边看边说

期待新一轮商业变革!

贵刊2009年10月号的封面策划《60年60人6个特写》读完，感触良多!

毫不夸张地说，新中国商业的60年，是一部跌宕起伏。波澜壮阔的发展史。新中国商业变革的转折点，就是1978年的改革开放。前30年，在上世纪50年代公私合营和社会主义改造中，整个企业家阶层被连根拔起，商业历史的链条曾经中断，一切归零：后30年，伴随着新一轮的市场化浪潮，中国创造了全球惊叹的商业奇迹。

像贵刊所描述的荣毅仁、饶斌、吴仁宝、张瑞敏，马云以及王传福等人，他们的每个人都代表了中国的每一段商业变革，本刊以历史见证的方式，观点独特地叙述了建国以来经济发展的特定历史。

读完贵刊，不禁陷入对于未来的思考中——未来十年，甚至六十年，新中国的商业发展将向什么方向演变?互联网以及新技术熏陶下的社会精英、企业家将为我们这个社会带来何种商业变革?我们在不断奋进中，耐心地等待。

(上海何京华)

霸王崛起的样本意义

在宝洁、联合利华近乎垄断的洗发水市场，霸王的迅速崛起，已经成为中国民族品牌的榜样。

贵刊2009年10月号商业观察《霸王突围民族品牌崛起的新样本》深入剖析了霸王集团在竞争最激烈的洗护市场中迅速崛起，并不断拓展的商业秘密。

霸王集团始终把握住企业的核心竞争力：中药世家，并把传播的核心回归到最具本土优势的中药这一诉求点上，以中药防脱洗发水取得市场突破。霸王“中药世家”的品牌区隔，有效地规避了外资品牌的挤压，因为中药世家的品牌定位，外资品牌很难跟进。为取得与消费者的深入沟通，同时也为了更好的体现“中药世家”或“汉方”的概念，霸王巨资邀请巨星成龙代言，成龙作为世界公众所认同的中国文化的化身，它的中国功夫以及豪爽的性格更好的诠释了“中药世家”的品牌理念。

霸王的崛起，表现出中草药日化产品的强大生命力和市场前景。中草药也将成为本土企业战略资源和重要武器。随着越来越多本土中草药日化品牌的崛起，如可采、滇虹康王。相宜本草、十二味等，有中国特色的中草药产品将会在日化市场上取得更为重要的地位。

(广州吴海民)

“奇正之术，不竭于江河”

说到奇正藏药，很有好感。还记得那种黄色包装的膏药，里面还有一小包药水，使用的时候将药水剪开倒在膏药上，哪里疼贴哪里，非常见效。

读了贵刊10月号的《藏药女王雷菊芳》对奇正和创始人雷菊芳本人有了很大了解。奇正藏药在西藏一枝独秀，没想到雷菊芳是一位衣着朴素、神态祥和好似隔壁的“邻家大婶”。

在西藏，医生被尊称为济世太医，藏医伦理要求行医者真诚平和，善待他人，具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。产于高原地区的一些天然植物和矿物，拥有一些特别的疗效，藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系，推广藏药，不仅能为更多的人解除痛苦，也是一个很有发展前途的事业。

“凡战，以奇胜，以正台。奇正之术，不竭于江河。”正是这句话缔造了奇正，也缔造了女首富雷菊芳。雷菊芳满是皱纹的脸上记录了她不平凡的创业历史，她的执著和冒险精神将命运牢牢地掌握在了自己手中。

(北京巴布豆)

在大陆集团驻京商社的最初几年中,魏刚经 历了3任首席代表。第一任是个二十多岁的美国小 伙子,正因为考虑对方比较年轻,外企才决定派 魏刚为他作助手。也许是年龄相近,所以他们一 直相处得非常愉快。

“在工作中我意识到,你要想在公司里获得更 多的机会,一方面要学习,另一方面要会向你的 老板展示你的本领,同时让他觉得你是一个可靠的 人。”事实上,在第三任首席代表离开商社之前, 魏刚就主动向公司总部表示,他希望能获得这个职 位。而最终,董事会也下达了对他的任命。

改革开放之初,大陆集团在中国的主要业务 是与中国人民保险公司开展合作,向后者提供再 保险服务。当时进入中国的外资保险公司并不多,除了美国的大陆集团、AIG、达信,还有几家 日本公司,只不过大陆集团是当时最大的保险公 司,而AIG还只是一家小公司。

由于当时中国人民保险公司是国内唯一的一 家保险公司,也是大陆集团的重要客户,因此魏 刚与其来往密切。而且由于语言的便利,很多谈 判工作也都是由他独自完成的。

但一边是服务的外国商社,一边是自己的国 家,立场问题如何解决?

“我肯定是站在中国这一边,我会通过各种方 法将中国一方的风险分摊出去。我们这些外企员 工的任务就是创造双赢的局面。”魏刚说,“我这 个人的立场是鲜明的,肯定是国家利益至上,即 使今天,也是如此。”

1982年,魏刚第一次参加了大陆集团在亚太 区总部香港的培训,为期一个月。转过年来,他 又被送到美国总部参加培训。

尽管公司的培训让魏刚获得了很多新的感 受,但他坚持认为,真正的积累是在工作中完成 的,“很多有用的东西,像精算都是我在工作中 学习的。”以至于后来在墨尔本大学教书时,魏 刚就告诫很多华裔学生的家长,“学什么专业并 不重要,在学校学习只是一种学习方法,真正的 知识是在工作中即时获取的。”

经过几年的磨练,魏刚已经能在工作中独当 一面。在连续送走了3任首席代表后,1986年, 魏刚被大陆集团总部正式任命为驻京商社的首席 代表。魏刚说,在他作到首代一职后,每年为大 陆集团带来的净利润达250万美元。

“其实当时的竞争压力是比较小的,本身外企 的地位就很特殊,另外那时候大陆集团在业内也 是独占鳌头。”魏刚忽然有点怀念地说,“我们 当时生活得很快乐,比现在快乐一百倍。”

除了工作中没有遇到过任何坎坷,魏刚与几位 首席代表之间的关系也一直非常融洽,甚至还成了 朋友。直到今天,他也和前两任老板保持着联系。 也正因为年轻有为,魏刚后来顺利地获得了 移民澳大利亚的机会。

1989年,起初只是抱着试试看的心态,魏刚 递交了移民申请,仅仅两个月之后,他就拿到了 签证。

对于当年自己在外企经历的种种,魏刚今天 想来也不禁莞尔,“很多事情就怕回顾,虽然有些 让人觉得不可思议,但我就是一个人做了那么多的 事情。当时我那么年轻,有用不完的时间和精力, 获得的待遇又那么好,还有什么理由不好好工作 呢?”魏刚说,正因为经历过这些,出现在他面前 的才会是一片更为广阔的天空。