特色儿童灯,照亮生财路

2009-05-05 07:05:28 生意经·创业银版 2009年4期

2007年谭先生别出心裁开了一间不足30平方米的特色儿童灯饰专卖店,由于主题突出个性鲜明,五彩斑斓的儿童灯饰店特吸引人,明亮的橱窗中,两个通体透明的“足球”远远地向路人散发出激情四射的光彩……店内的儿童灯饰更是五花八门,有身着迷你泡泡裙的公主灯、憨态可掬的小熊卡通灯、硕大的伞形蘑菇灯、充满幽蓝梦幻色彩的飞机灯、个性十足的吉他灯……夜色中彩灯齐放,这间小店铺俨然变成了一个充满奇趣的童话世界。

据店主谭先生介绍,公主灯热情华贵,最受小女孩的喜欢,每天都要卖出好几盏。而公主灯旁边的小熊灯也因为憨态可掬常常令人爱不释手。这些儿童灯销量很好,每天都能卖出去很多。

创业网上发现商机

谈起开店的原因,“80后”的店主小谭说完全是因为喜欢。小谭有一次在浏览购物网站时发现一间网上小店推出的几款儿童灯很可爱,当时小谭的亲戚家正在装修,小谭便向亲戚推荐了几款网上小店里卖的儿童灯,没想到不仅亲戚家的大人小孩都非常喜欢,连亲戚家的邻居见到了也喜欢得不得了。这件事令一直想创业的小谭突然茅塞顿开,看到了商机。“佛山虽然有不少的大型灯饰城,虽然里面的货品几乎都是品种齐全,但缺乏一个统一的主题,同质化现象比较严重,且大型灯饰城投资大风险高,没有几十万元甚至上百万元别想开得起来。我何不从小处人手,开一家专门卖儿童精品灯饰的专卖店?”小谭经过和朋友商量,经过仔细的计算,他的想法很快得到了一位朋友的支持,两人一拍即合,他们将仅有的积蓄凑在一起,找铺面找货源,经过一番努力之后,终于他们很快在莲花街开起了一家拥有自己特色的儿童灯饰店。

掌握儿童心理半年后又开新店

店铺开张后生意做得还挺顺,不到半年小谭又在禅城增开了一家店。谈起经营诀窍,小谭说一定要认真分析儿童心理,切实了解儿童的需求与喜好最重要。现在的儿童喜好很多,比如男孩子喜欢足球、赛车、飞机等,女孩子喜欢娃娃、卡通动物、花篮等,店里要经常增加孩子们喜欢的灯饰,因此每隔一段时间,他都要去厂家转转,看到有什么喜欢的就定做一些。如果看到时兴流行的图案,也可以让厂家照样定做。由于小谭本身就是个年仅25岁的大男孩,因而对孩子们的心思往往把握得比较准,精心定制的灯饰往往都很受顾客的欢迎。

其实好东西自己会说话,他们一般都不用特别卖力去推销,而且在佛山送灯是好兆头,因此有些客人不仅自己喜欢买。还特意买来送给亲戚朋友。店员笑着说。

准确选址,生气火爆

经营儿童灯饰专卖店特别注重选址。据小谭介绍,儿童灯饰是以儿童及青少年群体为主要消费对象,因此最好选址在此类人群流量较大的临街铺面。这种以儿童为主题的灯饰专卖店讲究的就是个性与特色。如果能找到一个好的店址,人流集中,年轻人多的话,那就成功了一大半。

据谭先生介绍,走商场专柜之路很难突出这一点,反而是一些临街商铺更容易彰显个性,因此建议选择一些儿童及青少年人流量较大的临街铺会比较好,但也并不一定非得是祖庙路、流行前线等商业中心。因为这些地方租金昂贵不说,且其商品定位未必适合做灯饰,不妨多考虑家居饰品店较为集中的二线临街铺或是比较成熟的新型商业住宅区。


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