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联合创始人兼CTO Elad Lavi曾就职于SAP,拥有超过15年的IT服务经验 。本轮融资完成后,Sixgill会加大产品研发力度,推出更多新功能,比如正在申请的动态CVE评级专利原标题:【蓝象观点】短期加速终归平衡,在线教育应构建业务闭环 图片来源:unsplash * 来源:蓝象资本(ID:ibecapital),作者:张洁、邱彦峰 突如其来的疫情,给线下教育市场的发展按下了暂停键。Part 1 做好在线化,找到足够多流量,确保能把流量转化为钱 无论是线下教育企业想要转型线上,还是在线教育企业希望维持健康的运转,积极寻求更多的流量来源是第一步。

最终能让用户参与到你所设计的产品中去才是最有价值的做法。与此同时 ,创始人必须花足够多的时间,参与到客户使用产品的过程中去,不断调整和优化产品和服务。

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到了2019年 ,尽管随着经济环境下行、资本遇冷,教育行业进入了理性的休整阶段,但这是行业发展的合理节奏。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者 。

这是一个行业发展到休整和稳定的阶段,线上线下机构的配合、线下机构的在线化进入了一种平衡态。3、从运营到增长的闭环 当下对于大部分的机构而言,能够顺利开展教学就已经是成功的应对了此次危机。这次疫情 ,让所有用户都变成了在线教育的最佳对象。通过这样的方式锻炼员工在线服务的意识和能力,对未来机构的线上线下混合服务,都会有很大的帮助。需要根据产品和服务的设计,重新对员工进行组织和分工,围绕客户搭建一套新的对接沟通机制 ,从而让客户的教育需求能够有效地交到员工手中,而不是踢回给客户自己解决 。且由于疫情的限制,用户的选择受限,会给予机构极大的容忍度,无论是产品的成熟、还是服务的完善,用户不会过分抱怨。

对于教育行业而言,这是线下的急刹车,却是线上的急加速,因为有大量的教育需求正等待被满足,这也是为什么在短短一周内 ,几乎整个社会的目光都汇聚到在线教育上,「停课不停学」、「在家上课」等等一系列措施和流量曝光,所有中国人都经历了一遍在线教育的洗礼,这远比当年打车补贴的影响力大得多。更多的考虑流量与业务产品、乃至疫情结束后的业务产品之间的转化配合关系,才是寻求流量的关键点。

2 、从客户到员工的闭环 既然提供了在线产品,就应该让员工能够意识到这不是补充方案,而是唯一的做法。Part 2 疫情促使在线教育短期加速,长期仍会回归稳定与平衡 封城 、假期延长、居家自我隔离 ,这次疫情彻底打乱了教育行业该有的演进节奏。

毕竟,太多的用户被在线教育的广告来回轰炸、被销售逼单,购买了本不需要的课程,长期用户都会回归理性。这才是行业该有的发展状态 ,整体来看,疫情让教育行业短期加速,长期来看仍会回归到稳定与平衡。

也就是说,想要真正做好在线教育,除了寻求流量来源,还要能构建业务闭环 ,拆开来说可以分为3部分 : 展开全文 1、从需求到产品的闭环 如果选择了在线去服务客户,就应该尽可能的考虑客户的真实需求,不照搬别人的做法,推出属于自己机构的在线产品包和服务流程。线下机构也是如此,一些简单的工具已经能很好的服务用户,学生和家长也没有太多新的诉求。但对于机构未来的发展而言,错过了春季招生,少了这部分现金收入会严重的影响到机构运转的健康度。而行业原本的节奏并不是如此。

本文转载自微信公众号蓝象资本,作者张洁、邱彦峰,有删节。但对于于教育机构而言,不能单纯的以粉丝量为增长目标,毕竟机构本身不是MCN服务商。

为了实现增长,机构应该围绕在线产品,借助线下业务的信任关系推出在线低价、未来混合教学正价收费的产品包,通过已有客户群的维系、在线渠道的宣传,逐步恢复招生、稳定现金收入。不过,这种重大社会变化的机会出现了,每个企业都应该用力抓住,至少在疫情期间,要全面拥抱在线,现在做、立马做、做到位,这才是创业者应该有的态度 。

在线教育企业膨胀的发展速度,也吸引了大量的资本和人才投入,就好像核裂变反应一样,各种利好相互传导,进一步加剧了行业供给的膨胀,甚至连线下机构都不断尝试,而独角兽教育企业的出现,让所有人都兴奋起来了。2013年在线教育兴起,创业者用互联网、移动互联网、直播等方式开启了一场供给革命,满足了大量新生的教育需求。

从2019年教育行业获取流量的变化来看,短视频内容将成为大量机构吸引用户的重要手段 。为了满足各年龄段学生的需求,全网各大平台纷纷开辟教育板块,用优质且免费的线上教学内容填补市场缺口所以,不论从各个方面来讲,企业都需要针对当前的特殊时期 ,实时做出经营的调整,集中自己的资源,把重点转移到服务好你的重点用户上去。营销由经营商品转型经营用户是必须要完成的新营销改造。

--如何借机经营好私域流量 一是做好重点客户的筛选。在这次抗击疫情过程中,再一次显示了骨干连锁超市企业的社会形象。

私域流量与公域流量的区别是 :公域流量没有建立用户链接,企业与用户之间是失联关系。企业可以调配现有的有限资源保证做好重点客户的服务。

企业需要抓住一切有利时机,在更好的经营用户方面实现新的突破。三是努力保证客户需求。

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