广西资本运作的秘密

本刊编辑部

十多年前由台湾兴田企业引进大陆的“五级三阶”制已经繁衍出许多不同的版本, 其中尤以广西北海地区盛行的“资本运作”最具代表性。所谓的“资本运作”是以“开发西部”的名义搞异地传销, 根据不同的门槛费, 分为“低起点”——“爬着做”,1 份;“中起点”——“走着做”,11 份;“高起点”——“跑着做”,21 份;“飞着做”——3×21 份。目前盛行的是以69800 元购买21 份的做法, 在非法出版物《高起点》中谈到其“好处”是“跑得快、少吃苦、多挣钱、易管理、说服力强、自带主任线、防超越”以及“可移点”。为了揭露这一骗局, 本刊记者特采访了行业打传专家甄刚先生, 从18 个方面对“资本运作”进行了深入探讨。

一、“资本运作”的奖金如何计算?

“资本运作”的奖金制度就是“五级三阶制”, 它以3800 元为一个单位, 即奖金计算基数为3800 元, 在传销组织中宣称其中的45% 为“国税”和“产品成本”, 实际上这45%是被最上面的网头拿走的,还有55%可分为两部分,一部分是52%, 包括直接奖金、间接奖金和A 级以下“辅助奖金”; 另外3% 是A 级以上“辅助奖金”, 也称“效益分红”。

每当一个新人加入, 他那份3800 元里的55% 就被最低级到最高级的11 个人分走。这11 个人是:E-D-C1-C2-B1-B2-B3-A1-A2-A3-A4, 其中C1 是从下往上数起第一代C 级;C2 是第二代C 级, 其他级别的含义以此类推, 各级别相应获得的提成比率和金额为下表所示:

这些级别之外的, 肯定分不到钱。如果某人是某一级别, 而他下面没有另一级别, 他就可以多得一份或多份奖金。比如:

B1-C3-C2-C1- 新人| 这条线上, 新人加入,C3 得不到奖金;

B1-D-E- 新人| 这条线上,B1 可以获得BD 的级差。

二、我刊了解到, 去广西考察“资本运作”的人会被告知, 最多只能买21 份, 不可以买22 份, 这是为什么?

对于此问题非法出版物《高起点》这样解释:“如果做22 份, 你的3 个直接业务员就是66 份, 超过了经理的份额, 是不负责任的体现。”

在赤裸裸的利益面前, 用“责任”两字来做解释真是贻笑大方。要知道, 如果每人加入都是22 份, 那只要自己的22 份加上下面两个“直接业务员”就能上经理, 而上经理之后, 再推荐一个人, 就可提新人的经理直接奖金; 下线推荐一个人, 自己也可提经理间接奖金, 收入会变更多。为什么传销组织会反对这样的做法? 原因是你获得的奖金多了, 上面获得的奖金就少了。按照21 份/ 人“高起点”的既定规则, 当你下面有了2 个“业务员”, 还差2 份上不了经理, 怎么办? 一个办法是由上面的人给你“移点”,就是把他自己可以转移的业绩移给你, 除了“资格点”之外的用3300 元购买的点都可以移, 因此21 份“高起点”就有20 个点可移。“移点”一般只在上面的经理升总的时候用, 假设你已经有两条腿的业绩合格, 而第三条腿只有45 个点, 你移下去20 个点就符合了“上总”的资格。而当你达到63 份业绩时, 一般情况下, 上面的人是不大可能给你“移点”的, 因为给你2 个, 他自己就少了2 个, 而有些“行业组织”还规定只允许“移点”2 次, 超过次数就不让移。因此, 遇到这样的情况, 你只能“补点”, 就是自己另外购买2 份, 满足下月升为经理的条件。如果自己不再买2 份, 又进一个新人时, 你只能还按“主任”的级别领取奖金。

在你加入之前, 他们会告诉你“这个行业”最多只允许“申购21 份”, 从“只允许购买21 份”到“想升经理必须补点”的矛盾, 你可以发现“资本运作”的欺骗性无所不在。简言之, 最高只能买21 份而不能买22 份的目的就是增加升级的难度, 让上面的人多赚点钱。

三、“高起点”为什么必须把业绩分成21 个单而不能用一张单?

这个问题可以追溯到“台湾兴田”。当年“台湾兴田”销售的产品叫“爽安康有氧健康摇摆机”, 由于这种产品是论台卖的, 所以一台机器就是一个单位。如果你买10 台机器, 就给你10 个点的位置, 允许你自由排列组合, 前提是至少有一个点必须放在你的推荐人下面。“爽安康传奇”演绎到现在, 产品和制度可谓千变万化, 但本质的东西改变不了——不管产品是什么, 它也只能按“套”计算。

四、为什么从第二份起, 只收3300 元?

以往不管买多少份, 每份统一收取3800 元, 但收了钱之后, 产品往往很晚才给甚至少给、不给, 给人留下很差的印象。“资本运作”的“精英人士”认识到此种类型传销的重点是“资本”而不是“产品”, 因此从第二份开始“免收”产品费。另外, 由于没有了产品,就更突出了“资本运作”的特征。

五、“高起点”为什么要一个点推荐20 个点?

设想一下, 假如换个方法推荐, 你会得多少钱? 原先的推荐方式是你购买资格点之后, 购买第2 套, 再购买第3 套...... 一直到第21 套, 现在下面21 套都是资格点,你购买第2 个资格点之后, 用第2 个资格点推荐第3 个点...... 最后用第20 个资格点推荐第21 个资格点, 这样你的收入就会多很多。可当你真的这么做推荐时, 你会发现实际收入反而减少了。因为每个资格点都要增加500 元的“产品费”, 这样一来, 你的投入就不是69800 元, 而是79800 元。

六、总拨出的百分比是多少?

在此问题上, 传销人员可能回答:“地球人都知道是55%”, 但实情果真是这样吗? 我们可以算一算。当你加入的时候, 投入了69800 元, 你的上线会告诉你,这是一份3800 元加20 份3300 元。第一份是资格点, 包括了500 元的产品, 另外20 份是不包含产品的。然而第2 个月你能拿回19000 元, 如果你自己算过就该知道这19000 元是以3800 元/ 套做奖金基数算出来的钱,因此, 实际的总拨出有个很简单的计算式:3800×21×55%/69800 ≈ 63%。

七、在“资本运作”的传销人员中, 流传着一个说法,即他们为国家交纳了高额的税收, 这是真的吗?

以前, 传销组织教导的是:“你的投入里有45% 的税是交给国家的”, 但你怎么算都不会算出这个“45%”。你算不出的原因是你的实际投入是69800 元, 而奖金拨出多少在上面已经算过了。事实上, 你所投入的69800 元里,没有一分钱是上交给国家的。现在, 许多传销体系已经认识到这个问题, 改口说, 他们玩的是一种财富再分配的游

戏, 收上来的钱,100% 是分出去的, 所以大家都应该明白了, 不管这个钱是以前交的还是以后交的, 都没有给国家纳过一毛钱的税。

八、“行业”里所讲的“投入69800 元能赚1040 万元”是怎么算出来的?

怎么算都算不出来。最理想的算法是三三倍增, 每个月发展一层, 一年“出局”。如果按照高起点每人购买21套来计算, 满40 人( 含自己) 就“升总”了, 或者说上了“五平台”。一旦“升总”, 还能提下面3 代A 级平级奖金,即所谓的“效益分红”, 提完就“出局”。“行业”教材宣传只要29 人(600 套) 就能“升总”, 按完美算法是40 人,从“升总”到“出局”, 每一层铺满,“分红”所得也只有58 万元, 只够宣传的一个零头。然而, 五级三阶奖金制度是漏洞相当少的层压式金字塔计划, 其所宣称的理论拨出与实际拨出十分吻合,《连锁销售100 问》里有把3800 元变成380 万的算法( 即以每人购买一套进行复制)。当你相信那是可以赚到的时候, 多半也就相信了投入69800 元能赚1040 万元的神话了。

九、为什么新人只能推荐3 个人?

原始的“五级三阶制”并不限制前排人数, 因为在实际发展过程中, 网络很容易出现“死点”和“断线”现象, 若限制前排, 等于限制了自己获利的能力。而在广西“改良版”的“五级三阶制”里, 则加了一条“前排人数不得超过3 位”的限制, 从表面上看, 这一限制似乎有助于减少“大象腿”, 使得“能力强”的人所推荐的第4 个人必须放在别人下面, 形成“互助”的假象,实质上, 它不但不能产生“互助”的效果, 反而限制了底层传销人员的收入。设想一下: 如果你推荐了3 个人,其中2 个是死点, 在这样的情况下, 你就必须推荐第4个人放在第一个死点的下面, 推荐第5 个人放在第二个死点的下面, 而如果你可以直接推荐他们, 你就能获得第4 和第5 个“前排”产生的20% 直接奖金, 但现在你却只能提到5% 间接奖金。至于那两个死点, 会仅仅因为你在他们下面放了一个人, 让他们从50800 元的亏损中赚回6612 元就活跃起来吗?

十、为何晋升“经理”是次月, 而“升总”是隔月?

如果B 级、A 级和C 级一样都是当月晋升, 那么B级、A 级都赚不到钱; 如果B 级和A 级都是次月晋升, 那A 级又赚不到钱, 只有把各自晋升的月份岔开。

十一、在“资本运作”中如何能获得最大利益?

只有你自己当头, 才能获得最大利益。

十二、“升总”之前能赚多少钱?

“升总”, 按照最理想的算法, 连自己是40 个人, 按每加入一个人, 你都能提5% 计算, 有40 个人的时候你的总收入是159600 元; 如果按照6% 算, 你的总收入是191520 元。这是非常简便也是非常符合实际的算法, 计算式为:79800 元×40 人×5%(6%)。

十三、“升总”之后能赚多少钱?

“升总”之后, 如果严格按照奖金制度来计算, 只可以提下面三代A 级平级奖金( 分别为57 元、38 元、19 元),即所谓的“效益分红”; 但现在的情况非常复杂, 做到“老总”的人发现自己只能提那么点钱, 就可能单干, 如果不单干,就按照下面每进一个人得1197 元、798 元和399 元来算。A1—B3—......—新人,A1 得3990 元;A2—A1—......—新人,A1 得1197 元;A3—A2—......—新人,A1 得798 元;A4—A3—......—新人,A1 得399 元。

十四、以后“高起点”的“资本运作”会怎么变异?

现在已经有了更厉害的28 万元, 即4 个69800 元的超高起点加入方法, 传销组织声称, 这样的做法可以让你“出局”两次, 赚到“2 个1040 万元”, 即当你自己“出局”之后,你可以用你爸爸的名义接着做, 所以又能“出局”一次。你爱人-20 套|你-20 套- 你爸爸-20 套|你孩子-20 套

十五、做“高起点”, 会损失多少?

不算房租等开销, 光从69800 元的资金投入和奖金所得来算, 所有投入的资金总和扣除所有的奖金总和, 即为净亏损额。具体来说, 由你开始, 当你自己加入的时候,总体净亏损是50800 元; 当你推荐了一个亲戚或朋友, 总体净亏损是94988 元( 算式:50800 元×2-6612 元); 当你又推荐一个亲戚朋友, 总体净亏损是139176 元; 如果第二个朋友是你亲戚推荐的, 总体净亏损是145788 元...... 许多玩资本运作的, 整个家族亏进去几十万元、几百万元的不在少数。

你- 你的亲戚你- 你的亲戚- 你的亲戚的亲戚

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- 你的亲戚的亲戚( 总亏损145788 元)

( 总亏损139176 元)

十六、为什么“连锁销售”说投入3800 元可以获得

380 万元(1000 倍的回报率), 而“资本运作”投入7 万元却只能获得1040 万?

传销组织会回答你: 这是为了缩小所谓的“资金缺口”。可是连傻瓜都知道, 只要把一个点从3800 元变成7 万元,就可以赚到7 千万元。如果你可以自己当头, 为什么不执行一个点7 万元的计算方法呢? 因为, 除了要维护3800 元/ 点的传销“优良传统”之外, 一个点7 万元和21 个点7万元的计算方法相比较, 前者能为“老总”创造的收入实在太少! 要知道, 奖金沉淀越大, 上面的人敛财速度就越快, 被暴露和受制裁的风险也就越小。

十七、这个奖金制度到底是怎么来的?

这个制度可追溯到40 年前日本的天下一家会, 关于天下一家会的奖金制度, 现在已经找不到原始文本了, 但从流传下来的资料里可以看出它们一脉相承:“‘天下一家会...... 以‘投资2080 元, 吸收4 名子会员, 即可获得102.4 万元为口号......”广西“连锁销售”宣称投入3800 元能赚380 万元, 把莫须有的“连续两年,每个月拿8 万”的“分红”部分移掉,是可以算出190万元的, 即两者的“投资回报比”都高达1:500。此外, 原始的“ 五级三阶”制( 武汉新田,1995 版) 也要求有4 条线分别达到一定业绩才能升A 的规定。

十八、做这个究竟能不能赚钱?

当然能, 只要你自己当头, 那就“保大洋”了。前面的问题已经算过做高起点会损失多少, 但如果自己当头,那别人的亏损就是自己的盈利: 自己当头, 首先就能把自己50800 元的投入省下来; 推荐一个人, 又能赚50800 元;下线推荐一个新人, 他赚6612 元, 自己得44188 元。事实上现在这个东西已经沦为赤裸裸的诈骗, 传销组织的人已经不和你谈什么“45%”是“国税”了, 而是直接告诉你:那“45%”也是分掉的, 只要你做到老总, 就能分那个钱!从理论上说, 每个人都可以当头的, 反正都是买空卖空,都是你骗我我骗你, 所以你为什么不试试做个“操盘手”呢? 不过在尝试之前, 你得想清楚: 你能做, 别人也能做。要是有一天, 现在在广西做传销的所有人都想通了, 都决定自己做头, 不知道这么多打着“资本运作”、“连锁销售”旗号以诈骗维生的组织还能骗谁去!