惠普租赁致各高等学校的金融服务方案

惠普金融服务

惠普金融服务是全球最大的从事IT金融服务的机构之一。

在世界范围内拥有2000余名员工，在50多个国家有市场代表机构。

在经营上，惠普租赁通过融资租赁方式为惠普客户提供融资及相关金融服务。

惠普租赁有限公司简介

惠普租赁有限公司是惠普于1997年4月在上海成立的合资公司，是国内第一家利用外资进行融资服务的厂商类租赁公司。

经营宗旨是根据中华人民共和国的有关法律法规提供融资租赁和经营性租赁的服务。

租赁的设备包括惠普全线IT设备、软件、服务和配套的非惠普IT相关产品。

经过十多年的业务拓展，国内的诸多行业和客户，如邮政、银行、电信、政府、制造业、教育、医疗及跨国企业都相继成为了惠普租赁公司的忠实客户和朋友。

惠普金融服务业务为高校提供整体的设备融资解决方案和灵活稳健的付款方式，是继银行贷款之外的第二种正规的融资渠道，以帮助教育用户在其资金情况允许下更有效地利用其现金流资源， 及早地使用高科技产品为其教学和科研服务！

惠普金融服务助力高校发展

惠普租赁与数十所高校建立合作关系，这主要得益于惠普产品的高性能和融资租赁灵活的筹资方式。惠普众多产品列入国家政府采购产品，无论从产品性能还是公司信誉都在同业居领先地位，这是许多高校选择惠普的原因。另外，高校的采购经费与其要完成的总体建设项目相比十分紧张，高校在购买设备时，往往需要自筹资金，因此许多高校选择融资租赁这种新的融资模式，既解决了对设备的需求，又缓解了资金压力。

租赁给高校带来的好处

惠普租赁作为银行贷款之外的最为正规的融资渠道，为学校提供了安全有效的解决方案：

根据用户实际需求，制定灵活的租赁方案

减轻一次性资金投入的压力，使项目顺利启动，前期不占用过多现金

外资的引入加速了学校的建设速度和水平

解决高校IT建设的资金缺口

帮助高校顺利通过教育部评估

帮助用户改善现金流的管理

通过回购租赁，迅速获得现金

不占用银行信用额度

租赁与银行贷款相比较的优势

融资期限通常为三年，类似于中期贷款

审批流程快，办理程序和手续简便，简单易操作

无需担保和抵押

银行贷款不支持高校对于IT设备和教学设备的投入，租赁是一种最有效的融资方式

融资性租赁方案

融资性租赁的特点

“分期付款以拥有设备所有权”方案

根据此方案，租赁付款将由双方根据用户的现金流动状况及偿还能力在一个商定的合同期间内分期支付

根据国家的财务制度，融资性租赁的设备属固定资产

在租赁期结束时设备的所有权自动转移给学校

租赁期限根据双方磋商可以从2年到4年不等

业务操作流程

第一步 设备需求

当地高校将设备需求通知中国惠普或中国惠普代理商的销售人员

第二步 设备报价

中国惠普或中国惠普代理商的销售人员与高校确定硬件配置及价格

第三步 资信审核

惠普租赁根据硬件配置及价格作出初步租赁报价，并对高校进行资信审核

第四步 租赁报价

高校的资信审核通过后与惠普租赁确定租赁价格及合同条款

第五步 签约

高校与惠普租赁签订租赁合同并与中国惠普或中国惠普代理商签订购买合同

第六步 设备验收

租赁设备运至用户现场，高校签收设备

第七步 付款

惠普租赁支付中国惠普或中国惠普代理商货款，高校开始支付惠普租赁租金

第八步 期末设备所有权转移

融资合同到期时，合同项下设备所有权自动转移给教育主管部门或学校

方案介绍

承租方：高等院校

1．针对高等院校新设备的需求：

拟投资的IT设备，教学设备/仪器以及日常办公设备

已供货但货款未支付的相关设备

租赁期限：3年

付款方式：半年付/先付（以配合学校的现金流）

租赁期末：设备所有权转移给学校

2．针对高等院校融资的需求：

回租租赁融资，是一种新的融资手段。学校将现有的设备出售给租赁公司，直接获得现金，然后再分期支付租金的方式。高校通过将大量的已购的IT设备/教学设备的固定资产变现，解决短期现金流压力。在两／三年内分期偿还等额租金，合理分散后续资金压力。在租赁期内不影响学校对回租设备的正常使用，以及学院财务处理。

流程：

1．高等院校与惠普租赁签订租赁协议和设备购买协议

2．惠普租赁一次性支付设备购买款给用户

3．用户按期支付租金给惠普租赁，惠普租赁开具租赁发票给用户

说明：

用户要在未来的IT设备选型中优先考虑惠普的产品。

融资额度要依据高校运营能力的评估由惠普租赁设定。

回租租赁仅限于IT设备。实际的设备类型经惠普租赁审核后方可进行。

项目审核须知

组织机构代码证和事业单位法人证书

学校及项目介绍

最近三年经过审计的财务报表及基建报表

学校未来三年的发展规划

惠普租赁信用审核调查表

用于回租租赁产品的清单、相关发票和账面价值

成功项目案例

2003年，惠普租赁有限公司与东北某高校合作，帮助该校建立了校园互联网。该校在资金短缺的情况下，利用融资租赁这种新的融资模式，改善了学校的硬件条件，从而使学校在教育评估中达标，随后，该高校凭借着良好的信用记录，与惠普租赁进行了二期、三期的合作，惠普租赁为该客户提供的总融资额度达到5000万以上。

2005年，惠普租赁与西北某高校合作，为学校提供大量笔记本电脑，解决了该校一线教师迫切的教学需要，提高了学校的教学质量和教学现代化程度，使学校的发展上了一个新台阶。

2006年至今，惠普租赁有限公司为多家211高校及本科高等院校提供了设备融资租赁服务，帮助学校构建数字化校园、一卡通、数字图书馆等项目，从而协助相关院校顺利通过教育部的资格评审。

惠普租赁有限公司战略融资经理

关绍昆

Tel：010-65643382

Mobile：13601120290

Email：peter-sk.guan@hp.com

《中国教育信息化》杂志社融资服务部

（北京中育融元科技有限公司）

赵本静马晓骐

Tel：010-66034029，010-66097091

Mobile：13910914697，13501060784

Email：Zhaobenjing@moe.edu.cn

Maqi@moe.edu.cn