七星代言，匹克构筑　ＮＢＡ战队

沧　浪

中国体育运动品牌崛起的过程，即是全面向国际大牌叫板的过程。在对NBA当家明星代言资源的争夺上，中国体育运动品牌从向耐克、阿迪虎口夺食开始，由无到有，逐渐建立起了自己的星团队。李宁在2006年1月10日签下达蒙·琼斯，成为第一个由现役NBA球星代言的中国体育运动品牌，之后其又将奥尼尔、海耶斯、戴维斯邀至旗下。作为后来者的安踏更是将目光锁定于姚明周围，构筑了弗朗西斯、斯科拉的火箭2人组。而一直希望打造专业篮球品牌的匹克，在从耐克手中夺走梦八队长基德后，在岁末之际又祭出狠招，一次狂揽5位NBA球星，至此加上2006年签约的巴蒂尔在内，匹克由NBA球员代言的阵营已增至7人。

美国时间2008年12月22日，匹克与NBA在美国新泽西联合举行新闻发布会，火箭队的阿泰斯特、穆托姆博、洛杉矶湖人队的武贾西奇、丹佛掘金的维姆斯、克利夫兰骑士队的杰克逊一同成为匹克全球品牌代言人和匹克成为新泽西网队主赞助商的两条消息被现场发布。“这标志着匹克的国际化和专业化战略进入到一个新的阶段，匹克将继续着力在篮球领域内外打造属于中国的世界强势品牌。”匹克集团总裁许志华表示。

姚明、易建联提升了中国篮球迷们关注NBA的热情，其所在的球队也成了被广泛支持的对象。人气决定一切，在锐步与耐克早早将姚明、易建联重金买下后，中国体育品牌也不得不另谋他路，其中对“中国巨人”所在球队的赞助即为变向获取人气的蹊径。早在2005年12月，匹克即以400万美元拿下姚明所在火箭队的主场赞助商权益，而此次弃雄鹿转网队，也无疑是匹克因易建联的转会而所采取的应变举措。同样，很大程度上受姚明的影响，火箭队其他成员成了匹克着力赞助的目标，此次继巴蒂尔之后，阿泰斯特、穆托姆博的进入更是组成了匹克NBA球星代言阵营中人数最多的“火箭团队”。不过，一直定位于国际化、专业性的匹克，当然不会只关注中国球员所产生的人气效应，对于借助NBA文化在篮球专业运动领域内的世界性影响力来提升自身的品牌建设，也许才是匹克更为长远与宏观的考虑。“阿泰斯特身上的无惧、坚韧和对慈善事业的关心，穆托姆博在NBA世界中的旗帜性影响力、武贾西奇俊朗的形象、潜力，以及维姆斯、杰克逊作为新秀的发展前景，都是我们所看重的。”匹克集团品牌管理中心侯立东在接受《广告主》杂志采访时说。

能否签下代言人靠的是实力，而能否使用好，做到“物有所值”则凭的是营销功力。据了解，匹克在由7人构筑起“NBA战队”后，将以明星为核心开展慈善赛、慈善行、训练营、明星模仿秀、明星博客等一系列线上、线下的互动性营销传播活动。“2009年匹克在品牌建设、产品推广上将把这些代言人作为一个团队来使用。”侯立东说。另外，匹克与建立合作伙伴的新泽西网队之间，将围绕球队、球员、拉拉队、球迷开展包括拉拉队员身着匹克服装现场表演、组织球迷赴美看球等一系列针对美国和中国的市场活动。

中国体育运动用品企业由代工生产到拥有自主品牌，走过了一段艰苦的历程，其今天在向品牌国际化的迈进上更面临着多重的挑战，内有对手、外有强敌，不过，在品牌意识已经觉醒、营销传播水平不断提高的情况下，中国本土势力已展现了强劲的发展势头。国际化不等于西化，在中国经济影响力剧增的背景下，中国文化的魅力也随之被关注，越来越多的品牌在营销传播中已经认识到这一点，匹克推出的“基德一代”运动鞋即带有明显的中国文化元素。