格兰仕空调“降价战”一打到底！

班允刚

“太离谱了，他们居然把全系列产品都定位到这么低的价格上。”看着对面格兰仕空调的“跳水价”，竞争品牌专柜里的促销员甚为生气。

“999、888、666元的促销手段司空见惯，1元空调在两年前亦有之。格兰仕不代表行业价格水平，也不具备影响行业整体价格的能力。”对于格兰仕的降价促销，有行业人士表示不足为惧。

“格兰仕要把握行业变革期的绝佳契机，在3到5年内坚持价格战，要将价格战打穿、打透。”格兰仕空调销售公司总经理韩伟宣称。

据咨询机构产业在线发布的数据显示，进入2008年11月，空调企业的销售压力突显，该月全行业出口量仅为106.6万台，与2007年同期的180万台相比，大幅下滑达40.9%。海外市场的萎缩，导致国内市场竞争更为残酷，在2008年末促销战役打响后，各空调品牌纷纷降价以求突围，被竞争对手冠以“价格屠夫”之名的格兰仕，从进入空调行业开始，就延续了其在微波炉市场中的看家本领——“价格战”，此次表现甚为勇猛也不足为奇。不过，虽然招数一样，但各怀的心思却不同，消化库存以加快资金回笼、在新空调能效标准出来前快速将“准不合格”产品售出、借扩大内需之势占据三四级市场等打算都可以找到相对应的品牌身影。对格兰仕而言，显然战略的意义会更浓。据了解，早在2008年的国庆期间，格兰仕就推出了“能效起义”活动，率先将二级能效的产品降价30%；在年底促销时节到来后，格兰仕便策划了全国范围内的“新年大放‘价”全城普惠活动，主要突出产品的价格优势。另外，元旦期间，格兰仕还自主组织了“空调下乡”普惠大篷车活动，将空调拉到三四级市场、农民的家门口进行销售。目前，格兰仕空调全系列产品已大幅降至市场最低价，其中1匹空调降至999元、大1匹空调低至1499元、2匹柜机低至2999元。“格兰仕空调由于低量库存、规模化生产的特点，具备了总成本领先优势，具有独一无二的价格战战斗力。降价是格兰仕空调未来3到5年发展规划的主战略。”格兰仕空调销售公司市场部张永超在接受《广告主》杂志采访时表示。

在经济环境低迷、行业竞争日益加剧的情况下，“节庆”为家电企业的促销活动提供了难得的由头。不管竞争对手做何感想，格兰仕已再度操起价格战刀，不过，决定战争最终结果的还是消费者。为了让消费者及时获得促销信息，在营销传播上，针对消费者的媒介接触习惯，格兰仕采取电视广告、省市级报纸软文传播的同时，还利用了夹报、店内横幅、单页海报等多种针对终端卖场的传播媒介。

任何一项战术都有其不可规避的风险性，低价战术，对于提升产品短期销量一般而言是有利的，但能否因此提升品牌在市场、消费者心灵空间的占有率却值得探讨。对此，格兰仕当然早有自己的思考，“并非高价就是塑造品牌的最佳手段，‘最高性价比、‘物美价廉依然可以让品牌深入人心，格兰仕的目标就是成为最高性价比的代名词。”张永超表示，“格兰仕有义务率先将虚高价格打下去，把性价比最高的产品奉献给消费者。降价对于消费者而言并非坏事，而一直被人诟病，就值得深思了。”他说。