用认证打通北美管道暖通器械市场

王　沛　黄　帅

在金融危机肆虐全球的宏观环境中，我国许多产品的出口都举步维艰。与此同时，许多进口国却大幅度提升了进口标准，这使得我国外贸企业面临更大的困难。目前，北美的管道暧通器械市场整体状况如何?我国企业怎样才能更快地通过认证进人北美市场?带着这些问题，记者采访了美国国际管道暖通器械协会(IAPMO)北京代表处认证监督管理员、工程师王乐征。

金融危机对管道暖通器械认证影响有限

《进出口经理人》：2009年，北美管道暖通器械市场的前景如何?这次金融危机对国内企业出口这一市场造成的影响到底有多大?

王乐征：作为国际管道暖通器械认证领域的权威机构，在过去几年中，我们每年的申请量部是大幅增长的。2008年的经济形势不好，年初有汇率的问题，后来又遭遇到金融危机的恶劣局面。在这种大环境下，我们本来预计出口认证的申请量会缩减。但是，根据2008年末的统计，相对于2007年，2008年的申请量依然在增长。这一点，的确是出乎我们意料之外的。

促使企业在困难时期依然坚持做出口认证的原因，是因为对于企业来说，其生产经营必须有长期的战略规划。如果我国的管道暖通器械产品要打入美国市场，那么认证这个门槛是早晚都必须要跨过去的。现阶段，企业的订单可能会因为金融危机而减少，但是，趁着生产不太紧张的时候，企业正好可以做一些平时由于生产任务重而无法顾及的工作。事实上，很多企业都会选择在这个时候做一些调整，理性地做产品认证。由此可见，金融危机对产品认证的影响是有限的。

另一方面，在金融危机中，受冲击最大的是美国的新建筑，但是对于一般家用产品来说，小到水龙头、阀门，大到洗手盆、马桶等产品，都是要定期更换的，因此其需求数量不会明显减少。除此之外，新建筑数量虽然缩减，但是旧房的重新装修也大量需要此类产品。因此，北美市场还是有很大潜力的。

同业压价是出口的大敌

《进出口经理人》：您认为国内管道暖通器械制造企业在出口国际市场时面临的最大问题是什么?有何应对措施?

王乐征：国内管道暖通器械制造企业在出口国际市场时，所面临的最大问题就是由于地方差异所导致的同业竞争不是在一条起跑线上。在日韩，发展成熟的产业链和成熟的行会制度已经形成，因此，同业之间所制定的产品价格大致是相同的。企业之间所竞争的不是价格，而是质量、服务、产品设计和产品功能。但是在我国，同种产品出口比拼的主要还是价格，企业之间竞相通过压低价格来争取出口机会，极大地压低了利润空间。而且，很多外商现在已经意识到了这一点，他们在中国采购的时候，会要求国内企业把价格降至很低，造成中国企业的恶性竞争。

另一方面，很多国内出口企业对国外情况的了解程度还不够。与过去相比，许多国内企业开始积极地参加国内外的展会，但是，他们对于国际标准仍然缺乏足够的了解。一些企业在申请认证的时候，对于认证的具体要求仍然一知半解。比如，2008年2月美国加州通过一项法令，要求从2010年开始，所有在美国加州销售的水龙头除了要符合UPC的标准之外，还要符合加州州政府所制定的超低铅标准，这样就把此项标准大大提升了。美国加州是全球前10位的水龙头销售地，如果企业不想放弃这个市场，就必须对此法令做出积极反映。这就要求我国暧通设备生产企业必须对国外的产品标准以及变化有所洞悉，只有这样，才能顺利申请到相关证书，并借以顺利进入美洲市场。

提高产品标准缩小国内外差距

《进出口经理人》：IAPMO是UPC，UMC等国际管道暧通器械规则的出版人或发行者，您认为。国内规则与国外规则存在怎样的差距。国内企业如何在两者之间实现平衡?

王乐征：通过多年与国内相关部门的合作，IAPMO在中国已经产生了一定的影响力。国内很多行业协会的标准都是参照美国标准，或者是参照IAPMO的标准来制定的。这是互相交流的结果，是一个好的发展方向。

在北美，UPC标准每年都会有所改动，有时候连水管的长度等微小的细节也会改动。在国内，这些改动在大城市可以得到推广，但是在中小城市实施就比较困难。现阶段，如果在国内制定类似于UPC这种整体性比较完备的规范，肯定会受到一定的限制。标准制定得太低或太高都不合适。标准如果定高了，只有几个大企业能够达到，则不具有普遍性，标准制定得太低，又失去了其应有的意义。现在，国内的一线城市已经能达到国际标准，但是一些二线、三线城市尚不能达到。这就是说，国内标准的统—是受到现阶段国情的限制的。但是，在国家鼓励出口的条件下，企业还是应该向国际标准看齐，不断提高自己产品的标准，争取和国际接轨。

还有一个问题就是，在北美，各个标准之间都是互相融合的。一个标准的制定者可能又是另一个标准制定委员会的顾问。但是，在国内，国家标准、行业标准之间的融合性依然会有所抵触，这一点也亟待改进。

《进出口经理人》：IAPMO北京代表处目前为国内管道暖通器械制造企业出口北美市场提供哪些个性化服务?

王乐征：IAPMO北京代表处所起到的主要是沟通的桥梁作用。所有的申请都是由美国的专业工程师来处理的，基本上，我们所扮演的就是沟通的角色。当然，如果企业直接把申请递交到美国总部，也是可以的。但是，由于时差、文化以及语言上的种种障碍，企业直接去美国申请认证往往面临着许多困难，有时大量的英文文件就会让一些中小企业望而却步。在这种情况下，我们所能给企业提供的最大支持就是在IAPMO美国总部与中国企业之间搭建起便捷的桥梁。现在，我们这里每周都能收到来自美国总部的包裹、协议等文件，我们会及时地把这些文件转交给我们的客户，不会存在由于时间、地址等因素而使客户的申请延迟被批准的情况。因此，我们希望如果企业有什么困难。或者想进一步了解IAPMO的各种业务，都可以及时地与我们沟通。在流程上，除了最后的认证确认阶段由美国总部决定，其他方面，我们都可以尽力为企业提供完备的服务。