日香桂：　桂花如何香淘宝

赵璐璐

日香桂品牌的创始人王燕是闻着桂花香长大的。其父亲王子旭先生曾是桂花研究员，于1983年在四川广元的苍溪县发现的日香桂品种是王燕创业的基点，2002年王燕接手公司对桂花进行了综合开发，2005年4月加入了阿里巴巴诚信通，4年的高速发展，产品销售业务每年以200%的速度递增。

刚接手公司的时候，王燕有点一筹莫展。“我总在想自己能做点什么，但是却不知道从何下手。”坐在桂花树下，王燕开始仔细思考自己和桂花的未来。“我意识到只有打通桂花产业链的上下游才能让日香桂品牌走出发展的瓶颈，于是我们开始对日香桂的产业进行了系统化、产业化的规划。”王燕说。

她起草了《日香桂种苗培育技术规程和质量分级》标准，现已经通过省级认证，“日香桂”专利也会在今年8月份拿下来。同时，她开发了多种衍生产品积极向下游产业延伸，桂花鸡、桂花酒、桂花精油，完成了从单一的桂花种植华丽转身成为规模性种植销售、植物提炼药厂、保健品自主生产的完整产业链，并且成功将500名日香桂爱好者培养成经营者，依托这些经营者在全国建立了500家日香桂专销店。

规划好做，但是执行却并非易事。最初，让王燕发愁的就是如何开拓渠道。王燕在传统媒体上投放了一年的广告，效果却并不明显。2005年，王燕经朋友介绍接触到了电子商务，一年2300元的“小费用”让王燕抱着试试的态度开始了电子商务之旅。

2006年夏天，王燕参加阿里巴巴会议偶遇马云，结结巴巴地问出了自己的困惑，马云一句“连游戏规则都没有弄懂，你怎么玩”极大地刺激了王燕，自此王燕大门不出宅在网上寻找武林秘籍，钻研各个成功网商，博客、旺铺、论坛这三个淘宝上最普通的工具被王燕发挥到了极致。现在，人气火爆的王燕博客已经形成一个固定的读者群，有时几天未更新，很多读者都会着急地留言催她。“别看我博客都是一些漫不经心的东西，实际上我是把我自己的思想和日香桂的品牌理念灌输给潜在的买家，他们认可了我的博客，也就认可了日香桂。” 王燕的精明由此可见。现如今，王燕已经是四川温江花卉电子商务学校的校长，轮到她来给企业老板讲如何在网上卖产品来了。

今年初，王燕牵头筹资1.2亿元在成都市政府特批的温江区友庆现代花卉产业园中筹备建设“桂花·蝴蝶庄园”，这是一个以桂花为主要的生态造景材料，以标准化生产栽培为依托，集会务、度假、休闲服务为一体的近2.3 万平方米的五星级酒店。蝴蝶庄园是桂花产业链上最好的体现，结合了桂花加工、旅游、种植为一体又开拓了另一个行业。想象一下，8月份桂花最美的时候，你坐在五星级会馆的顶楼，眼下是一片200亩的桂花园，呼吸着桂花的芬芳，品尝着桂花酒的香甜，这是何等的享受。

“我是70 后，我用60 后吃苦的精神，平和的心态去对待逆境、面对灾难，我用80 后玩乐的心态去接受新事物。”王燕说。