[吕袋怪兽]掏你口袋

2000-06-12 13:03
海外星云 2000年16期
关键词:任天堂汉堡怪兽

口袋怪兽(Pokemon)现正在全球各地市场大行其道,深受各国儿童的欢迎。

出产口袋怪兽的日本玩具商任天堂骄傲地向世界宣布,从1986年推出到1999年7月为止,口袋怪兽在全球的销量已达18亿套;去年的销量从1998年350万套飙升到800万套,打破了所有电脑玩具的销售纪录;在美国,其销量更稳占第一位。究竟这种玩具凭什么取得如此成功,可以风靡全球儿童玩具市场多年而屹立不倒呢?

发挥创意与想象

现代儿童玩具的创意在于把科学幻想与艺术创造结合起来,把想象力发挥到极限。日本任天堂的研究人员意识到:儿童不但天真,而且求知欲强,好奇心重。于是,他们综合了天上飞、地下走、水中游的各类动物,再结合各种神怪玩偶的造型,加上科学幻想和艺术创造,构思出一群既可爱,又可笑,既可憎,又可怜的许多形体和面貌各异的怪兽。它们会做各种动作,还会发电、喷火、飞天,甚至还会进化,进化得越神妙就越稀罕。

在百多种怪兽中,最受欢迎的就是皮卡丘(如图),它大耳大眼,通体金黄,小巧而神威,可爱而凌厉,能以电击制服“敌人”。皮卡丘布玩偶在日本、欧美已成为孩子们的宠物,在中国儿童中也受到欢迎。许多孩子把它放在卧室里,以示对它们的宠爱。

利用现代化媒体作推广

玩具市场是买方市场。要使儿童及其家长认识口袋怪兽这种新型玩具,任天堂不惜工本进行大量的宣传推广工作,充分利用电影、电视、电脑网络等现代化媒体为玩具推出大造舆论。

首先,他们摄制了一套口袋怪兽的电视卡通片,1997年先在日本播出,1998年在美国播出,1999年9月起在欧洲播出。许多儿童看了电视之后,便开始对这些神通广大的怪兽着迷,嚷着要家长购买。如在美国的一些电影院上映口袋怪兽之后,由于太多孩子要求家长去购买这种新奇的玩具,以致产品供不应求,不得不从亚太地区调运上百万件玩具供应美国。仅仅两天时间,玩具商售出的口袋怪兽金额就高达2300万美元。美国“雅虎”和“电子海湾”两家电子网络公司更将口袋怪兽上网,这一网站很快便成为孩子们最喜爱的网站之一。洛杉矶一家电视台举办一项比赛,优胜者可以获得口袋怪兽的电影赠券,结果1分钟内打电话到电台的听众就有7万人次。许多玩具代销商都认为:口袋怪兽虽然设计新颖,富有创意,对儿童具有吸引力,但如果没有电影、电视和电脑网络等媒体的大力推介,它是不可能做到家喻户晓,深入人心,风靡全球的。

定价适中花样繁多

定价力求适合普通家庭的消费水平,但又不断搞新花样,对怪兽不断创新,使家长不得不一买再买。

在欧美一些富裕家庭,家长是很舍得花钱买玩具给孩子玩的。然而低收入家庭因经济条件有限,许多孩子喜欢但价格昂贵的玩具家长无力购买。任天堂充分掌握了各个阶层人士的心态,因此定价时,做到适合低收入家庭的消费水平。在美国,1套11张的口袋怪兽交换卡才329美元,一般市民都可以买得起;但是以盈利为目标的玩具商并不就此收手,而是想出许多新花招,让孩子要家长一买再买。

口袋怪兽旧版交换卡,本来已有一批怪兽形象;然而任天堂又推出金版卡和银版卡,增添新品种怪兽100多种,以迎合儿童喜新厌旧的心理。任天堂还在套装卡中,设计了一种更好玩的稀有卡,而这种稀有卡又不是每一套都有。孩子们为了收集稀有卡,便嚷着要家长一买再买。这样一来,每一套卡虽然售价只有329美元,但要买到藏有稀有卡的套卡,往往要花上过百美元。由于这种卡片是从电视游戏软件中衍生出来的收藏品,游戏软件变化无穷,卡片的花样也跟着层出不穷,没完没了。一有新的稀有卡出现,孩子们便要买来收藏,这样家长的钱包便永远“流血不止”,玩具商的财源自然也就滚滚而来。

销售多渠道获利丰厚

任天堂除了委托代理商代销之外,还选择一些有实力的饮食商和电脑商合作促销,实现销售多渠道。这是使产品销量大增的一个好方法。

汉堡王(BurgerKing)是全美第二大快餐店。任天堂便和汉堡王配合互相促销。凡到该店买一份儿童快餐,就可以获得一张口袋怪兽的卡片和一个怪兽球。这一相互促销的活动开展后,汉堡王便门庭若市,许多儿童纷纷要求家长带去吃快餐,领取怪兽礼品,使快餐和怪兽玩具很快便供不应求,结果当然是任天堂和汉堡王双双获得丰厚的利润。“电子海湾”在网上推出口袋怪兽节目后,一天内在网上就销售了31万多件与口袋怪兽有关的产品。

*((莫复溥)

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