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2020-07-12 11:14:10

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那么,官国我们可以从哪几个角度去衡量新业务领军人物和团队是否具备发展潜力?可以从四个方面去评估,官国这是我归纳的识别创新型、经营型人才的要点。任正非只管思想层的事情,中战把握华为的思想、文化 、方向 。比方说做面具的他就会讲:官国要我们开工没问题啊,你先给我弄一些口罩,没有口罩不能开工。

这次需求量大是因为疫情传播速度快,中战大家响应及时。我一直有一个工厂梦,官国看看这次能不能实现。后来觉得配得有点少 ,中战因为后面武汉一封城进不去了。官国更专业的技术人员可以提升产品品质。

我们之前在工厂弄了20箱医用N95的口罩,顺丰运费花了11000多。现在口罩是敏感商品,我们合作的工厂也在24小时开足马力生产,但我们作为品牌商也拿不出货,我去工厂要个二三十万件都不行。

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电商是我们的主要销售渠道,因为物流停了,从1月18号左右员工就陆续回去了,我也回老家了。到今天为止,有货的话我们还是尽量维持以前的价格。我们防护行业比较特殊,在大多数人脑海里认为行业产出就是口罩、防护服 、护目镜。原材料也是 ,以前2万一吨,现在有可能得十几万。

但代工模式在这种疫情时期暴露出了很大的弊端,使品牌商极为尴尬。主要是忙之前的订单,20号、21号涌进来有4万多订单。我们并不是靠这种疫情防护来维持企业经营,更多服务对象是尘肺病易感群体。后来2008年我回山西老家开车路过阳泉,我发现每个人身上 、鼻孔里全是黑的,都是煤灰,回来我就在报道上看到了尘肺病,开胸验肺这个事特别刺痛我,所以2009年创业时,我第一个选择就是做呼吸防护,让有需要的人能买得起。

这个行业和市场是需要大公司和一些更专业的人进来。扛不住的同行就转行了。

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国内口罩品牌都是轻资产,90%是代工模式 ,对企业而言是负担减小。经过2015年、2016年因为供不应求的市场价格暴涨后,我存了将近5000万以上的货,中国没有人敢存这么多,口罩这种消耗品也是有保质期的 ,一般是5年。

比如当下大家都需要的KN95口罩,平时医用需求是极少的,大部分用于工业、建筑业及粉尘车间等这类粉尘较大的领域。如果这些人都能到岗,我相信很快能提升产能。我还在筹备建厂的事情。一次性平面口罩对工人需求不大,只要设好机器,一下子就出来了,直接打包就OK了。但近几年在政府的治理下,雾霾减轻,很多人疏于防范,不用口罩 ,另一小部分人在之前雾霾严重时储备得多,也不用买 ,所以口罩销量减少,订单都是走库存,产的少。36氪现发起特约观察员入驻计划,邀请各赛道的创业者、大公司业务线带头人等一线的商业领军者们,在这里分享你的创业体悟、干货、方法论,你的行业洞察、趋势判断,期待能听到来自最前沿的你的声音。

那时的状况给我留下了很深的印象。展开全文 疫情是我们经历的一次特别大的事故,现在口罩是每个人都密切关注的东西。

没想到第二年雾霾又来了,2015、2016年的时候口罩价格暴增,也涌现出了不少口罩厂商,同时工厂扩招。但大年初一收到红头文件 ,从此工厂由政府接管,口罩全由政府统一分配。

那为什么现在社会上会出现一罩难求的情况呢? 正常情况下,我们中国的口罩产能是非常OK的 ,但当下特殊时期,就算一天产上亿片,平均到国人手里也不到1片,前线还有大量人员医生、护士、民警等,口罩消耗得非常快,有些人一天一个都不够。中国以前很多口罩品牌,看到机会来了我做一把,不行了我就搞酒去,酒不行我搞水果。

如果中石化、比亚迪他们上新机器,机械手24小时不停 ,我相信到时候,口罩的价格和产能一定是平稳的。到保质期了我们只能找一个坑给它埋掉 。比如我们有5个代工厂,年前我给每个工厂打了100万定金,原材料也备好了,预计2月初交100万片KN95和500万片一次性口罩 ,以应对3、4月份柳絮季。做口罩最关键的是生产环境。

其实我们还有其他产品,比如丁腈手套乳胶手套等 ,这些产品都在陆续到货。政府统一调配,急供前线。

人效提升后公司利润比就好 ,跟银行谈贷款年化也从以前的6或7降到5甚至4.35,这是我们目前拿到最低的资金,资金成本降下来了。我当时想法是在某种情况下影响我们呼吸的时候,能让市场价格趋于平稳 ,起码让人用得起口罩 。

大家觉得当下市场对口罩需求量大,以为这个行业赚钱,却没有看到这两年我们承担的仓库成本、价格压力。2014年天气好,APEC蓝 ,口罩行业进入淡季 。

而且疫情爆发赶上春节,很多工厂都停工放假了,要再重新上机器 、找人 、找原料,短时间内想要开足马力去做很困难,所以当下产能是完全不够的 。大部分人说 ,赔钱出一出我就收手了。KN95是折叠的 ,要求密合性 ,它的鼻梁条和里边的鼻梁垫全是人粘上去的。二月底的时候本来就已经在生存边缘,这个时候就直接放弃掉了。

我把团队拆分开,开发了包括口鼻腔洗护、急救卫生,消防等5、6块项目,挺了下来。这个时候就发现需要有一个自己的工厂。

以前一个人工6000块一个月 ,现在可能得2万。原标题 :超级观点 | 一个口罩厂商的自述 :一直在想办法挺下去 口述 | 特约观察员 袭兴录 采访、编辑 | 巴芮 深入解读行业大事,犀利评述业内变动。

因为没有自己的厂,话语权会很小。没有疫情的时候还有很多人用口罩,因为花粉过敏等等。

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最近更新:2020-07-12 11:14:10

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