一个温商家族的海外危机年

陈周锡

几天前，女儿女婿从墨西哥城打来电话，焦虑地对父亲黄金松说，那里的皮带、眼镜生意越来越差，现在已经无钱可赚了，让父亲干脆停掉为其供应皮带的国内生产企业。

可是，想着自己一手打拼出来的墨西哥皮带市场，还有那些已经跟着他干了五六年的工人，黄金松的心情特别地复杂，只能安慰儿女说：“先坚持到年底吧，再看看明年会怎样。”

60多岁的黄金松，是温州乐清人，现任墨西哥华人商会副会长，同时是墨西哥美达国际集团和浙江美达皮具服饰有限公司的董事长，在海外从事皮具、眼镜、低压电器等贸易已有20余年了。

黄金期的生意

1998年，黄金松离开做了6年生意的洪都拉斯，开始转战墨西哥城。当时他的判断是洪都拉斯人口少、市场容量小，而墨西哥城人口有2000余万，一定有很多的商机。

经过考察后，他发现当地一些小商品比较贵，尤其是人人都有需求的皮带，均由墨西哥本地企业制造，价格是温州皮带的好几倍。更让他惊喜的是，并未有其他的温州人在当地市场做皮带生意。于是，他背着两箱皮带到墨西哥城推销，发现商户和消费者反应非常好。

不久，黄金松花了25万美元，在墨西哥城市中心买下一处房产，成立墨西哥美达国际贸易公司。同时，他一边积极联系在国内的老业务客户，一边借助中国驻墨西哥大使馆帮助进行宣传。

黄金松说，那时服装、鞋帽、眼镜、皮带等中国小商品，深深地吸引了许多墨西哥的客商，“我在外面推销，老婆在公司管账，生意很快就红火起来。”在他的精心经营下，贸易公司的生意与日俱增，集装箱源源不断地从中国运到墨西哥。

一个雄心勃勃的计划随之出台。

黄金松先后在家乡乐清成立都豪皮件有限公司，在浙江湖州安吉征地200亩，建立浙江美达皮具服饰有限公司，与墨西哥的出口贸易形成一条相对完整的产销链条。黄金松说，这样产品质量有了保证，同时也可以降低成本。

在墨西哥城的商业基础上，黄金松又迅速把生意扩大到整个墨西哥。在生意最顶峰时，他供应的中国皮带占据墨西哥三分之一的市场份额，“可以说垄断了墨西哥的市场，”他说，当时他每年的销售额在6000万美元至8000万美元，利润至少在20％以上。

接着，黄金松又在墨西哥另一市场成立一家皮具公司。随后，他把墨西哥的两家皮具公司分别交给女儿女婿、小儿子夫妇来打理，把年销售额几千万元的眼镜业务交给外甥一家来管理。自己则回到浙江，全心管理这家皮带生产企业。

危机来袭

正当黄金松准备大干一场时，却发现之前的先

发优势已经不再，危机开始接踵而来。

最近几年，墨西哥的中国商人迅速增多，到处可见来自中国的日用商品，他们之间的“跑量竞价”越来越激烈，这直接影响了黄金松的生意。“开始一年不如一年了，”黄金松苦笑着说，去年他的销售额下降至五六千万美元，比之前下降了20％左右。

美国次贷危机发生后，墨西哥市场也受到很大牵连。

“老百姓‘没钱买东西了。”黄金松说，尽管他销售的皮带价格没有太大变化，但数量却比以前下降了20％。与皮带一样，鞋子、服装、眼镜等产品也面临销量、利润双下降。很多中国商人在微利经营，有的甚至亏了本。

“墨西哥还算好，美国影响更大。”黄金松说，他的大儿子、儿媳在纽约已经做了四五年的皮带生意，在当地市场拥有一家批发门店。以前这对夫妻一个月能销售一二十万美元，每年至少能赚50万美元；现在，生意明显差了很多，每天只能卖个几千美元，估计一年最多赚三四十万美元。

“危机正在改变我们的销售策略，”黄金松说，现在他大儿子对美出口货物“非常谨慎”，拿不准的产品坚决不出口，拿得准的产品少出一点。同时尽量减少库存，减少投资项目，加速回笼流动资金。

黄金松说：“在墨西哥、美国的很多温州商户，今年能保本就算非常不错了。”他说，今年有一半中国商户面临亏本。

欧洲的情况也不乐观。

从去年下半年开始，一些在意大利的温州批发商反映，下游一些客户的门店开始出现关闭、转卖。到了今年，这种“倒闭潮”在欧洲继续扩大。在欧洲的温州商人，也开始进入一个生意艰难期。

黄金松说，如今他已启动在国内的酒店业投资。他已在浙江安吉投资征地38亩，建设美达大酒店；接着又在福建石狮投资1.8亿元，兴建石师星级大酒店。“酒店的收益比较稳定，这方面我比较有信心。”

对于未来，黄金松面带微笑说：“经济总有低潮的时候，多看看，多听听，说不定就能找到新的发展机会。”