以小博大,小贴纸铺就大财路

2009-05-05 07:05:28 生意经·创业银版 2009年4期

王 军

一个灵感的触发

2006年,攻读了四年装饰艺术专业的路佳如大学毕业,随后在一家装饰公司做设计师。

路佳如是一个很爱美的女孩子,平时常去公司附近的一家美容院。她发现那里有一项业务很受欢迎,就是为顾客刺青文身。但做了文身就很难除掉,她想,要是能找到一种既可以除去又不留下后遗症的方法,那该多好!

2007年的一天,路佳如在接一个客户的电话时不小心滑倒,地上放着还没晾干的画,她的胳膊肘刚好压在一张画上。等接完电话一看,画上的颜料已经在她的手臂上印了一朵漂亮的腊梅花,看起来鲜艳逼真就像是文在手臂上的一样。这让路佳如眼前一亮:如果我设计一种专门的贴纸,画上各种各样的图案,贴在身上既有文身效果,又不用受皮肉之苦,不想要了还可以随时去掉,岂不更好?

说做就做,她在一些塑料上画画,然后贴在自己的手臂上做试验,但效果都不如那张偶然贴在身上的画。她仔细分析失败的原因,发现要等图案在塑料纸上稍干一些再贴。当她重新试验时。期待的一幕出现了:那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!路佳如高兴极了,一口气做了六七张,然后打电话把自己的好朋友喊过来,挨个给她们往身上贴。

第二天,她把那些做好的文身纸拿到美容院去,大家见了齐声叫好潞佳如觉得应该会有市场,于是她找到一家印刷厂,试印了一些文身贴纸,想看看效果如何。

2007年底,路佳如辞去了自己喜欢的工作,开始自己创业。

第一目标:打开大学校园市场

真正要把生意做大,首先要投入资金。可惜的是,刚工作不久,哪里去找那么多的资金呀?她跑断了腿,磨破了嘴,好不容易东拼西凑2000多块钱。当印刷厂的老板知道这个年轻姑娘的想法后,很佩服她的勇气,愿意以成本价为她印这批货。

由于文身是新生事物,开始时并不为顾客接受。路佳如大街小巷地跑,卖出去的文身也有限。她总结了一下经验:买贴纸基本上都是年轻人,他们接受新生事物比较快,喜欢追赶时代的潮流,所以市场应该面向年轻人。另外,价格不能定位太高,一张普通文身纸的成本大概在八毛钱左右,卖价就定在一块五左右,太高了也不大容易被接受。如果以后做好了,可以分出不同的档次,然后再提高价格,不能一口吃成个胖子。

思路理清后,她决定先到大中专院校去试试。她先去成都一所大学的美术系,精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣,不到一个下午,带去的150多张彩贴就销售一空,首战胜利让路佳如高兴不已,要知道,以前一个星期也卖不出200张呀,她的信心一下子就上来了。接着,她又带着彩贴去了另外几所高校同样大受欢迎,几乎每到一所学校,都会掀起一股“彩贴风”,生意相当不错。没过多久,连学校附近的商贩也跑来找她进货,她不得不加大投入,大批地印刷彩贴。

2008年初,路佳如无意间认识了一个女孩,她很喜欢文身彩贴,自己也买过,她建议路佳如把彩贴拿到酒店里去卖。当天晚上,路佳如就带着彩贴去r酒店。一名画师看了那些彩贴,高兴得不得了,答应做她的兼职业务员,由她给他提成,这也是路佳如的第一个业务员。没想到,当月那位画师就销出去了1000多张彩贴,自己提成了600多元,也为路佳如带来了1000元的收入。

创新无止境要把“雪球”无限滚大

路佳如越来越具有商业意识,2008年7月,她又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这是路佳如的又一次创新。这种服务档次要相对高一些,由于它是专门为个人设计制作的,在市面上不可能买到,所以一般情况下选择此项服务的顾客都会要求印制很多张来备用,每套价格都在100元至500元不等,虽然价位高,但还是受到很大一部分消费者的追捧。尤其是一些演艺人员,更是喜欢这种个性化的设计。

一天,一个黄头发,蓝眼睛的外国人专门到她这儿买文身贴纸。他在中国的一所大学教书,对中国文化很感兴趣,这次回家探亲想带回一些比较有纪念意义的东西送给朋友,听说路佳如这儿有一种文身贴纸,就来这里看看。路佳如还真没想到这种贴纸也会吸引老外,她热情地接待了这位特殊的顾客,但因为以前没想到这些,所以也没做过什么比较有民族特色的东西,她答应他可以专门为他赶制。晚上,路佳如饭都顾不上吃,就找出各种设计图纸,然后又翻阅了各种资料,她觉得,这不光是在做自己的生意,也是在宣传中国文化,不可有半点马虎。路佳如一直忙到夜里两点多钟,才算把这些贴纸赶完。这些贴纸,有气势雄威的长城,有充满民族气息的中国结,有中国的“国宝”大熊猫……第二天,当她亲手把这些贴纸送到那位外国友人手中时,他连连竖起大拇指,用不太纯熟的汉语说:“谢谢,谢谢!”此时的路佳如感到了一种深深的自豪感,这种感觉是她赚多少钱都体会不到的!

随着生意一天天地扩大,路佳如觉得,总是这样漂浮不定也不是办法,同时,也为了方便顾客购买和订制,她要开一家自己的店,做一个真正的老板。

2008年11月,路佳如投资4万多元开了一个小店,铺面的设计很有特色,墙壁的四周都是大幅的彩贴,顶端的灯发出颜色柔和淡雅的光亮,没有柜台,里面挂满了五颜六色的贴纸,密密麻麻,简直成了一个贴纸的天堂。开业后生意异常火爆,最好的时候一天就卖了1000多元。

随后,她又发展了两家,每店配两名营业员。路佳如还远远没有满足,她准备在网上开店,利用发达的网络世界来为自己服务,让自己的人生更具色彩。


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