韩式汗蒸让加盟商大赚的秘诀：硬软件全到位

蔡笑雨

硬件到位 打造纯正韩式汗蒸馆

韩式汗蒸太舒服了，在汉城，王建军上瘾了：蒸的时候，并不觉得热，但不知不觉中大汗淋漓，神清气爽，不那么乏了、累了；只蒸一次，皮肤立马白了、细腻了；蒸了几次，颈椎疼的不疼了、失眠的睡得香了、“三高患者”不高了、脸上的痤疮没了、胖的苗条了、彻底告别美容瘦身店了……保健养生行业的钱好赚！王建军盯上了这个项目。

王建军发现，长春的韩式汗蒸馆也有几家，但这里的汗蒸温度上更接近桑拿，电气石使用不规范，还是中国式的“韩式汗蒸”，不太正宗。跑遍全国，正宗的寥寥无几。当然，这正是个好机会：很多人看好韩式汗蒸馆，说明顾客和市场都认可；不正宗，正好让正宗汗蒸馆有了更大的利润空间和发展空间。

王建军再次来到韩国。这回，他以专业的眼光开始审视，从装修到备品，从理论到服务……全都大有学问。筹备了6个月，莎蒗（朝语，意为：爱）汗蒸馆开业了。

选用进口电气石。韩式汗蒸之所以具有综合保健养生功效，和电气石密不可分。电气石是一种天然宝石级矿石，吸收太阳光能，永久性释放远红外线及负离子。可补充人体生物电子，平衡细胞间钾、钠离子水平，调理细胞机能；同时，提高身体的含氧量，改善血液循环和微循环，舒经通络，促进新陈代谢，平衡人体酸碱度。

电气石虽然比较常见，但高品质电气石产自巴西，王建军选用的都是巴西进口的原材料。进口的和国产的从外观上看不出差别，但价格要差3倍，这意味着他要多投10万元，而且还是“看不见”的投入。有人说，这样浪费，弄不好别人赚钱就你赔，就买国产的得了。为了品牌和效果，他还是选择了进口电气石。

汗蒸房制作材料和设施全部进口。制作汗蒸房所用的板材全部从国外定制，疖子少、不变形、色泽接近，而且板材插槽更深，缝隙更小。

电气石粉碎越细，释放能量越强，纳米级电气石呈液态。汗蒸房的四壁、地面、天棚，都加入液态电气石，不是简单的粉刷，而是采用引进的韩国先进工艺将电气石均匀融入汗蒸房的材质中。其他的汗蒸馆，不仅使用的是国产材质，而且为了省钱，地面和天棚很少有加入电气石，工艺上，或是石粉细度不够，或是加入方法不对。两者的养生保健效果对比强烈。

汗蒸房内安装了进口的美白灯和电气石饮水机。美白灯可淡化黑色素细胞，降低色素沉积，增白、祛斑；电气石饮水机更是有“玄机”：它能净化、激活、活化、矿化水体，促进人体新陈代谢，清除体内毒素和自由基，间接提升人体免疫力；同时，产生的小分子团水更容易被人体吸收；能补充人体必需的钙、铁、锌、硒等矿物元素和微量元素，对心脑血管系统、消化系统、免疫系统等多种疾病，能预防和改善。

此外，汗蒸房内还配备了电视、围棋等娱乐设施，避免了“枯燥的保健”，提高了舒适度。

备品中加入电气石。床单、被套、浴巾……把液体电气石加入到纤维中，充分发挥远红外、负离子的作用，轻柔、透气、保暖、保健、易清洗。液态电气石使颗粒更微细，功效更强。利用接柱技术，电气石粒子紧紧地结合并稳定在纤维构造上拥有的呼吸孔里，形成永久性的稳定结构，无论是摇晃、拍打、洗涤等都不会脱落。

软件到位市场迅速被打开

用一对一服务赢得客户。工作人员会坐在汗蒸房内和顾客聊天，主要介绍两方面的内容：什么是正宗的韩式汗蒸、韩式汗蒸的好处。

正宗的韩式汗蒸利用红外线加热，温度比人体温度略高，在电气石的作用下，进行匀速的体内排汗，这样能排除体内的毒素、发现疾病病灶。而桑拿的温度高，只是通过高温蒸汽迅速进行体表排汗，没有韩式汗蒸的功效。做过汗蒸后，身上不会感到平常出汗那样黏呼呼的，很清爽。

通过深层次的大量物理排汗，净化了血液，排除了毒素。韩式汗蒸的好处很多：

女士光彩靓丽：美白一次见效、瘦身整理、嫩肤、祛斑、祛皱、祛痤疮、祛红血丝、调理月经。

男士：“三高患者”不在高，消除脂肪肝、酒精肝、关节炎、颈椎病、全身循环系统大调理，打通经络。

这种健康是从里到外的健康，是更彻底的健康。

介绍的并不枯燥，全是有名有姓的会员们的真实例子，讲的人兴致勃勃，听的人津津有味。这样，两者的交流既融洽，又可信。散客蒸一次是40元，会员是20元。顾客可以办理300元的、600元的、1000元的、4380元的会员卡，金额越大，折合下来的单次消费价越低。比如年卡消费者，单次消费可以达到12元。工作人员的专业介绍，加上顾客的切身体验，很多人蒸后马上就办理了会员卡。

经营模式多样化。除了开店，王建军还与美容院、康乐中心等休闲保健行业的企业合作，把韩式汗蒸作为附加服务项目进店经营，然后利润分成。这样有三个好处：投资少；见效快，这些企业的顾客群和自己有重合之处，省去了宣传和开拓成本；增加利润增长点。此外，王建军还推出了家庭用汗蒸房，紧紧抓住了高端客户的心。

一站式服务让加盟者一劳永逸

品牌支持。为了竖起品牌大旗，他巧妙利用电视、报纸、网络等宣传特点，穿插式、互动式宣传，让“莎蒗汗蒸”更深入人心。加盟者得到这样的强势品牌支持，自然更容易吸引终端客户，减小投资风险，轻松赚钱。

经营指导。莎蒗汗蒸既有直营店，也进店经营，管理经验全面而丰富。加盟者可随时随地考察。运营中，莎蒗积累了成熟的经验，可以为加盟者提供市场调研、选址、装修、人员培训、广告策略等全程的、全方位的服务，规避“没有经验”带来的风险,让每个加盟商开业就“一炮走红”。例如，广告策略上，莎蒗用花钱少的DM广告，让更多的潜在顾客了解汗蒸；用花钱多但时段好、目标群体集中的电视广告，展示实力，让顾客产生“品牌消费冲动”。

备品配送支持。装修和备品直接影响投资成本，莎蒗集中采购、统一配送，从而降低材料进价。根据区域特点、季节特点、客户消费能力等多方面因素，加盟者可以在总部琳琅满目的备品中，选择最合适的，最大限度地降低经营成本，如为消费者提供的电气石系列床上用品、面罩、护颈、护腰、护膝等备品。

区域保护。以一个中等城市为例，店与店之间的直线距离不低于1000米。采用层级式的加盟方式。

以直营店为例，面积为200平方米的汗蒸店，总投资15万到30万之间，月均会员收入2-3万，散客收入3000-5000元，备品收入1-2万左右，理论计算5个月可收回投资，但我们更保守一些，排除不可预见的因素，最多10个月左右，投资者就能收回全部投资。

如果投资者想从小做起，可以先从“电气石系列产品”专营店入手，投资3万元的小店，月均赢利9000元左右，4个月左右可收回投资。开1年左右，就可以自己开个有模有样的汗蒸店了。■

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