换拉链、修鞋子　每天能赚一两张“红票子”

张士泉　张洪路

现在的城里人和进城的人，整天都是忙着工作和做生意，就连在家的妇女或老人也是忙着接送孩子、烧饭等等，对那些针线活儿早就无暇顾及，这对于以缝补修理为业的挣钱人来说，正是极好的商机。据了解，换拉链、修鞋子的小摊点日常很少看到有顾客围等的，因为顾客大多是周围的居民，还有上班路过的、附近做生意的人，哪家有衣服拉链坏了，鞋子断底、断邦、凹胶了，在上班或买菜时顺便带到摊点，修好后回头再拿走就行，顾客觉得花钱少、又方便。如果一天有30个顾客来换拉链、修鞋子，平均一件收4元，一天就能挣到120元，有的还远不止这些。举一个例子：笔者的一个堂兄名叫张士卓，是江苏省滨海市东坎镇沙浦村人，他们夫妻俩几年前到上海宝山打工。起初堂兄在一家厂里上班，每天工作都在10小时以上，堂嫂在蔬菜队起早摸黑为人家种蔬菜，夫妻俩一个月收入也不过一千五六百元。后来，他们看到附近的罗店镇上有两个换拉链、修鞋子的摊点，他们就先观察调研，了解到一个摊点每天至少有二三十个顾客光临，按当时的一件2元计算，一天也能挣个五六十元，这比自己夫妻俩上班打工划算多了。于是，夫妻俩花了300多元买了一台旧缝纫机和修鞋子的工具，在自己的住地罗南镇摆了一个换拉链、修鞋子的摊点。由于人生地疏，起初一天只有几笔生意，他们就托熟人介绍，甚至上门取货。半年后，来修理衣服和鞋子的人逐渐增多，他们对顾客送来修理的东西急的先做，能缓的晚上加班做或第二天再做。由于他们服务态度好，修补得仔细、牢固，所以顾客情愿等一两天也让他们做。现在，他们每天的生意都在30笔以上，最多时达五六十笔。他们还告诉笔者一个“秘密”：修鞋子用的一瓶胶水，批发价5元，要用两个月，一双凹胶的鞋子修好后要收3~5元；那些加固、更换鞋底的皮子根本不需要买，旧的车轮挡尘胶皮都能用，一双换好的鞋底收费在8~10元；一条裤子的拉链批发价只有5角钱，换好一条裤子拉链收费2~3元；一根羽绒服拉链批发价2~3元，换羽绒服拉链要收12~15元，因为换羽绒服拉链需要一定的技术，弄不好就会出现衣边不平或“跑毛”，一般摊位不会换。堂嫂起初都是当“二传手”，将羽绒服送到一家服装厂让别人换，几次过后，她边看边学也掌握了更换拉链的本领。现在，他们一天赚个一两百元是常事。

堂哥堂嫂的创业项目值得借鉴，尤其是哪些年龄稍大、不适合进厂打工的农民朋友、下岗职工更适宜做这些成本小、赚得稳的小手艺，这些不显眼的小项目也很有市场潜力。（江苏 张士泉 张洪路）