全宇公司：步步为营的品牌战略

林绿涛

广东全宇工艺玩具有限公司位于中国玩具礼品城——广东省汕头市澄海区城区东部，企业占地面积2.6万平方米，厂房面积5万平方米，年产值超2亿元，年上缴税收超千万元，产品涵盖布类、陶瓷、铁器、木制品、塑料等多个品种。主要销往美国、加拿大、欧洲以及东南亚等国家和地区，是粤东地区研发能力最强和最具规模化、专业化、网络化的西方节日饰品工艺类大型龙头企业。

全宇公司自成立以来，坚持以人为本，在现代企业制度建立及人力资源管理上不断创新，实现了跨越式发展，连续荣获省、市、区“模范纳税大户”、“最佳经济效益企业”、“出口创汇大户”、“双文明企业”、“爱心企业”和“守合同重信用”、“诚信单位”、“文明经营单位”等称号，并被评为汕头市“优秀安全文明小区”。

全宇公司注重科技信息化建设，建立起一支高素质的技术、信息、管理队伍和稳定熟练的生产队伍，不断提高开发创新能力和企业文化品位，全力打造具有深厚文化内涵的品牌，先后获得了IS09001：2000国际质量管理体系证书和IS01 4001：2004环境管理体系证书和“广东省著名商标”荣誉称号，在客商中享有良好的知名度和信誉度。

品牌建设也是全宇公司关注的重点。因为品牌是一个公司的工业产权，是企业参与市场竞争的重要武器。品牌代表企业的产品信誉，也代表企业的信誉，象征整个企业的经营、管理、工艺技术和产品质量，为提高企业的核心竞争力，扩大“全宇”品牌的影响度、美誉度，扩大“全宇”品牌在市场中的销量和份额，全宇公司采取“三步走”的形式，实施“全宇”品牌扩张战略发展规划。

第一步，坚持“一个中心”，打造“全宇”品牌的核心价值。品牌的核心价值对企业来说是一个法尺，是品牌承诺给客户的功能性、情感性、自我性的需求。“全宇”品牌战略规划的核心价值就是“成为欧美市场圣诞饰品中最大的、款式新颖、功能突出、高附加值、环保节能低耗、个性化需求较多的供应商”。

第二步，抓住两个基础，开展“全宇”品牌基础建设和品牌推广。加强“全宇”品牌的基础建设，统一品牌的价值行为规范，突出“全宇”形象，张扬品牌文化，演绎品牌风景，最终促成客户满意。开展全方位的品牌宣传，利用网站、电视、报刊、广播、路牌等形式宣传品牌，根据产品的市场销售分析，有的放矢地选择合适媒体和委托广告公司，采取定点辐射与多媒体多层次配合的方法，立体式地加强宣传推广度，同时，对客户终端市场购买力进行分析，设置品牌连锁店或专营柜台，积极参加品牌流行趋势发布会、博览会、展览会、交易会，让客户感受到“全宇”品牌深入人心。

第三步，推进三大维护，强化“全宇”品牌保护、品牌维护，品牌活力的创建。品牌保护是依据法律和采取法律措施来对自己的品牌进行保护，聘请资深律师为“全宇”品牌顾问，保护“全宇”品牌权益不受侵犯盗用，加强品牌的维护，采取各种经营手段和措施，如举办品牌研讨会，企业品牌冠名的各种文化活动赛事，参加社会公益事业等等，保护与提高“全宇”品牌的形象。同时，根据社会环境、经济需求的变化形成“全宇”品牌系列产品，持续构建“全宇”品牌的活力与生命力。

目前，“全宇”品牌已成功获得“广东省著名商标”荣誉称号，并初步规划自2012年至2015年，把“全宇”品牌打造成“中国驰名商标”、“中国名牌产品”称号，利用品牌优势在较短时间内扩大企业规模，带动与品牌链接相关产业，形成集群效应，保持“全宇”品牌的个性张扬，在不同品牌中独树一帜，拉动“全宇”品牌强势辐射力，塑造国际工艺品牌中的“全宇招牌”，使“全宇”品牌跻身于中国工艺品牌前10强之列。