“男士超市式购衣”店

暗　夜　腾　博

“男士超市式购衣”店开始悄悄涉足我们的生活就是这五六年的事，业内传闻，一位某品牌加盟商，在一年内开了14家店，年入千万元。那么，在这些表象背后，“男士自选式购衣”店的经营者活得又如何呢？

生存背景

据中国服装行业协会介绍，2008年，中国男装年平均消费额将达到1500元。比2007年增长20%左右。预计到2010年男士人均服装消费额将达到2200元。届时，中国男装的市场规模将近1300亿元。

海量的需求催生大量的男士服装店。截至到2008年6月，全国各类男士服装店已接近12万家，而这些男士服装店的关店率也高达15%左右。国内男装市场扑朔迷离，打折降价风愈演愈烈，竞争日趋残酷。

正是在这样的市场现状下，男士超市式购衣店“揭竿而起”。自2002年产生第一家“男士超市式购衣”店以来，短短6年间，全国此类门店已近2200家。

生存状态

中国服装行业协会最新调查显示：整体看，目前正在经营的“男士超市式购衣”店盈利情况较好，年盈利30万元以上的达到了60%左右；略有盈余的20%多；赔本的不到20%。加盟店盈利较好的占70%，维持状态占30%，亏损的占20%。

从地域角度分析，东部市场好于西部市场；北方市场好于南方市场；中小城市的销售额好于大城市。

生存之术

1、货全价优

据山东潍坊市的孙先生介绍，“男士超市式购衣”店赚不赚钱以及赚钱的多少，与产品是否齐全、价格是否便宜有很大的关系。

在孙先生200多平方米的卖场内，成年男性所需的服装应有尽有。从上到下、从内到外、从正装到休闲，一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，300多个品种。

价格方面，孙先生商店每套西服的价格在380-680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低40%左右，其他服装也比同档次类似品牌低30%左右。刘伍的产品加上合理的价位，为孙先生创造了不少利润，也争取了不少的回头客。

“这样的产品布局其实很符合男性的购物特点，男性消费者往往更偏重于从实用的角度出发。我正是抓住了他们对衣着选择的基本诉求：质量有保证、价格公道、有更多选择面，每月都能赚几万元。”

2、颠覆传统

广东中山市的李先生经营“男士超市式购衣”店选择的是加盟模式。他看中的是盟主企业提供的新营销方式。

“男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。”新模式摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。

自选导购图颠覆了传统购衣模式。商店的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，设有一目了然的导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。“正是这种轻松、方便的购衣体验，使很多的顾客愿意来我这里。”

投资者并不需要参与门店管理。其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由盟主进行管理，甚至当初选址都由其确定。投资者只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。

每天下班时，门店经理都会向投资者发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入投资者账户，作为投资回报。“盟主企业向我开放了系统查询账户，我可以随时了解自己店的经营情况。”李先生说。

生存之忧

1、跟风初现

据孙先生介绍，像他这类店，消费群相对固定，来来去去的都是熟客。想拓展客源比较难。这样一方面利润产生了瓶颈，一方面造成产品库存有积压现象。

问题最大的是，以当地的消费能力计算，整个城市最多只能开5间这样的店。现在孙先生的周边地区一下就开了三家。

2、款式陈旧

据李先生介绍，他的商店偶尔会有顾客投诉服装的质量有问题，虽然不多，但是反响很不好。由于他是加盟商，所有的产品都来自于盟主企业，而盟主面对全国生产服装，款式经常只是追求大众化，缺少个性。经常有消费者表示店里的服装款式陈旧，不够时尚。

生存前景

1、兼做批发

孙先生发现问题，开始调整经营思路，他开始计划注册自己的服装品牌。“有自主的品牌，面对周边的竞争，我的服装就有了独一性，更容易生存。”同时，他计划扩大门店的面积，增加规模，扩大品牌影响力。同时精简门店人员配置，压缩成本。

“这些都是指标的方法，关键还在于增加销售的渠道。我想下一步针对周边的县乡开辟批发业务，这样不仅可以消化库存，还可以增加利润点。”

据UTA（联合时代）时尚管理集团总裁杨大筠介绍，一个零售模式可以做成大而全的“沃尔玛”，也可以做成小而精的7-11。当无法做到大而全的时候，不妨向专业性和个性化转型，所以孙先生选择建立自己品牌之路从长远看，无疑是正确的。

2、继续扩张

谈及将来，李先生表示，在督促盟主企业尽快解决问题的同时，他将在周边地区继续开店。“这样规模的男士服装店一个县级市最多适合开两家，谁抢到是谁的。”

在门店的拓展上，李先生将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。“黄金地段”即是位于县级城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心，“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。

他说，“另外，这种加盟模式具有可以快速复制和扩张市场的能力，是吸引我的主要原因。未来，我计划在周边的城市至少再开三家连锁店。虽然目前还有很多问题，但我相信，渠道和模式的确定，加上盟主企业科学经营管理方法会让我的每一个商店都有生命力。”