春晚点燃“魔术热”全国各地再掀魔术投资风暴

2009-05-05 07:05:28 生意经·创业银版 2009年4期

邱 声

今年,您看央视春晚了吗?您看到台湾魔术师刘谦将主持人的戒指变到鸡蛋里了吗?您是不是也像大多数人一样目瞪口呆、满怀惊喜与好奇呢?如果评选今年央视春晚人气最高的明星,非刘谦莫属。大年三十刚过,他的个人博客访问量就以每天超20万的速度激增;在全国各大书城,与他有关的书籍纷纷跃居畅销书榜首;在以魔术闻名的北京魔术全接触公司的各加盟店中,每天前来购买魔术道具和学习魔术表演的顾客比往年同期多了三四成,单店日最高营业额达3000多元。

神秘浪漫的魔术求婚秀

要说魔术节目,春晚年年都有,登台亮相的也不乏大师,为啥单单刘谦一夜走红?我想,除了他的个人魅力外,还有两点不容忽视。第一,他表演的是近景魔术,是所有魔术中最真实、最生活化、最容易为观众接受的;第二,社会大环境的影响。近几年,魔术已渐渐融入普通国人的生活,各电视台竞相推出了各种类型的魔术节目,越来越多的人加入到魔术爱好者的行列,就连工作异常繁忙的天王周杰伦都疯狂迷上了变魔术。他平时小魔术不离手,一有机会就小试身手,不但买道具自己研习,还经常放下天王的架子求教于各路魔术大师。去年,他特别发行了一张魔幻味十足的专辑《魔杰座》,可口可乐公司甚至为他量身打造了一个魔术版的雪碧广告。春晚作为社会万象的风向标,怎么会忽略这些?所以,刘谦的成功正是所谓的“时势造英雄”。

据魔术全接触专卖店一位店主介绍,大年初二他的小店一开张,第一位顾客进门第一句话就问:“我想学刘谦在春晚表演的魔术,你们会吗?”“当然,这不是什么难事。”“太好了,后天我有个聚会,我想在朋友面前露一手。”两天后。这位顾客再次登门,兴奋之情溢于言表。原来他以前一直是朋友圈里最不起眼的男生,自从他将刘谦的橡皮筋魔术和鸡蛋变戒指魔术原原本本地复演一遍后,所有朋友都对他刮目相看,一位女生还主动向他示好。“现在我已经是大家眼中的魔术达人了,只会那么两招怎么行,我这次是专门前来求教的,我一定要将魔术和爱情进行到底!”

还有一位叫阿伟的顾客也是冲着刘谦的戒指魔术来的,说是要拿这招向女友求婚。店主给他出主意说:“光表演一个戒指魔术,这个创意未免简单了点,不如我给你设计一套求婚方案。”店主说着拿出一堆魔术道具,边说边演示起来,看得阿伟目瞪口呆。惊喜不已。阿伟回家后勤学苦练了几天,挑了一个好日子,把女友小梅叫到身边。他先点燃一支香烟对她说:“小梅,我知道你不喜欢我抽烟,这都是为我好,为了你我决定以后不抽烟了。”说着拎起自己的衣角。把燃烧着的香烟插了进去,“你疯啦!”小梅立刻跑过去仔细翻看,结果衣服完好无损,而那支香烟却不见了。“天啊,你是怎么弄的?”阿伟神秘地笑了笑,把她扶到沙发上坐好,又拿起一杯啤酒说:“我知道你也不喜欢我喝酒,所以以后能不喝我绝对不喝。”说着将啤酒一股脑倒在了桌子上。“喂!”小梅本能地闪开,再回身一看,桌上竟然一滴啤酒都没有。阿伟又拿出几张白纸说:“我保证好好工作,赚好多好多钱给你。”说完将白纸在手中翻转了几下,一眨眼,竟然变成了一张张百元大钞。小梅还没缓过神来,他又拿出一把白纸吃了下去,“我每天还会说好多甜言蜜语哄你开心”,说着慢慢从口中吐出一条条五彩缤纷的彩纸,“并且,一心一意爱你一生一世。”小梅这才发现阿伟手中不知什么时候多了一朵漂亮的玫瑰花。最后,阿伟拿出一颗鸡蛋,轻轻敲破后倒在碗中,“我还会做很多好吃的给你,把你养得胖胖的。小梅,嫁给我吧!”此时的小梅已经泪流满面,激动地说不出话来,因为鸡蛋中竟然藏着一颗闪亮的钻戒。谁能拒绝如此浪漫而又神秘莫测的求婚?小梅幸福地将手伸给了阿伟……

魔术全接触的魔术淘金潮

“有需求就有市场”是商界亘古不变的真理,随着刘谦的一炮走红,越来越多的投资者看到了其中的生财门道。据北京魔术全接触公司负责人介绍,大年初一那天,公司的值班电话就响个不停,都是咨询加盟事宜的,实属罕见;公司上班第一天,就有十几位投资者上门考察,许多人买不到火车票,就坐飞机来,也为历年少有。江苏的李先生说:“今年春晚的魔术节目反响太大了,我的父母,还有一向对魔术不感兴趣的妻子都看得饶有兴致,儿子更是吵着要学。后来上网一看,大家也都在热评这事,我就知道魔术市场要火了。”广东的张先生说:“魔术全接触的魔术道具以近景魔术为主,十几块钱一个,买道具还可以学几手魔术绝活,自己有面子,也给亲朋好友带来了欢乐,必将受到消费者的热烈追捧。”山东的刘女士则说:“从现在的形势来看,魔术行业将成为经济危机后最具生命力的行业,商机不等人啊,所以我没过十五就出来考察了。”……

投资者在考察时最关心的无外乎两点:一、产品;二、公司的综合实力。仔细对比后,许多人都不约而同地选择了北京魔术全接触公司。辽宁的胡先生就是看中了它产品够多、够好。“好家伙,刚进公司展厅,我简直惊呆了,本以为公司只有魔术产品,没想到还有搞笑玩具、创意家居用品、特色文体用品、动漫卡通产品、个性时尚饰品等多个系列,上千个品种,看得出每一款都经过精心设计和制作,把我的眼睛都看花了,如果开这么一家专卖。店,绝对人气十足,男女老少、从三岁的到八十岁的通通拿下。”浙江的赵先生之前考察过其他魔术用品公司,观看产品演示时,对方总是犹犹豫豫,表演的也都是些老掉牙、小儿科的魔术。没想到刚到魔术全接触公司,总部的魔术师就将刘谦在春晚表演的魔术亲自传授给了他,说是公司给每位考察者的“见面礼”。魔术师还为他演示了心电感应、宝钉穿币、见财化水、妙手生花、切牌还原、空手遁烟、预言黑板、金钱飞渡等魔术,丝毫不比刘谦的魔术逊色。赵先生看后激动地说:“开魔术全接触专卖店真是太划算了,投资不。大,利润不少,自己还有了一技之长,等咱练好了,说不定也能到春晚上露露脸去。”河南的马先生是商场老手,更看重公司的综合实力,听说魔术全接触公司拥有超过十年的市场运作经验,拥有强大的研发团队和自己的加工工厂,绝大部分产品都是自行研制、开发、生产的,马先生信心倍增:“做生意就得找这样的合作伙伴,从前期的开业筹备到后期的具体运作都有总部帮忙把关,心里有底啊!”

刘谦在春晚的精彩表现就像一个引子,彻底引爆了中国的魔术市场,如果你也想同分一杯羹,看来行动要快喽!

北京金接触魔术文化传播有限公司电话:010-51668958

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虽然她之前也泡论坛,但是却没有遇见过这样的事情。几经苦思后,她决定在网上寻找发贴高手请教。

当她把帖子被删的事情发布在网上以后,很快就引起了其他网友的共鸣。看到网友的回复,熊向鸿这才知道原来还有这么多同样靠发帖子赚钱的人。他们在发帖子中都有过和自己一样的遭遇。

通过和网友的交流,熊向鸿开始对发帖子慢慢的有了新的认识。她开始慢慢的总结之前失败的经验:由于自己之前发的帖子主题都太过于“露骨”,所以很容易就会被管理员察觉出来删掉;应该避免在自己发布的帖子中间出现网站的链接地址;需要详细说明的内容可以用上传附件的形式来解决等等。

熊向鸿认真的总结了网友们提出的问题和解决办法,并且在以后的发帖子过程中特别的给予注意。她不再像过去一样单纯的追求发帖子的数目,而是把更多的时间放在了帖子内容上面。把每一个帖子都当做一个广告创意来做。变过去单一的广告内容为向网友推荐的形式。

采取了以上措施后,很快就取得了不错的效果。帖子被删除的几率也明显降低。而帖子的关注度则得到了提高。更为重要的是,她不再把眼睛只盯着那些大论坛,而是扩大了发帖范围。将包括博客等新兴传播媒体都纳入了自己的眼中。

改变的结果是喜人的,熊向鸿的收入也是节节增加。最多的时候可以一个月拿到1000多块钱。

经过这样一次和网友的交流。熊向鸿觉得自己又学到很多东西。然而,在她看来,让自己最为兴奋的,并不是技术问题上解决。她高兴的是亲身感受到了集体的力量有多么的强大。也就是这个时候。一个颇为大胆的想法出现在脑海中:目前网络上的推广,基本上都是像她这样单枪匹马,各玩各的。力量很分散,推广效果不好。如果自己能够招募更多的人来一起发帖子,组建一个小团队,变过去的单干为集体作战。那么既可以集众家之所长,又可以增加更多的利润,不是更好吗?

想法一经确定,熊向鸿就开始忙活了起来。她一面在大武汉论坛中发帖招募志同道合者,一面在自己身边的人群中物色合适的人选。经过一段时间的观察后,她向毕业后同样留在武汉工作同学李梦然发出了邀请。

李梦然和熊向鸿同样都是学习网络,两个人在上学的时候都是关系不错的朋友。当熊向鸿把自己的想法告诉给李梦然后。不出乎她的意料。李梦然欣然同意。

就这样,2007年5月13日熊向鸿又挑选了六个在论坛中应募的网友,一起组建了“枫林”网络推广团队。他们经过协商,对团队的具体运作进行了详细的分工:由熊向鸿负责总体的团队运作,包括接任务,具体任务的实施管理。李梦然负责帖子的策划方案,其他的成员则负责具体的发布过程。

现在有了团队,这让熊向鸿信心大增。她心想:自己现在不是一个在作战了,有了困难大家可以一起协商解决。

团队组建一完成,熊向鸿索性辞掉了原来的工作,全身心的投入进来。

俗话说:磨刀不误砍材工。熊向鸿汲取了之前自己所犯的冒进错误,并没有急急忙忙的就带着大家四处接活儿。而是把自己之前的经验和发帖子的技巧向大家进行传授,让大家进行学习。

经过这样的精心准备,团队的活儿自然干的漂亮:第一个月,他们就一下子接了包括不美网在内一共五个网站发帖推广任务。因为事先准备的比较充分,所以并没有出现太大的问题。

经过一个月的努力,他们的成绩是显著的:累计发布推广帖子52582个,有效帖子45281个,当月的收入就达到20640.5元!除去各自的分成后,熊向鸿当月就挣了4000多元!

商机勃勃,发帖让我赚的体满盈钵

同样是成功,这个时候的熊向鸿却和几个月前的她完全不一样了。这个时候的熊向鸿已经不再被成功冲昏了头脑,她开始更加理性的思考着下一步的发展。

熊向鸿认为,目前看来收入虽然丰厚。但是由于这一行没有什么门槛,只要你会上网就可以进行。所以,将来发帖子的人会越来越多。人一多,竞争必然就更家的激烈,利润就会降低。于是,她开始思索着一种更好的模式来取代目前这种四处找活儿干的局面。

世上无难事,只要肯钻研。经过一段时间的思索,在和李梦然等几位成员的商量后,熊向鸿提出了一种全新的模式:和商家进行签约推广!

她的想法就是和推广商家通过进行签约的形式来进行长期的合作和推广。这样一来,既可以保证长期的利润收入,又可以通过签约。把“枫林”做成一个品牌。进而来扩大自己的影响力。

如何来说服商家和自己签约呢?熊向鸿一面利用自身的优势,进行自我的宣传。另一方面,采用笨办法,主动上门推销自己。尽管熊向鸿四处奔走,费尽了口舌,无论她开出多么优厚的合作条件,对方却始终提不起来兴趣。

有一次,她带着详细的合作策划案去汉口一家从事艺术品生产的公司做宣传。对方在得知她来的目的后,还没有等她开始介绍,就把她往外哄。心有不甘的熊向鸿请求对方给自己一个机会,哪怕几分钟的时间也行。

没想到,自己的话却激怒了对方:“不要以为我们不知道你们是干什么的,不就是发发帖子吗?是个人都会,哪里还需要请你们做宣传。别在那骗钱了,再不走就叫保安了。”说完,就把熊向鸿给推了出去。由于穿着高跟鞋,失去重心的熊向鸿一下子摔到在地上。看着她落魄的样子,围观的人群一阵哄堂大笑。

尽管一开始并不顺利,经常遭受这样或那样的质疑和辱骂。但是熊向鸿并没有因为这就气馁,她始终坚信着自己的眼光。在推销自己的过程中,熊向鸿也慢慢的意识到:和一些传统的产业相比,一些新兴的产品和项目更容易接受网络推广这一新模式。

功夫不负有心人。2008年3月14日,在熊向鸿自身的宣传下,“枫林”网络推广团队终于迎来第一个签约推广商:武汉在线视听网。

原来武汉在线视听网的创始人张忠强原本是一位工人。经过在商海中多年的打拼,才有了今天的产业。在熊向鸿到其公司推销的过程中得知了她的经历,张忠强被其创业的精神所感动。更重要的是,虽然作为一个下岗工人,文化程度不高。但是张忠强却看到了网络在未来宣传中的巨大潜力。双方一拍即合,答应由熊向鸿的“枫林”网络推广团队负责张忠强公司旗下武汉在线视听网的网络推广活动。

经过双方的谈判协议,以一年为期限,由“枫林”网络推广团队在网络上对武汉在线视听网进行推广。合同总价值达10万元!

截至到2008年9月。熊向鸿的“枫林”网络推广团队由当初的不到十人。发展到目前的近二十人。除负责武汉在线视听网的网络推广外,还负责着包括中国图书制作网在内的七个推广项目,所有合同的总价值有30余万元。而作为“枫林”网络推广团队的创始人的熊向鸿更是赚的体满盈钵,月收入近万元!

难能可贵的是,眼前所取得的成绩并没有使熊向鸿停下前进的脚步。下一步,她准备扩大业务范围,争取到更多的合约。


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