经纪人助农致富有良方

2009-02-16 02:32:48 同行致富经 2009年1期

孙国策

吉林省四平市梨树县是国家重点商品粮基地县,素有“黄金玉米带”之美誉,玉米是当地的主要农作物,走在梨树县的路上,看到最多的便是成片的玉米地,也正因如此,梨树县人均粮食占有量、贡献粮食量、粮食单产和粮食商品率等指标均在全国名列前茅。

不过,梨树县的玉米实在太多了,尽管商品率非常高,但价格始终在低位徘徊。加上当地农村流通体系尚不完善,因此,梨树县农民守着令人自豪的粮食产量,却无法让自己获得更多的收益,生活水平提高得十分缓慢。

不过,近几年,该县农民的收入有了明显增加,速度也有显著提高,在探究其中原因的时候,有两个名字是绕不过去的,一个是“代有军”,另一个是“天成油脂有限责任公司”。实际上,这两个名字可被看作一体,因为代有军就是天成油脂有限责任公司的董事长。几年来,他带领天成油脂公司起死回生,人和公司早已成为不可分割的整体。吉林省供销合作社监事会主任彭志国曾将农产品经纪人进行归类,其中有一类是:“一个经纪人就是一个龙头企业”。代有军即属于这一类里的一个人,因此,不论是说代有军这个人,还是淡天成油脂公司,其实并没有多大差别。

记者来到坐落于梨树县十家堡镇铁北工业区的天成公司,打算对代有军董事长进行采访,却不料与他缘悭一面:我们到达的前一天晚上,因工作他刚好到辽宁出差去了。不过,通过供销社领导和公司员工的介绍,以及对天成油脂公司的了解,我们也能从侧面对他有一个大体的认识。

重组企业

代有军是一名共产党员,在二十多年的工作生涯中,他先后担任过梨树县土产公司采购员、业务科长、梨树县综合公司副经理、梨树县工业品公司总经理等职务,积累了丰富的企业经营管理经验,这为他以后带领天成公司建功立业打下了坚实的基础。

天成公司的前身是梨树县供销植物油厂,因经营不善、技术落后,2003年陷入破产,面临被拍卖的命运。在县供销社和信用联社的支持下,能闯能干的代有军接下了这个摊子,他率领原厂48名职工将该厂从拍卖行买回来,并进行重组招商,进而于2003年9月组建了梨树县供销系统的第一家民营股份制企业——梨树县天成油脂股份有限公司。

公司成立之初,还仅是个年加工大豆能力不足20000吨、技术落后、设备老化的小油厂,代有军肩负着常人难以想象的压力。但他凭借着东北人骨子里的坚韧挺了过来。

梨树县有悠久的大豆种植历史,虽然产量不高,但质量好,发展食用油加工是有很好的基础的,而且食用油市场也有不小的发展空间,原来的供销植物油厂之所以破产,主要原因是技术落后、设备老化,经营不善以及产品质量较差等。代有军明白,要扭转局面,必须对原来的企业动大手术。

从2005年到2007年,天成公司共进行了三次技术改造升级,采取招商引资的方式,与郑州四维公司联手投资1300万元,引进一套大豆、玉米、米糠精练油生产线,投产后所生产出的精练油成品是纯绿色、无污染、无公害的非转基因食品,具有软化血管、降低胆固醇等保健功效,在国内和国际市场上前景非常广阔。现在,天成公司有两条先进的大豆加工生产线,一条年加工4.5万吨的精炼油生产线。另外,天成公司还建起了可储藏10万吨原料和成品的仓库,以及1万吨的储油设备,解决了公司在技术条件和设备方面的制约。在生产条件改善的同时,代有军也十分注重经营管理。公司制定了严格而完备的制度体系,招来了懂经营善管理的人才,原本就有丰富经验的代有军带领人马南下北上,积极寻求各种渠道,靠着诚信经营、为客户竭诚服务的精神和产品的过硬质量,天成公司逐步在市场上站稳了脚跟。现在,公司所生产的食用油、豆粕等产品在本地市场上都供不应求。

由于土壤结构和气候条件这里与国内其他地方不同,梨树县的大豆质量普遍比较好,病虫害也非常少。同时,这里的大豆生长期长,产量低,但化肥价格高,农户们为防止亏本,也很少施用化肥,这在一定程度上保证了大豆原料的“绿色性”。因此,天成公司立足这个优势,着力打造“绿色产品”,以提高产品的市场竞争力。他们不但始终密切关注大豆种植的整个过程,并且购置了先进的气像和液像色谱分析仪,在收购大豆时进行严格的检测,严防不合格原料流人生产过程,产品出厂时还会进行仔细的检测,以确保产品质量,对百姓负责。

渐成龙头

我们听不到代有军亲自讲述其中的酸甜苦辣,只能用简单的几笔,展示他一路上的成就。数字不能说明全部,但至少能说明一部分问题。

2003~2004年,公司刚刚成立,因规模小、技术差、产量低以及一些遗留问题,累计亏损360万元。

2005~2006年,公司进行了两次技术改造,大豆年加工能力达到10万吨,开始扭亏为盈。

2006年,共加工大豆7万吨,生产豆粕5.6万吨、豆油1.2万吨,实现销售收入18000万元,利润60万元,产值达3亿元。

2007年,进行第三次技术改造和升级,大豆年加工能力达30万吨,当年加工大豆9万吨,出油1.5万吨,出油7.2万吨,主营业务收入27000万元,实现利润1500万元,上缴所得税500万元,产值达4亿元。

2008年1~10月份,加工大豆23万吨,出油3.8万吨,出油18万吨,销售豆油3.5万吨,销售豆粕17.8万吨,收入53879万元,实现利润1757万元,产值达8亿元。到年底,产值有望达到13亿元,利税有望达到3000万元。

现在的天成公司是吉林省农业产业化重点龙头企业,有注册资本2050万元,固定资产总值6000万元,占地面积7万平方米,职工185人,其中工程技术人员60人。

公司通过了ISO9001国际标准质量体系认证、QS质量安全认证,食用油全部由地产非转基因大豆进行浸出、精炼而成,无任何添加剂,质量优于GB1535-2003国家标准,被国家绿色食品中心认证为绿色食品。“叶赫那拉”牌系列产品荣获2006年第六届长春国际农业食品博览会名牌产品、中国优质产品等荣誉。

天成公司的发展壮大,浸透着所有天成人的心血和汗水,是天成人艰苦创业、开拓进取的结晶,这其中,作为董事长的代有军付出了多少心血,又岂是他人所能体会。毕竟,将一个企业从破产带到年产值十几亿元,并不是那么容易的。

情系三农

作为供销系统内的民营企业,天成油脂公司自成立之始就将“服务三农”作为宗旨,出身农村的代有军也时常为员工灌输这种理念。

梨树县虽然有悠久的大豆种植历史,但由于其特殊的地理环境,大豆不但生长周期长,而且产量低,一垧(一公顷)大豆最高产量约为七千

多斤,而一垧玉米的平均产量可达两万七千多斤,所以尽管玉米价格低,但收益比种大豆还好些,因此农户们种植大豆的积极性很差。为了保证有充足的货源,天成公司采取“公司+基地+农户”的模式,与广大农户签订订单。他们在国家出台保护价政策前两年就已经这样做了:如果市场价低于订单价,按订单价收购;如果市场价高于订单价则按市场价收购。订单关系让公司和农民形成了紧密的利益共同体,农民按要求种植指定的品种,使用指定的化肥,公司还在大豆生长期间派出技术人员,帮助农户搞好田间管理,使得农户种植大豆的收益比种植玉米提高了10%,这让农户们每年每户能增加收入1000多元,并且能保证全部收购,这就解决了他们卖粮难的问题,进而调动了他们种植大豆的积极性。现在,天成公司已经与6000多户农户建立了订单关系,带动了全县十几个乡镇的大豆种植业发展。公司与农户直接见面,省去了中间环节,实行保护价收购,既能增加农民的收入,也能减少公司组织货源的各种费用,为进一步发展打下牢固的基础,实际上是“农民增收、企业增效”的双赢选择。

目前,天成公司的大豆加工能力有30万吨,但梨树县的大豆远远不能满足需求,所以,天成公司在东北以及国内其他大豆主产区都设立了收购网点。这些网点同样是与各地的农户签订订单,同样按照订单保护价收购,从而也为这些农户增收做出了贡献。

天成油脂公司的“龙头”作用不止如此。与一般农产品经纪人的带动作用相比,天成油脂公司的集团优势明显,经济连带作用更强。随着公司规模的扩大,产品类别的增加,当地其他产业也越来越感受到其拉动力。比如天成油脂公司生产的“叶赫那拉”牌豆油供应给当地及省内外的超市,豆粕能被加工成上好的饲料,提炼的食用级磷脂有保健作用,还有在建的生物柴油工程等等,这些都为梨树县的零售业、饲料业、畜牧业以及保健业等注入了强大的动力。而且,这些行业的发展又能进一步带动农村经济的进步,从而进一步增加农民收入,提高农民的生活水平,这种集团优势的辐射作用绝对不容小视。

另外,像四平市供销社一位领导所说,企业发展好了,会回过头来回报社会。比如:天成油脂公司有180多名员工,这是为当地的就业所做的贡献;天成公司还与附近两家公司联合投资600万元,将旁边的道路全部硬化,安上了路灯,不仅改善了企业自己的运输条件,对周边的百姓也是一件好事。

记者采访时,本应是大豆收购旺季,但并没有看到往年旺季时的热闹景象,天成公司正为此事犯愁。今年国家为了抵御国外大豆对国内大豆的冲击而出台规定,要按照每斤1.85元的保护价收购大豆,这对各植物油厂来说是一次冲击,因为收购得越多便亏得越多,许多植物油厂因此而停产。天成公司是少数还维持运转的企业之一,他们也承担着不小的压力,因为国家保护价比原来公司与农户签订的订单价格更高,而且大部分农户持豆观望,想卖个更高的价钱。不过天成公司表示,尽管负担很重,还是会按照国家规定价格收购。在记者看来,这件事更

能反映天成公司为农服务的责任感,也更能加深农户们对公司的信任感和认可度,最终也会让天成公司的地位更加稳固。

的确,“付出-收获-再付出-更大的收获”,这是一个良性循环,一个明智的企业领导者应该认识到这一点,并且应该带领自己的企业践行这种价值观。只有这样,企业才能扎根在百姓心里,才能有更长久的生命力。我们看到,代有军和天成油脂有限责任公司正举着“拼搏、进取、务实、创新”的旗帜走在这条道路上,我们应该祝福他和天成公司一路顺风,因为他们能走得很远很远。

从发挥组织、联系作用,促进农村流通体系的发展,带动农民致富以及推动某项产业发展的意义上来讲,天成油脂有限责任公司这个龙头企业,完全可以被看作一个带有集团性质的超级经纪人,而代有军是它的自然人表现,这个超级经纪人所发挥的能量是不可估量的。我们希望,在梨树县、四平市、吉林省甚至全国,这样的超级经纪人越来越多,从而带动越来越多的村庄、农户,都踏上新农村建设的快车道。

责任编辑:汪红