小小高尔夫球，成就你的大生意

Ｄａｖｉｄ　Ｒｙｎｅｃｋｉ

无论是哪个时代的商人，无论人与人交往的方式变得如何复杂，在这个充满电邮、电话会议、黑莓手机和PPT演示的商业时代，高尔夫依然是美国商界最真实的交流渠道。

当我被7号铁杆头打中左颊的那一刻，充满了激情、挑战、挫折、残酷和美好的高尔夫正式走进我的生活。那一年，我5岁，在缅因州欢度人生的第一个夏令营。如果那支杆挥得再高一点，我也许就再也没机会见到6岁的自己了。

在我动笔写作《高尔夫球场上的生意经》之前，我从没想过高尔夫会和自己未来的职业有关。唯一一次勉强扯上关系的，是高三那年我们做的心理测试——判断你未来的职业取向和兴趣。测试结果认为我将来要么应该去卖高尔夫球，要么去参加海军。最后，这两者都没有成为我的现实，我成了一名记者。高尔夫和我的工作并无关联。真正让我认识到高尔夫对于职业有着重要意义的人，是我笔下的球童诺蒂。虽然到现在我也不知道他到底姓什么，哪怕我勉强想起他的姓，也记不起他其他的特点。诺蒂是谁?我的一个家族朋友是宾夕法尼亚的柏树点球场的会员。很多年前，我非常幸运地成为他的特邀访客。除了有世界上最漂亮的球道、果岭和充满挑战的设计，柏树点也是一个非常严格的会员制球场，它的300名会员都是生意场上响当当的人物。因为大部分会员都在距离球场很远的城市，每年只会来一两次，球场特别允许会员特邀一定数量的访客打球，一方面满足会员们的交际需要，另一方面也是为了养活球场的职业球童。据说这里的球童是最聪明也是最有学问的。他们住在球场，每天呼吸着这里的空气，对球场非常熟悉。我很幸运地遇到了这些精英球童当中最出色的一个——诺蒂，他是个非常棒的球童。

结束那一轮后的几个月，我站在纽约时代华纳大厦的会议室里，听嘉信理财的创始人查尔斯·施瓦布讲为什么投资人需要他的公司。当时我是《财富》杂志的记者。工作就是报道财经市场。大部分华尔街CEO们都不会对记者透露自己真正的想法，他们当中的大部分人甚至不愿意结交记者，记者也很难结交到这些CEO。所以，那天的采访非常沉闷，当施瓦布懒洋洋地讲着自己的各种商业计划时，大部分编辑和记者都一脸倦色，好像已经进入梦乡。这个证券经纪巨人为美国人投资创造了更为便捷的方式，但我却看不到他身上理应拥有的活力和远见。采访结束后，我送施瓦布走向电梯。路上，因为听说他也是柏树点的会员，我就提到了自己在那里打球的经历。“离开那个叫诺蒂的球童，我现在都不会打球了。”我对他说。

施瓦布停下了脚步，“我认识诺蒂。”他说。然后开始给我讲最近在那里打的几场球。这时候，我忽然在他身上看到了之前从未见到的活力。我在与他谈话的间隙插进一些商业问题，他的回答也依然保持了热情。结束对话的时候，他握着我的手说：“你现在了解我了。”我知道，一扇门终于向我敞开了。

我发现了一个真理：无论是哪个时代的商人，无论人与人交往的方式变得如何复杂，在这个充满电邮、电话会议、黑莓手机和PPT演示的商业时代，高尔夫依然是美国商界里最真实的交流渠道。在这个平静而伟大的平台上，商人们随时握手言欢。他们在一起共度时光，决定未来是否可能存在生意往来。在球场上，你不需要MBTI职业性格测试，因为高尔夫本身就会让你看清一个人的真性情。

在这个时代，想要贴近这个世界非常困难，它并不欢迎外来者，尤其是那些在经济和社会关系上缺乏背景的人。但是，我却最终走进了美国最私人、最伟大的高尔夫俱乐部，并细微观察到这些工业或金融巨子们在一起时的另一个生活侧面。走入这个圈子，我并没有违背自己的道德，也没有伪装自己的身份，更没有以采访为借口，当我明白高尔夫可以成为我的工具时，一切都变得简单起来。我竟然发现，这些大多数时候都显得极难亲近的大人物，一旦了解到你和他们有着共同语言的时候，会变得充满了亲和力。于是，高尔夫成为了我最好的采访工具。这绝不是炫耀，我的目标是永远写出真实的文章，而我所获得的信任和坦率，都来自于我们在球场上的共鸣。

如果你看过我的拙作《高尔夫球场上的生意经》，你就不难发现，在球场上，你可以阅人也可以阅己。球场上的行为也包括我们如何对待他人，我们对球童以礼相待还是把他们看成奴仆?我们对前一组慢打的球员是否非常粗鲁?我们在只想好好享受一场球的时候，同组的朋友是不是一直在忙于打探你的生意?高尔夫作为商业手段的根本之美其实是时间——整个早上或者下午，这是我们唯一的活动，我们拥有太多机会来观察分析对方，而唯一打扰我们的，不过是鸟儿的歌唱。在这个过程中，我们得到的不仅是生意经，更是生活的道理。