柳井正　新首富的冒险精神

许　研

成功的秘诀只有一个字——变；安定才是风险。不成长等于去死……这些都是柳井正挂在嘴边的话，正是永不停歇的冒险精神，让他荣登日本富豪的榜首，成为新一代的财富偶像。

柳井正说，金融危机是我的朋友。这似乎有点把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，但不管怎么说，正是因为金融危机，让柳井正有了崭露头角的机会。

在《福布斯》亚洲版2009年“日本富豪40人”的名单公布之前。相信大多数人对柳井正这个名字并不熟悉。在新的榜单中，连续几年都稳坐榜首的任天堂顾问山内溥身价从78亿美元缩水至45亿美元，排名也回落至第三，而在去年，拥有优衣库服装连锁店的迅销公司股价一年来上涨了63％，使持有该公司26.7％股份的迅销公司董事长兼cEo柳井正，个人资产增加14亿美元，从而以61亿美元的身价成为新的日本首富。

不会游泳的人就让他沉下去

柳井正说的话总让人觉得这位财富大亨有点残忍，包括他“另类”的经营理念都让人们很难将这些和他的外表联系在一起。看起来温和可掬的他，内心却有着严格与苛刻的管理标准。

如今已经60岁的柳井正，还是习惯穿上一身休闲装，在人群里也并不显眼。但“才智不可貌相，海水不可斗量”，由他掀起的一场着装革命。让人们有机会认识了这位声名显赫的企业家。

以往人们买衣服通常都要摸一摸面料质地，试一下大小肥瘦，按款式、风格、质地几大要素挑选。但柳井正率先打破了这些常规，成功的秘诀恰恰在于产品的单一，在黄金时段的广告上采用统一的形象战略，不同的只是50种颜色，凭简单样式、低廉的价格吸引着越来越多的家庭主妇。

早在2006年。他的公司出售了3亿件休闲装，也就是说日本的1.2亿人口，男女老幼人均超过两件。日本是一个看重品牌的国家，可是柳井正只花了3年时间就能让国民相信：便宜也有好货。

“快速销售”是柳井正在1991年提出的口号，早在7年前，他继承了父亲的事业，成为小郡商事的社长。那时候，正是日本社会奢华之风盛行时期，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，由此开始了“称霸日本”之路。

1991年，柳井正将公司改名为“迅销”，以连锁店形式展开，并迅速扩大到24间店铺。在增加分店的过程中，柳井正严格控制开店成本。分店多选在交通方便、租金低廉的郊外开设，装修也只花了很少的资金。

1998年，“1900日元一件休闲服”的口号。使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风，一年就卖出200万件。之后，柳井正将眼光放到海外，2001年在伦敦开设分店，2002年在上海开始其中国事业的第一步。此时。优衣库成长为一家跨国大企业。

在优衣库有这样一句话被当成是社训：改变服装、改变常识、改变世界。在优衣库的成长历程中，柳井正认为成功的秘诀就在于一个“变”字。

早年，柳井正为优衣库定位为“日本的国民服”，的确在那个时期，这一策略创造了销售奇迹，但随着人们生活质量的提高，个性化需求的增长，使得“穿优衣库”从一种时尚变为了土气、落伍的象征，从而导致销量锐减。

这时。柳井正果断地改变了设计和营销策略，他没有放弃低价高质的路线，但加强了服装的设计特色。他并购其他品牌后，让这些品牌的元素也进入了优衣库系列，让它摆脱了“千面一色”的缺点。

在优衣库，“什么事也不用干，等于进了保险箱”这类观念绝不允许存在。柳井正奉行的铁腕政策，加上经营战略的对立，致使很多资深管理者离开了迅销公司，取而代之的却是一批批年轻骨干，比如东京大学毕业的经济学博士、从美国归来的芝加哥大学的硕士以及在著名顾问公司麦肯锡工作过的智囊人才等一大批中坚力量，他们不断创新。把老店变成了生机勃勃的新型企业。“不会游泳的人，就让他们沉下去好了。”这是迅销公司本部外墙上的企业口号，这种强烈的字眼渗透着企业的风格。

我就是一个冒险家

“我认为我是个冒险家，所有的商业行为其实都是一次冒险。你承受越大的风险，你才有可能获得越多的利益。”柳井正说。他评价自己是个有野心、有理想的人。但如果只会做梦是不够的。“还得有坚定的决心让梦想实现。”

从第一家店，柳井正便开始了自己的冒险之旅。“从1 991年的秋冬到1992年的春夏，短短不到一年的时间，我在日本开733家优衣库新店。而1991年9月到1994年8月，我们新增了100家店铺。但在最初的三年，我们一共才22家店。”这时的他隐约意识到自己可能创造了一个“商业上的奇迹”。

作为全球第二大经济体。日本在金融危机中严重受创，消费者开始节约，优衣库却成了为数不多的几家生意兴旺的零售商。2008年，优衣库股价上升63％，在日本惨淡的股票市场独树一帜，拥有该公司26.7％股权的柳井正身价自然水涨船高。今年1月。优衣库销量仍然呈上升势头，比去年同期增长了5.7％。

为了在快时尚人群中脱颖而出，优衣库日前又瞄上了淘宝网。

今年4月，柳井正与阿里巴巴董事长马云同时宣布，优衣库在淘宝网上的中国首个网络旗舰店开通。这一借道网络的战略，更是让优衣库提高了自身品牌的认知度和影响力。

如今，柳井正已经将目光投向了中国。目前在中国开设的优衣库店铺约15家，选址多集中在北京、上海、广州等大都市中最繁华的商业中心。柳井正表示：“公司正计划构建能在中国每年新开100家店铺的新体制，使优衣库品牌成为服装零售连锁店业界的亚洲第一。”

柳井正创业十戒

1工作勤勉，一天24小时都应该将精力投入到工作中。

2市场与顾客是唯一的也是绝对的评定者。

3坚持长远性的远见，计划，梦想，理想。

4认知现实，在这一基础上追求自己的理想，实现自己的目标。

5自己的未来自己开拓，自己的命运不依靠他人，由自己掌控。

6积极应对社会和时代的变迁。

7重视平凡的日常琐事。

8对于自己的经营应提出高于任何人的高目标和高基准。

9坚持团队合作。

10坚持不懈，即使是十次的拼搏中九败一胜，也决不允许一败不起。