零售业的未来路:群狼搏虎

2004-01-28 09:52:46 中国企业家 2004年12期

本刊编辑部

2004年12月12日,中国零售业开始对外资全面开放。面对外资的强烈攻势,中国本土零售企业必须形成合力,才能在未来的竞争中成为赢家。

拼命做快、做大,就离死不远了

杜厦(天津家世界连锁商业集团有限公司董事长):从长远看,中国最终占主导地位的一定是本土零售品牌。尽管我们在运作能力和管理上和国外品牌有相当的差距,但是差距随着时间推移会越来越小。中国零售企业要冷静,不可以跟外资企业比速度、比场面、比布点。假如我们拼命做快,拼命做大,就离死不远了。

我们要稳下来,在自己的区域之内建成自己的优势,建成狼群。比如家世界,现在天津大卖场有17家,沃尔玛现在在天津苟延残喘,麦德隆把他们相关的管理人员全部停职了。任何时间去看,我的店门口停车场里的车是他十倍的车量,自行车是几十倍。

我觉得我们有机会,关键的问题是不要追求快,一定要一步一个脚印地发展,才有可能在一个相当漫长的竞争过程当中吃掉那个虎,拖垮那个虎。

中国狼只有群居才能斗败外国虎

张宏伟(东方集团董事长):要从战略高度研究零售业的竞争问题。一个国家的零售业是一个国家的经济主权,任何一个国家,包括发展中国家都不可能让外国企业在本国零售业中占垄断地位。而在中国,给外资的超国民待遇还在发生,我想呼吁政府不要再做这样的蠢事了。五百强企业一旦完成在中国的战略布局,一夜之间就可能把我们冲垮。

在零售业中,谁控制网络,谁编织的网络最大,谁就是最后的赢家。中国狼是各自为政的,形成不了群居怎么跟外国虎争斗呢?惟一的办法是尽快形成群居、联盟、合作,合力来和老虎竞争。

中国零售企业整合是大趋势

徐恭藻(青岛利群集团公司董事长):在局部城市,特别是经济发达城市,外资可能要占主导地位,特别是在大卖场这个业态。外资会加大对传统国有商业的并购力度。而国外企业一旦控制了中国的零售终端,生产厂家的利润会牢牢控制在他们手里。

中国零售企业整合是一个大的趋势,仅靠单打独斗肯定是不行的,应该积极加入到整合当中。

五至十年后中国也许会有千亿航母

王健林(大连万达集团董事长):在大卖场业态中,中国本土企业做赢沃尔玛的机会是微乎其微的。但是在百货业,我看好中国本土企业有可能会赢。竞争促进进步,也许在十年、八年以后,在最早开放的零售业中,会出现一批优秀的本土零售企业。中国真正做到商业航母要靠兼并。如果大家齐心协力做五到十年,也许中国会有千亿的航母。

不要迷信五百强企业,他们到了中国也会水土不服,做得也未见得精彩。

除了做强,更关键的是做精

苗鸿冰(白领服饰公司董事长):未来中国本土零售业除了做强,更关键的是做精,而且要做出品牌。品牌是一种风格的坚持,而这种风格就是中国人生活的习惯。作为中国人我们最了解本土顾客的消费习惯,最了解他们的购买行为。中国零售业应该团结起来,一致对外——从零售渠道,从品牌构成,来一个真正的团结。

在细分市场做老大

王璞(北大纵横管理咨询公司董事长):中国零售市场的成熟度不够,因此有很多的商机,使各个业态已经领先的老大继续做大。同时,这个市场未来的集中度也不会太高。零售企业不仅仅是合作,更重要的是分工,在细分市场上去做老大。