创意药局的独创术

晓　初

营销是商业活动中极为重要的一环，很多成功者靠的就是高超的营销手段。日本有一位叫松本清的生意人，他头脑灵活，极富创新精神，曾因为开办“马上办服务中心”而在日本名噪一时。这里谈一谈他经营“创意药局”所展示出的独创性。

松本清开了一家与普通药店并无两样的药局，取名为“创意药局”。这个药局与众不同之处，就在于它的经营上，头脑精点子多的松本清，经常在“创意药局”搞创意经销。

“快来买哟，200日元的膏药卖80元!”

随着人们惊奇的目光，松本清又一出人意料的举措付诸实施。当时这种药膏很好销，时价卖到200日元，松本清为什么要以80日元的低廉价格出售呢?

采取这种经营术，对这种贱卖的药膏来说，销量越大，自然赔本就越多，这是谁都清楚的。然而出人意料的是，药膏大贱卖之后，整个药局却出现了空前未有的盈利。这又是为什么呢?

原来，松本清使的是“抛砖引玉术”。他将200日元的药膏降到80日元出售，如此大幅度的降低，必然使人们感到吃惊，吃惊之余也就会吸引许多顾客争相购买。有的顾客买回去后，发现质量并无问题，于是又会义务给“创意药局”做宣传。这样到“创意药局”买东西的顾客便日渐增多。久而久之，给人们造成这样一种印象：该店的药品就是便宜。因而顾客除了买走降价的药膏外，还会顺便买些其他药品。这样“创意药局”的生意，便红火起来。

松本清此术乃是“失小利而得大利”，他亏损的只有这一种药膏，而盈利的却有一大批药品。这种诱人购物的营销术，很有创意性。现在一些商场、购物中心之类的地方，也有类似之举，但是本领却没学到家。如一些标谤“平价商场”的商店，开始“平价”，有了顾客后就不再“平价”，精明的顾客发觉后已开始和它们“拜拜”。创意不是简单地模仿，松本清之所以取得成功，“创意药局”之所以日渐红火，是因为他在创意确立后始终如一，药膏亏就一直让它亏。假如他见顾客多了又把药膏价提回到200日元，“创意药局”还能赢得顾客的信任吗?

(责任编辑／韩春萌)