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2020-07-10 22:26:50

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乐摇摇更引入AI智慧经营概念,测概以帮助运营商户降本增效,提高经营收入。新零售设备有自助饮料机、免税目监自动售货机、格子贩卖机等。目前 ,店数大使乐摇摇的智能通讯硬件+SaaS系统已经实现自助设备行业全覆盖。原标题:黄峥融资1.5亿 腾讯领投一家线下自助设备生产商 月支付流水破6亿 铅笔道2月17日讯,黄峥据悉,线下自助设备产业领军企业乐摇摇近日已完成1.5亿元人民币C轮融资,由腾讯领投,璀璨资本、老股东广发信德跟投。

乐摇摇成立于2015年10月,主要提供智能通讯硬件+SaaS系统的智能化解决方案,以实现自助设备+物联网和+互联网,旨在推动整个自助设备产业智能化升级 。生活类设备则有共享洗衣机、共享电瓶车充电桩和按摩椅等

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拆解了市面上几十款饮料后,公司发现国人更偏好香、醇、甜这样的口味,在所有咖啡品类中,白咖啡是最好入口的 ,大众市场的接受度会更高。下沉市场是增量 中国咖啡市场近五年来一直保持20%以上的复合增长率,精品咖啡品牌越来越多,但整体来看,不可忽视的一点是,速溶咖啡依然占据着7成以上的市场份额,而且咖啡品牌仍以国外品牌主导。此次并购后,沃欧在生产端组建了新公司,供应链方面有了稳定保证,且在原材料、运输、运营等方面的成本会进一步降低25%以上。在提神的功能性之外,白咖啡主打不易伤害肠胃、不上火等概念 。

2019年的咖啡市场依然热闹,瑞幸上市 ,鱼眼咖啡、三顿半、时萃完成融资 ,巨头布局即饮咖啡。这次融资完成后,在产能上得到补充的沃欧咖啡将扩充品类 ,仍然以白咖啡口味为主,从咖啡粉扩展到咖啡饮料整个类别。渠道上,除了进驻不同的电商平台,沃欧会和淘系L1、L2的用户重点构建关联,在天天特价、村淘这样的页面售卖,也会和一些日常食品,比如瓜子 、米面油等产品做关联销售。因此未来面对的竞争更有可能是香飘飘、露露这样的产品。

目前沃欧咖啡销售仍以线上为主 ,线下在学校、医院等公共场合试点了一些自助咖啡售卖机。在沃欧之前,王鹏曾任职中粮,做过多年咖啡品牌代理,他发现精品咖啡在中国市场有严重的水土不服问题,无论是规模 、复购频次,都不能匹配中国市场。

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在王鹏看来,沃欧也不仅仅是一个咖啡品牌,公司会主打白咖啡品类,围绕场景做研发,比如速食配咖啡(车站等人员流动场景)、即饮咖啡等等。于是2017年他创立品牌沃欧wow,618当月即成为京东该品类的第四名,单月销量180万元,有了京东的背书,2018 年沃欧顺利上线天猫,年销售额在 5000 万 ,2019年进入拼多多。

相比之下,成立于2017年的速溶咖啡品牌沃欧转向了更广阔的下沉市场,专做白咖啡品类,定位于大众化快速消费品品牌 。在创始人王鹏看来,下沉市场是巨大的增量空间。原标题:36氪首发 | 主打下沉咖啡市场,「沃欧咖啡wow coffee」获3500万融资 36氪获悉,咖啡品牌「沃欧wow coffee」近日完成3500万元融资,本轮融资来自新加坡一只家族基金,除了财务投资,沃欧咖啡还战略合并了马来西亚 UR Coffee工厂。在王鹏看来,下沉市场的消费者对价格敏感、对促销 、实惠这样的字眼更敏感,进口的马来西亚白咖啡,价格只需雀巢同类产品的一半,100条装的白咖啡,零售价在64.9元,同价格段,比雀巢100条大包装的产品大了一圈,用创始人自己的话来说,和一袋大米一样,用户会有直接的心理判断。同时公司也从马来西亚引入两家科研机构一起做产品研发。在产品和定位上面,沃欧有很明显的差异化: 选择白咖啡品类。

展开全文 竞争对手不局限于咖啡 虽然沃欧是咖啡品牌,但似乎和其他品牌并没有形成直接的竞争。除了电商,公司今年也会拓展一些新的2B渠道 ,比如一些民宿、商务酒店、学校周边超市等,也会继续铺设更偏远的省份渠道

2011年张遇升创立杏树林时就看清了中国医生供需差异较大而且质量不一的痛点,于是医口袋与病历夹成为平台最先推出的产品,主要面向医生群体,满足其线上医疗知识的学习以及病历储备等需求。医口袋主要为医生提供各个病种最前沿的医学资料,临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书 、病例库 ,大咖课程等。

这种模式以更专业实用的内容代替了以往医药代表机械式的介绍,让医生对药物或器械了解更生动,药企获取医生更精准。有了基础服务平台之后 ,怎样触达全国更多其他地区的医生与患者,也成了微脉所面临的新问题。

传统以医药代表为核心的销售模式因合规性差、成本高等问题面临挑战,杏树林借助平台上的医生资源 ,形成了一套公开透明的标准化营销流程。2019年6月,微脉获得IDG领投的1亿美元新一轮系列融资。按照疫情现在的发展速度,如果所有的线上咨询全靠平台补贴,公司很难长期支持,我们已经在考虑将问诊人群做分类了。疫情之下,杏树林针对医生的To C产品价值得以显现。

为台州恩泽医疗集团开发的义诊服务平台上线不到10天,微脉就发现并引导住院的患者有5例,指导居家隔离并跟踪约70例。为了覆盖更多人群,微脉还联合今日头条、腾讯看点、美团外卖、快手等100多个第三方互联网服务平台,开放更多义诊咨询服务入口。

在内容上,杏树林制作了一些培训课程 。这些患者中有些根本不相信自己会被感染,甚至刻意回避前往医院就诊,但在通过线上咨询和劝导后,去医院检查,最后确实确诊了。

针对这个问题他提倡引进国外私人医生体系,并集结了一批志同道合的医生 ,成立了杏树林互联网医院。创始人裘加林第一时间对城市、运营、产品、技术等多个部门的员工排兵布阵 ,成立了抗击新冠冠状病毒肺炎专项小组。

那次学术会议之后的十几天,张遇升发现 ,杏树林旗下的医口袋与病历夹两个平台上医生数量增长速度明显加快:大量医生到平台上试图寻找与新冠肺炎相关的医学资料。不仅是C端,杏树林面向B端的业务也在疫情期间有了明显的变化。但张遇升也坦言,就我们所触及的业务板块而言,疫情并没有让它们产生新的变革,只是加速了以前的变革速度。立马与合作的医院联系确认之后,微脉团队才意识到疫情的严重性。

微脉之所以能够这么迅速上线产品,需要得益于其平台上所积累的医生和用户资源,在疫情发生之前,微脉平台上就已经集结了10万余名医生,每天为超过50万人提供各类医疗健康服务。而杏树林的企业私人医生业务,在疫情期间也有了较大增长。

据悉,微脉的创始投资人为阿里、腾讯公司联合创始人,在成立四年内先后获得元璟、经纬、源码 、千骥、IDG等资本巨头数亿美元融资。在张遇升的感知中,医药行业中的数字化营销是大势所趋,而这次疫情更多起到了催化剂的作用。

针对药企的数字化营销是杏树林2017年推出的服务,当时国家为压低药物售价相继推出了两票制 、集中采购等政策。从2015年开始,微脉以农村包围城市的打法,与全国20个省份,100多个城市(以三四线地级市为主)的近千家医院达成合作。

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