ＯＫＩ彩机：试用后购买率可达７０％

尚吉刚

在国内激光打印机领域，并不是很常听到OKI的声音，但这家已经有120年历史的公司却以自己独到的LED技术让人另眼相看，即便在强手如林的横向评测中，OKI也能有不错的表现：万元级激打Top10中OKI有三款产品入闱，OKI C5400更以最高分的成绩荣登榜首。那么OKI凭什么可以在竞争激烈的打印机市场分得一杯羹呢？

OKI彩机产品主管羊柳认为，目前OKI彩机产品的市场定位是以办公为主，因为OKI的产品是真正适合办公用户的。商用客户对打印的关注点，首先是打印机整体性价比，OKI最低端的彩激C3100定价只有4800元，但是它的速度却是同价格机型的2-3倍以上，可以达到12页/分钟，由于采用LED技术，OKI可以在高分辨率下实现高速打印，并且图象亮丽有光泽，而且层次感好；其次是低成本，用OKI的彩机打印黑白文档时，其它三色的鼓粉可以自动抬起，这样避免了彩色鼓粉的磨损以致降低使用寿命，这样一来就相当于购买了黑白、彩色二合一的产品，这是其它产品都无法做到；OKI的单页打印成本是同类产品中价格最低 的，而且OKI的产品故障率很低，整机寿命长，整体的运营成本也很低。再次商业用户对办公环保的概念越来越强，就这一点来说，OKI也是很有优势的，由于产品自身使用LED技术，在打印过程中避免了臭氧的产生，是真正的办公环保产品。

OKI是一个技术主导的公司，它将主要精力用于新产品和技术的研发上，因此在品牌宣传方面还有待加强，那就怎样让用户在对OKI品牌认知度不高的情况下选购呢？OKI彩机产品主管方向华向记者介绍，在实际销售中，用户一旦试用，购买率就能達到70%以上。所以OKI未来半年中，将工作重点放在了渠道推广上，最近与全国总代万海开展的“驻店指导”活动，就是可以培训各个城市的经销商，教会他们如何告诉用户OKI与众不同的优势，帮助他们进行体验式营销。