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据了解,2016年 5月,Blue Bird与 Gojek达成战略合作 ,涉及技术、支付、运营推广等领域。去年 12月,彭博社称 Gojek正寻求收购 Blue Bird 5%的股份,本次收购则证实了这一消息。相关证券交易所的信息显示,Blue Bird的控股公司 PT Pusaka Citra Djokosoetono于 2月 14日以每股 3800印尼盾的价格出售了超过 1.08亿股 Blue Bird股份(按照当时美元价约折合 3003万美元)。彭博表示,本次交易建立在双方现有的合作伙伴关系之上。2017年初 ,Gojek在其手机应用上Blue Bird出租车预约服务。其创始人 Nadiem Makarim(现已退出该公司所有职务,加入印尼总统 Joko widodo的内阁),希望把 Gojek打造成能够解决所有问题的一站式全方位服务平台

知识产权保护不完善,一个产品如果用盗版的方式去复制成本非常低,那么就没法让企业产生依赖性,解决方式就是依靠技术变革开发出竞争对手无法复制的服务,同时让企业产生依赖 。使用者在SAAS企业提供的底层工具上自定义组织结构、搭建内部流程、调用各种功能,这就像将工具包拆成积木放在云端,使用方的IT人员不费太大力气就能把他们搭建成公司可以使用的系统。

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相比美国千亿美元的SAAS巨头Salesforce,企业付费订阅收入占比超过90%、毛利率近80%,过去几年中国中小企业更倾向于免费产品,中大型企业习惯于自己定制软件系统,对标准化SaaS的积极性很有限。总去做定制化系统,SAAS公司产品标准得不到统一 ,很难复制和做大,而且长期傍着大客户能让企业饿不死,一旦丢客户业务风险就非常高。由于中国特殊的情况,造成了行业内以下的特征: 大客户,小生意 大部分SAAS公司指望不愿意花钱的中小创业公司很难生存,往往是傍着大客户做生意。这种方式的积累,不再停留在系统和软件层面,而是实现了云端服务的高度智能化,在各个细分领域有望形成高度的客户粘性和壁垒。

这种现象源自于之前国内对于软件知识产权的保护环境差,很多企业喜欢用盗版,在最近几年这种现象有一定好转,但是和美国比还差很远。因为大客户的定制化开发模式,软件产品交付给客户后就要在客户内部IT系统中安装、实施、运营及维护,加大了中间的相关费用(销售及后期运维费用) ,直接体现就是软件企业较高的费用率(30%-40%),削弱了的盈利水平。

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原标题:SAAS企业的骨感现实 图片来源@unsplash 文|李冬 文|李冬 这次疫情让全国人民在家呆了快一个月,过年期间外出餐饮、送礼几乎就没有,虽说省了钱但大家也都很痛苦,不少做电商、开餐馆、搞民宿的朋友损失惨重,但也有少部分行业反倒因祸得福,例如SAAS。龙头企业历年经营现金流净额(亿) 国内一般而言,做政府生意,应收账款两年能结清就很不错了,做银行、大型央企一年能收回钱就谢天谢地,只有极少数大型民营企业可以给软件服务商几个月或半年就结款。

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