挑战命运:“酷族”让我两年速成百万富姐

2009-02-16 08:26:50 创富时代 2009年1期

于 梅

在黑龙江省绥化市有这样一个下岗女工,4年前丈夫和她离了婚,她与2岁的女儿相依为命;3年前女儿得了再障性贫血,她变卖了房产;2年前她被摩托车撞倒,左臂当即骨折!所有的不幸仿佛一下子都降落到她的头上!

是屈服于命运,等待社会和好心人救助,还是挑战命运,打拼自救呢?就在她呼天号地、一筹莫展的时候,“酷族”走进了她的生活,让她在两年的时间里赚了1百万!人们惊问:“酷族”是什么?她又是怎样创业的呢?

雪中送炭,苦难家庭找到了自救办法

今年35岁的戴玉芬出生于黑龙江省绥化市,2002年因工厂经营不善,她成了下岗工人;2003年丈夫移情别恋逼她离了婚,她只得到一套房子和3岁女儿姗姗的监护权。然而,祸不单行的是女儿得了再障性贫血!她的世界一下子跌入了深渊!为了救治女儿,她变卖了房产,与病重的女儿搬进了一个楼梯间;2005年9月的一天傍晚,戴玉芬在回家的途中被一辆摩托车撞倒,左臂骨折,肇事司机却逃之夭夭!

一连串沉重的打击,戴玉芬几乎失去了活下去的勇气,但她知道,如果自己倒下了,女儿也就没希望了!一种责任感和母亲的力量使她振作起来!这时,女儿姗姗的病再度加重了。她带病救治女儿的故事被媒体报道后,引起了市民极大的关注和同情,一些好心人纷纷捐出了他们的爱心。面对人们的关爱,戴玉芬深感人间真情的温暖,然而,治疗女儿的病需要很多钱,也不是一天两天能治好的,难道就这样屈服于命运,消极地等待社会和好心人的救助吗?

3个月后,戴玉芬左臂骨折已基本痊愈,女儿的病也得到了有效控制,就在她准备出院的时候,病房里来了一位特殊的客人。

这位客人是广州酷族商贸有限公司的肖总经理,他对戴玉芬说:“我刚读到你的故事,深受感动,我想帮你,但俗话说‘帮一时帮不了一世,我有两种方案供你选择:一是我捐几千元钱给你女儿治病;二是我以最低的价格帮你在家乡建一个商店。”这话正好说到戴玉芬的心坎里去了,她急忙问:“什么店啊?”肖总回答:“我们公司正在对外招商,经营的是‘酷族二元超市,在全国已有几十家连锁店了,开一家火一家,到目前为止还没有一家失败的例子。”无疑于雪中送炭!戴玉芬毫不犹豫地接受了第二种方案。

“酷族二元超市”是由广州酷族商贸有限公司精心打造的一种精准营销的模式店,所经营的商品价格一律两元,说起这二元店,它起源于美国的一美元店和日本的百元店,一般以超低价取胜,其销售业绩曾超过世界上诸如“沃尔玛”、“家乐福”等巨型超市,是零售业“以小博大,以弱胜强”的经典范例;以卖最畅销、最时尚的产品,以最具诱惑力的价格,赚消费中坚人群的钱;商品分5大类:饰品、彩妆、文具、玩具和生活用品。其货源都是国内、国外生产厂家提供的直销产品,物美价廉、质量可靠。

2006年1月7日,广州酷族商贸有限公司派专人随戴玉芬母女回到了黑龙江。经过实地考察,在一处居民小区旁选好了店址,面积18平方米,月租金2000元。之后,按着“酷族”的统一风格进行了装修;首批进货、装修和房租总投入18000元,这个数字是开其他任何一家店都不可能做到的。

“酷族”为戴玉芬选择的是生活用品二元超市。开始,戴玉芬还有些顾虑,怕自己对这个行业不熟而失败。然而“酷族”的另一个特殊的政策让她彻底消除了顾虑:经营不下去时,可以退货、可以转型;既可做小,又可做大;既可专营,又可综合,甚至可以退出市场,所有剩余商品原价退回!戴玉芬吃了定心丸。

2月8日,戴玉芬的“酷族二元超市”在鞭炮声中开业了!顾客一走进店门,就给人一种很气派、很实在的感觉。因为价格便宜,很少有空手而归的,一般都会购买四五件商品;由于价格一律两元,省去了讨价还价的时间,与其他店相比,效率提高了两倍……这一天,戴玉芬净赚600元!

晚上,戴玉芬抱着女儿激动得流下了热泪,喃喃地说:“孩子,这回咱们家有救了!”之后,她打电话给远在广州的肖总,再三感谢后,说:“首批进的货就卖得差不多了,没有货怎么办?”肖总告诉她:“我们在全国各地都有连锁店,由公司统一配货,只要你打个电话,将所须商品的名称和数量告诉我们,我们会在3天之内将商品送到你店里。”想不到“酷族”的经营模式如此先进,坐在家里就有人送货上门,既省心又省力,这样的好事打着灯笼也难找啊!

拨云见日,两年速成百万富姐

在忙忙碌碌中一个月过去了,戴玉芬对这一个月的经营情况进行了盘点:商品销售收入48000元;商品成本25000 元;房租2000元;人员工资800元;水电税收400元,这样一算,纯利润达到了19800元。这就是说,一个月不但收回了全部投资,还有剩余。

2006年6月的一天,戴玉芬正在店里忙碌着,忽听顾客中有人惊讶地说:“哎呀,怎么几个月没来,这里什么时候开了这样一家别具特色的超市呢?”戴玉芬抬头一看,原来是两个40多岁的大姐,她立即微笑着迎上前。看着琳琅满目的商品,两个大姐异常兴奋和吃惊,拿起每件商品都爱不释手,一个大姐说:“这里每件商品都是居家必备的,看上去质量非常好,怎么会这样便宜呢?不会是假冒伪劣吧?”戴玉芬依然笑着回答:“我这是全国连锁超市,绝不会欺骗顾客,如果你发现了伪劣商品,我愿意以一罚十。”两个大姐放心了,高兴地挑选起商品来。最后,她们每人选了10多件商品,临走时,两个大姐善意地说:“我们住在大庆,是来这里玩的,虽然你这里生意不错,但客流没有大庆多,如果你再到那边开个分店,那可不得了了。”

两位大姐的话,激发了戴玉芬创业的斗志。为了尽快熟悉这个行业,一有时间,她就打电话向肖总经理请教。很快,她就对“酷族”了解的更加深入了。“酷族”除了在市场上推出的独一无二的退换货转行政策外,同时在管理、宣传、物流和营销策划上都比其他两元店具有优势。比如实行网络订货,可以让经营者足不出户订到货,还能及时了解到最新的商品信息;五大店型可以独立运营,可以更换、可以增加、可以组合、可以提升、精准营销、一切以调查数据为依托,即可做小,又可做大,即可经营,又可综合,适合任何城市、任何路段、任何人群。 这些独具特色的、具有高度灵活性的经营运作模式,给投资者提供了广泛的发展空间,为两元店经营者带来了丰厚的经济效益,同时也进一步提升了“酷族”的品牌价值和知名度。于是,她又找到了肖总。看到戴玉芬精神面貌换颜一新,再也不是以前那个整天担心没钱给女儿治病、以泪洗面的下岗嫂了,肖总感到非常欣慰,听说她想再开一家超市,当即表示同意。

2006年8月1日,戴玉芬的第二个“酷族二元超市”在大庆开业!但令她懊恼的是,生意只火了3个多月便清淡下来。原因是这样的:戴玉芬选择的店址是在一所小学旁,开的是文具类超市,谁知天有不测风云,该小学寒假后将牵往别处,这里变成了生产服装的加工厂。戴玉芬心里非常着急,立即打电话向总部求助,总部迅速派人来到大庆,经过分析和考察,建议戴玉芬将文具类改成饰品和彩妆类。这一建议是非常理性的,因为服装厂多为女工,戴玉芬接受了建议。总部将她剩余的商品按原价收回,并迅速将饰品和彩妆类商品运了过来……

仿佛是一个垂危病人吃了灵丹妙药,戴玉芬这个店一下子活了!甚至比以前的生意更火爆。这时,她才真正理解那句古话“一步差三市”的含义,以及“酷族”为什么特别强调“路段决定店面类型,顾客决定商品种类”的营销理念。

随着时间的推移,戴玉芬投资“酷族”已经一年了,净赚20多万,但她并没有就此满足,为了寻求更大的发展,2007年初,她一口气在绥棱和望奎开了两家“酷族二元超市”,她成了名副其实的女老板,也为那些下岗工人再就业闯出了一条新路,树立了榜样……

如今,整整两年时间,戴玉芬已拥有4家“酷族二元超市”,总资产达到了百万元,女儿姗姗的病也得到了有效治疗,不仅如此,她还买了房子和车,每隔几天,她就开车到4家店里巡视一趟。坐在豪华的轿车里,望着窗外一掠而过的无限风光,她感到自己人生的道路越来越宽广……

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酷族时尚自主精品二元超市(中国)管理总部

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