娱乐牌:金融危机中网吧的又一商机

2009-05-21 04:04:06 网吧经营 2009年4期

贾敬华

金融危机对中国网吧产业造成的冲击远比预计的要强烈,很多网吧经营者也渐渐失去了信心。为此,笔者连续写了多篇稿件,讲述金融危机中网吧的一些商机。在本篇文章中,笔者向大家分析一下如何打好“娱乐”这张牌,并让“娱乐”成为金融危机中网吧的又一个商机。

很多网吧经营者认为,在金融危机时代人们都在压缩生活中的支出,娱乐支出亦不例外。其实,网吧经营者的这一认识是错误的。在日常生活中,很多人为了降低日常生活开支,仅仅是降低日常生活水平,并不会将一些必要的日常开支剔除。举一个简单的例子来说,金融危机到来之后,很多人本来一周吃4斤猪肉,现在压缩为一周吃3斤肉。

也就是说,在金融危机到来之后,很多人的娱乐消费支出也会大幅缩减,无形之中,网吧也迎来了金融危机中的又一商机。

廉价娱乐:金融危机中的网吧商机

无论是生活在偏僻的农村,还是生活在繁华的都市,娱乐消费都是人们生活中必不可少的一个项目。金融危机的到来,迫使人们压缩各项生活开支,娱乐消费支出自然也在压缩之列。正因于此,很多网吧经营者才会认为金融危机的到来,让网吧顾客的消费能力迅速缩水。殊不知,金融危机的到来。其实是金融危机中网吧的一个商机。

之所以说金融危机是网吧的一个商机,还是因为网吧的特殊性决定的。在人们的日常生活中,KTV,酒吧、电影院是人们经常光顾的几类娱乐场所。在上述几类娱乐场所中,最廉价的娱乐消费就是电影院,既便是在一个小城市,光顾电影院的消费也接近百元,因为一张电影票再加上一些零食,价格接近百元并没有什么稀奇的。如果要光顾酒吧和KTV,没有几百块钱是无法娱乐的。相比之下,网吧可以算得上一个最廉价的娱乐场所了。从一些网吧专业论坛和一些网吧专业媒体的调查可以得知,网吧的消费通常是非常低廉的,既便是豪华包厢,其消费价格也不会超过百元。更重要的是,网吧的娱乐内容相当丰富,不仅可以唱歌,还可以欣赏流行大片,还可以聊天、查阅资料。而KTV仅仅是单纯的唱歌,电影院仅仅是单纯的看电影。不难看出,网吧不仅仅是一个廉价的娱乐场所,还是一个提供丰富娱乐项目的娱乐场所。更重要的是,网吧的服务和价格,迎合了金融危机时代人们的娱乐需求。

在工作压力骤增,生活节奏不断加快的情况下,娱乐成为人们生活中必不可缺的项目。金融危机到来之后,很多人无奈地压缩娱乐消费开支,但人们对娱乐的需求并没有减少。一句话,金融危机到来之后,服务项目丰富的网吧成为人们选择娱乐场所的最佳选择。为此,廉价娱乐,让金融危机顺其自然的成为了网吧的商机。在全球经济一片萧条的大环境下,网吧如何抓住金融危机这一个商业机遇,并且大赚一笔呢?在网吧经营中,网吧经营者不妨牢牢抓住金融危机后,消费者娱乐消费的改变来推出相应的营销策略,让网吧的收入在金融危机中创下新高。

金融危机的到来,很多人小得不压缩娱乐消费支出,这意味着网吧现有的顾客也会有意识的减少在网吧消费的支出。这种情况下,网吧要想实现创收,只有吸纳更多的顾客。在上文中,笔者已经将金融危机时代人们的消费心理讲得非常清楚了,网吧在金融危机时代实现创收,只有将娱乐进行到底,吸纳史多顾客光顾网吧这一经营策略了。

网吧创收:将娱乐进行到底!

一直以来,网吧创收都是一个经营难题,也是一个令网吧经营者感到力不从心的经营话题。诚然,金融危机的到来,网吧作为一个廉价娱乐场所面临着巨大的商机。可是,在金融危机时代,网吧如何才能抓住这个商机呢?

金融危机的到来,使很多人不得不压缩娱乐消费支出,这意味着网吧现有的顾客也会有意识的减少在网吧消费的支出。这种情况下,网吧要想实现创收,只有吸纳更多的顾客。在上文中,笔者已经将金融危机时代人们的消费心理讲得非常清楚了,网吧在金融危机时代实现创收,只有将娱乐进行到底,吸纳更多顾客光顾网吧这一经营策略。

具体来说,将娱乐进行到底,是深挖网吧娱乐本能的一项经营工作。每位网吧经营者都非常清楚,网吧现有的业务中,聊天、电影、游戏都是一种娱乐,而这些业务也已是没有吸引力的业务了。为此,网吧要想将娱乐进行到底,不妨将现有业务,与传统娱乐场所的业务相结合,推出更新颖、更具吸引力的娱乐业务。下面,笔者列举几个颇具特色的娱乐项目,供网吧经营者参考。

1、在网吧举办一个歌唱比赛

博客,播客等各种互联网工具给人们提供了一个展示自己才华的平台,网吧作为一个娱乐平台,却很少为用户提供展示自己才华的机会。金融危机到来之后,人们恋恋不舍地与KTV和酒吧Sav GOOd bye,可是,人们内心仍然渴望有一个免费或者廉价的K歌场所。为此,网吧不妨根据消费者这一心理,在网吧办一个歌唱比赛,聚拢更多的歌迷,实现网吧创收的目标。

网吧组织歌唱比赛,其盈利如何实现呢?网吧的每台计算机,只要安装相应的软件,就可以实现卡啦OK功能。报名参加歌唱比赛的消费者,都希望在比赛中获得一个名次,都希望自己的才艺得到充分表现。基于这样的动机,报名参赛者会寻找一个练习场所,网吧可以开辟一个房间,或者是利用现有的计算机平台,创造一个练习歌唱的场所,并以此实现盈利。另外,举办歌唱比赛也能有一部分盈利。

无论何种比赛。都会有象征性的报名费用。以网吧举办歌唱比赛为例,向每位报名者收取10元或者20元的报名费是每位消费者都能够接受的。除去歌唱比赛场地租用费和购买奖品费用之外,剩余的款项就是网吧的盈利。

2、幸运骰子

在一些酒吧或KTV包间里,总会有一副骰子,其用途想必每位读者都非常清楚。从经营角度讲,骰子在酒吧或KTV包间里除了娱乐外,还有刺激消费的作用,因为凡是掷骰子输的人都会罚酒,无形之中,酒吧或KTV的消费就增加了。在金融危机后的网吧里,不妨也放一个幸运骰子,为用户提供娱乐的同时,也能变相的增加网吧消费。不过,网吧需要为幸运骰子制订一个完善的营销规则。

为了刺激网吧顾客消费,可以购买三个骰子供顾客使用,凡是掷出当天日期的顾客,可以获得一定时长的免费上网时间,每天每位顾客只有一次掷骰子的机会。另外,网吧也可以根据顾客需求,为顾客提供幸运骰子,多名顾客可以玩掷骰子比赛,以增加网吧上网的乐趣。不过,网吧对于掷骰子也要加强监管,因为稍有不慎,掷骰子可能会变成赌博活动,网吧也会因此收到法律的严惩。

金融危机时代,每个人都会压缩诸如娱乐这样的生活开支,这并小意味着用户会拒绝娱乐,只是降低娱乐方面的开支。以廉价著称的网吧,无疑将面临更多的机会。只要网吧打好娱乐牌,将娱乐进行到底,网吧就能实现任金融危机中创收的目标。为此,各位网吧经营者在金融危机需要努力,努力,再努力!

3、寻找最优秀的“淘客”

网络不仅仅方便了人们的生活,还可以降低人们的生活开支。以最近两年走红的网络购物为例,一款型号完全相同的手机,在淘宝这样的网络购物平台购买,至少可以便宜上百元,个别型号的手机还可以便宜数百元,名牌服装便宜的更多。为此。很多年轻时尚一族都喜欢在网上“淘”自己喜爱的东西,做一名出色的“淘客”。网吧同样可以提供网购的一切硬件条件,很多顾客也通常在网吧专业技术人员的帮助下进行网络购物,一些顾客甚至以买到低价物品而自豪,网购也成为网吧顾客的一种乐趣。

进入金融危机后,很多人都挖空心思节约衣服,化妆品的采购成本,网购不失为一种方法。为了让网吧成为用户网购的入口,网吧可以组织一个规模浩大的“寻找最优秀的‘淘客”的活动,让用户自报自己在网购平台购买的物品的最低价格。同一种商品,价格最低的用户为胜出者。通过寻找最优秀“淘客”的活动,不仅可以降低用户日常生活开支,还可以将网吧的娱乐性表露出来,可谓是一举两得。

在金融危机时代,网吧举办活动,不要一味单纯满足用户对娱乐的需求,还要考虑到用户的承受能力,以及用户其他方面的需求。以寻找最优秀的“淘客”活动为例,不仅融入了娱乐元素,还帮助用户降低了日常生活用品的开支,这样的活动才是最受用户欢迎的活动。

结语

金融危机时代,每个人都会压缩诸如娱乐这样的生活开支,这并不意味着用户会拒绝娱乐,只是降低娱乐方面的开支。以廉价著称的网吧,无疑将面临更多的机会。只要网吧打好娱乐牌,将娱乐进行到底,网吧就能实现在金融危机中创收的目标。为此,各位网吧经营者在金融危机需要努力,努力,再努力!