视频网站不要把营销做烂了

风险投资商也该清醒了,既然养大了视频网站,就不要因为一时的日子艰难而甩手让它们把视频营销给做烂了。——本报记者 卢旭成

2009年新年伊始,视频网站们就开始忙活起来了,忙着做营销。

1月1日,风行推出旨在解决电视广告频道搜寻的大难题、帮助广告主有效地达到营销目标的工具AdVideo。

1月6日,56网正式宣布前搜狐高级副总裁王建军加盟56网出任首席执行官,负责公司战略、对外销售以及市场商务等工作。分析人士认为,具有丰富市场开拓经验的王建军的加盟体现了56网投资方加强56网营销的意志。

1月13日,曾经做过搜狐网总编辑的李善友也搞了一个由酷6网主办的第二届中国网络视频榜颁奖盛典,颁出“十大网络红人”等奖项。显然,李善友想通过这种品牌大会把酷6的营销价值体现在众多广告客户面前。而优酷网CEO古永锵则在去年就到处招徕人才组建上海、广州等地的营销中心,为实现1亿元的营收目标备战。

全球金融危机的影响让一直靠风险投资生活的视频网站一下子断了粮,视频网站的负责人如热锅上的蚂蚁,到处找钱、裁员瘦身。而更多视频网站CEO开始做事情是想法子赚钱——依托于以前烧钱拉来的大规模用户群体找广告商要广告去。

视频网站的营销收入不外乎靠在视频开播前后和中间按暂停时插播广告主的广告,当然也有视频网站在探索通过拍摄主题视频进行广告植入的方式。无论如何,卖广告是视频网站们目前能想到的立竿见影的赚钱方式。

诸多视频网站大佬们大都表达了这样的乐观:在金融危机的影响下,选择视频网站这样物美价廉的新媒体是明智之举。“视频网站广告将在2009年井喷”是他们不约而同的口号。

如果说2008年是视频网站的营销元年,视频网站还在懵懵懂懂地摸索,那么经过数月的磨练后,视频网站们已经驾轻就熟了。2009年视频网站营销大战一触即发。笔者担心的倒不是视频网站对营销的推陈出新能力,而是它们为了抓住这唯一的救命稻草而拼命地抢夺广告客户。

我们知道,作为一种新的媒介形式,视频广告价值一开始是被严重低估的,众多广告商即便投放也会是试探性的,但中国有上百家视频网站嗷嗷待哺,它们必须抢到这为数不多的广告单子。僧多粥少的情况下,杀价抢单甚至是免费送单的事情就在所难免。这时,本来不大的一片红海将变得更为血淋淋。

风险投资商们也该清醒了,既然你们养大了视频网站,就不要因为一时的日子艰难而甩手让它们把视频营销给做烂了。