郭旭光：贵族运动里的大众生意

石　依　程　晨

提及高尔夫,有人会联想到这是一项有钱人玩转于一个占地数百亩的18洞球场的“贵族运动”,普通人望尘莫及,但是在郭旭光先生眼里,高尔夫球却并不是想象中的那般高高在上。1997年,郭旭光先生创办了中信高尔夫球会籍有限公司,十多年的时间,他早已将这项众人眼里的“贵族运动”成功地转化成了一门“大众生意”,他设置的这个高尔夫球的二手会籍为广大球友搭建了一个交易的平台。郭旭光先生说:“只要有好的创意,及时抓住机遇,完全可以将其发展壮大。”

不走寻常路

俗语说得好,机会无处不在,就看你有没有善于发现的眼睛,有没有进场搏杀的勇气。

“任何东西都会有一个保鲜期,包括兴趣。”郭旭光先生说,“有些人购买了高尔夫球会籍,或者源于年纪大了,或者因为兴趣淡了,就会想到要将其手上价格不菲的高尔夫球会籍卖出去,随着抱有这种想法的人数的增多,我觉得经营二手会籍,定是个不错的项目。”

1995年,郭旭光先生决定进军高尔夫球二手会籍市场,于是,一家名为B.A.Marketing&Co.Ltd.而中文名为中信高尔夫球会籍的公司在郭旭光先生的创意下,应运而生。这在当时,这还属于一个新兴的行业。

没有哪条河会平静得遇不到一丝的风浪,也没有哪条路会平坦得没有一颗阻途的石子,创业的艰难,郭旭光先生深有体会:“在刚开始的三年左右时间里,常常要自己去寻找客户,打电话抑或登门拜访,向大家传递我们公司的信息,告诉他们我是做什么的。这个过程真的很劳心,很难。”就这样,郭旭光先生用日复一日的坚持与付出,将公司的品牌一点点建立,然后再将其一点点地在市场上打响。郭旭光先生的创业过程一直是稳扎稳打的,从不盲目扩张。“稳中求胜,才能常胜。”郭旭光先生说。

“球场、中介、球手是高尔夫球会籍业务链条上的关键因素,并决定着二手市场的发展,在这条产业链条上占据着主导作用的球场,扮演着的是举足轻重的角色。”郭旭光先生说。于是,做各个高尔夫球场及私人会所会籍的代理商,成为了郭旭光先生扩张业务的头等大事,经过不懈地努力以及在行业内良好的口碑,中信高尔夫球会籍有限公司曾成功地售出了香港高尔夫球会、愉景湾、清水湾、美国会、深湾游艇会、香港及九龙木球会、足球会、太平洋会、中华游乐会、澳门高尔夫球会、深圳高尔夫球会、西丽高尔夫球会、观兰湖高尔夫球会等多家高尔夫球会、私人会所等会籍。

几年的奋斗历程,郭旭光先生用专业的团队为客户提供了一站式专业而且优质的销售、购买、租赁香港、澳门以及广东地区一手和二手的高尔夫球会会籍、私人会所会籍服务,凭藉鲜明的特色,以“专业、诚信、安全、规范、细致周到”为服务理念,赢得了业内外人士的一致好评。而郭旭光先生紧抓市场,带领着公司迅速成长起来,并逐步在行业中显露出头角。

也正是郭旭光先生他们这些极富特色、有着独特经营模式的企业,构筑了体育产业甚至整个经济体系的坚实基础。当这些企业逐步发展壮大的时候,体育产业必定会水涨船高,欣欣向荣。

二手生意,一等头脑

郭旭光先生是从他自己的工作过程中发现了另一番的商机,他决心买卖、租赁高尔夫球二手会籍的创意也来源于最切身的实践中,而并非是关在屋里的臆想。

早在1995年之前的二十年时间里,郭旭光先生工作于香港的美资银行,精明的郭旭光先生便惊喜地发现,银行会以高尔夫球会籍作为高级员工的高级福利,这对于银行工作者的郭旭光先生来说是“近水楼台先得月”,在客源方面,具备了很大的优势。“一手会籍价格偏高,一般来说,高尔夫球会籍享有的权利长达三十年,有些甚至是终身制,高尔夫球会的很大一部分会员都很难持之以恒下去,他们希望找个中间人,帮他们把会籍转卖出去。这样,便为我们购买会籍提供了条件。”郭旭光先生分析道,“因为会籍易手,在价格上会大打折扣,价值220万元原会籍,在我这里购买,只要110万,而且享受的权利并没有打任何的折扣。”在与一手会籍的竞争中,这中间一百万的差价能为郭旭光先生争取到更多的客户,极具价格优势,成为了竞争中强有力的武器。笔者不禁又一次被郭旭光先生极具商业智慧的头脑所折服。

郭旭光先生极善于观察,善于捕捉身边的商机,做事也十分果敢。“高尔夫球员大多以经济能力雄厚的人群为主,香港的高尔夫球市场领先于全国其它地区,因此最具优势。”香港出生、香港成长,并在香港接受教育的郭旭光先生,对于香港,甚是了解,他说着便采取市场就近原则,将高尔夫球二手会籍交易的第一站设在了香港。当毗邻香港的深圳飞速发展,很多高尔夫球爱好者将运动阵地转移至深圳,郭旭光先生紧跟市场步伐,马上将市场向深圳方向扩张,并在深圳设立了分公司,由其拍档梁大添先生负责深圳业务,一年半的时间,深圳成了郭旭光先生的主要市场,实践证明“这招棋,走对了”。

从初入高尔夫球二手会籍交易至今,郭旭光先生已经走过了十多个年头,十多年的时间足以被大家熟识,工作上,他没有很大的压力,公司已经名声在外,他无需如最初的时候那样去一个个的寻找客户,行走在高尔夫球二手会籍市场,郭旭光先生早已轻车熟路。每天,郭旭光先生都会为有意进行会籍转让的顾客,提供最新和最佳的会籍资讯和建议以及市场估值意见,以期用最优质的态度为客户服务,是郭旭光先生工作的重中之重。

当二手市场作为一个调节市场的重要一环以及一个市场成熟度的标志而日趋完善时,也吸引了越来越多的人投入到二手高尔夫球会籍的经营中,时至今日,二手高尔夫球会籍公司在香港就有十多家,行业内激烈的竞争,对于基础坚定的郭旭光先生来说,却没有太大的影响,关于将来的路,他坦言:“竞争总是激励我们去进步,去发展,藉竞争来拓展市场,大有可为,我很有信心。”

后记

“任何地方都有其无可比拟的优势,所隐藏的机遇无限。与其临渊羡鱼,不如退而结网。”郭旭光先生说。他用双脚踏实地走出来的一条创意独特的创业之路告诉大家,成功其实只在一念间。

【人物简介】

郭旭光先生,中信高尔夫球会籍有限公司董事总经理,公司代理香港高尔夫球会、愉景湾、清水湾、美国会、深湾游艇会、香港及九龙木球会、足球会、太平洋会、中华游乐会、澳门高尔夫球会、深圳高尔夫球会、西丽高尔夫球会、观兰湖高尔夫球会等多家高尔夫球会、私人会所会籍。

网址:www.bamarketing.com.hk、