地摊创业全攻略

2009-10-08 04:52本刊编辑部

大众创业 2009年10期

关键词：批发市场

本刊编辑部

它们不起眼，不风光，但它们却实实在在地创造着财富，

有这样一些生意，它们不起眼，不风光，甚至看起来有几分寒酸，但它们却实实在在地创造着财富。

无论跑江湖还是摆地摊，只要能将商品尽可能多地销售出去，便可从中获得利润。

面子与利润往往并不成正比，放下“_面子”的小生意，有时更是智慧的生意。

从这样的小本生意起家，不但能积累资金，还可从中获得人脉资源和营销经验，为之后的转型打下基础。

也许您没摆过地摊，现在正考虑摆摊，却不知从那里开始；

也许您正在摆地摊，生意红红火火，正想扩大规模；

那么，请看本期特别策划——地摊创业全攻略。

创业是一个永不过时的热门话题，成功的道路千千万，一个人或许就有好几种成功的方法。可对于那些没有商业经验，没有多少资金，创业能力欠缺的人来说，摆地摊无疑是一种比较好的创业演练方式。在全国各地，地摊一族遍布城市的大街小巷，几乎已经形成一种潮流和文化。

摆地摊有两种方式：一种就是进一些很便宜的日常生活用品，靠低价和质量去盈利；另一种就是类似创意集市性质的以推广自我个性产品为主的地摊形式。前者摊主的产品以袜子、指甲钳、鞋子等为主；后者摊主以自己设计制作的产品为主。

摆地摊，磨练的是自己的胆量和面子，感知的是商业竞争环境，考虑的是灵活应对各利，情况，面对的是形形色色的人群，收获的是用户需求的精准动向，把握的是行情的动态变化，累积的是失败与成功的经验教训，学会的是创业入门第一课销售……

小小地摊，方寸之间，与一个大型企业面临的问题没有什么区别。所以，从地摊上能够走出成功的企业家。

上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。

从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用作摆摊。你最好到外面走走看看，看看人家都是卖的什么，然后结合自己的兴趣和市场特点，选一些商品，比如杂志书籍类、饰品类、玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的，本小但是利不小。比如手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元，很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转，自然你就知道该卖些什么了。怎样选货?

一、要找准市场定位

首先要考虑消费人群，主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾，要选择你那条街上的消费人群比例最大的，选择他们喜欢的货，这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的，不能太高，而且你自己也要看到可观的利润，所以选的货要经济实惠。货的选择有很多，比如首饰、衣服、玩具等等，其实哪个做好了都有前途，所以建议是在一开始选货的时候，应该选择一样自己比较喜欢的类型，选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式，使它成为一系列才好。

二、做市场调查

在确定了哪一种商品以后，首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例，首先针对你的消费人群到商场里去调查，看看今年流行什么，什么样式比较新湖，卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么，而是要想到你的消费人群喜欢什么。

三、到批发市场比较价格

接下来，再去批发市场转转，大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。

如果条件允许，也可以考虑从外地进货。批发市场的货，追货的比例会很高，有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进同样的货，互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。

四、试卖

选好货以后，先进行试卖，留心哪个款式好卖，哪个款式不好卖，哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉，一般在批发市场里拿货，都是可以调换款式的，因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。

五、进货时同一个产品不要拿货大名

批发市场几乎每天都在更新，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的，这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。

六、到批发市场里去收货底

所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了，号码不全，颜色不全，做批发的一般都会陪钱清货，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的，现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25元，我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25元特别好卖，因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样才可以。

摆地摊的技巧和经验

8个最实用的技巧

1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太

多的同头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)；

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16:30-17:30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17:30-20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100％以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商晶就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。

8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

5个最重要的经验：

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东两货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％或100％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

资深摆摊族24小时摆摊攻略

时间：5点-8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点－14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人(包括学生)，适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点-1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点-3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。

地摊销售技巧

地摊提升销量的方法有三个方面，电就是地摊三要素：人，货，地方

一、人(包括2个方面：自己和顾客)即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象，也不能提升地摊的销量。比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗?同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人。比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左

右的男人买，即使买，销量也不会大的。

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的，如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉。

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫吆喝。三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量。要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。比如：路边的人们看过来，这里的东西最便宜；快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格：过来看呀，买一个送一个；看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格；大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量。

比如卖韩国彩香石：卖啥子约韩国彩香石，香不香香得很，香好久香半年，比如卖豆浆机的：从中央到地方，没有见过这样轻轻松松打过豆浆，这么一转，豆浆就出来了，浆是浆，渣是渣。

如上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了。特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开。因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一。

补充一点：

1、年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销。

2、中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。

3、大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销。

4、当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见。

5、最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起米的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂。几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销。

6、单身的男人40岁左右的，买东谣很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点。

7、情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些。

地摊族必看顺口溜

袜子篇：

走一走转一转，不买可以看一看看一看走一走，不买可以瞅一瞅袜子只卖一块五，经济实惠又舒服保护你的脚趾头，不让它受脚气苦。袜子只买一块半，省钱舒服又好看你到商店问一问，他可不卖一块半袜子虽然有点小，我们谁都离不了下至平民老百姓，上至总理温家宝别看虽然很便宜，质量却是杠杠地穿着好看先不说，而且还能治脚气大家谁都不容易，都是北漂一族地今天你来成全我，明天我捧你生意。“大哥买袜子吗?”“来两双”“好勒，”大哥我祝你：生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。我的袜子好袜子妙，我们大家都需要闲时买来急时用，平时想买不好碰。一犹豫一徘徊，用时想买买不来。

切菜器篇：

抬头走，低头看，英雄本色咱不变，两千年，跨世纪，全国发展高科技，神州5号6号都上天了火车都不冒烟了，094的核潜艇都往水里钻了，看看切菜都

尖端了，火车大轿车小，轿车坐的是领导，原子弹小不小，炸的广岛50年都没有长草，邓小平小不小，当了国家的领导，开放搞的好……

吃土豆，先削皮，冬削苹果夏削梨，陕西苹果南阳梨，今天用小刀来削皮普通蔬菜切成花，客人见了连连夸。

魔笔篇：

1南来的，北往的，有谁见过魔笔的?

2随便写，随便擦，在你脸上画朵花，还是照样擦擦擦!

3写魔板，擦擦擦，写塑料，擦擦擦，写衣服，还能擦!奥秘就在这魔水，见水就净笑哈哈!

4小魔笔，真耐用，西藏可划到山东，北京可划到白宫，魔水划完不着急，一瓶魔水一年用!

5不打仗，不用枪，可是人人用纸张。一套魔块十块钱，能省草稿一万张。

6人一生，要用水，可是谁用过魔水?

7布什的儿子真捣蛋，拿起魔笔画鸡蛋；拉登的儿子不简单，拿出魔板挡飞弹。手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

成功榜样：

草根化地摊样本

“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”2009年8月28日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。

陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品：手压电筒。

“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。

接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招吆喝：

“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电!走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顺客的注意。

由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。

陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。

“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。

看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲：“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可健身，无须任何屯池和电源，寿命比一般手电长几倍。”

老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出钱来。

这时候，陈健使出了他的第三招故意拖延。

老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。

晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。

午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。

女MBA失业后东莞闹市摆地摊

储银华可能是在东莞摆地摊的人当中学历最高的一个。以由于半年前公司倒闭，一个公司女高管(财务总监，MBA)在闹市中摆地摊卖工艺品。

每天能卖600多元

在莞城“女人街”，记者找到了正在摆地摊的储银华。这时四五个女孩子正围在她的摊前，挑选着各种各样的小装饰品。“这个3元，那个15元。”“那个戴上去很漂亮的。”储银华招呼着顾客。当得知记者的身份后，储银华脸上掠过。丝羞涩，但马上恢复了常态。她告诉记者，她已经摆排有好几个月了，会经常在南城步行街和莞城女人街一带摆，“这两个地方逛街的女孩了多，生意好一砦。如果好的话每天能卖600多元，能赚一半。

练摊月挣一万，湖南小伙想开地摊公司

曾经，摆地摊是一件很卑微，被人瞧不起的职业，还总被城管追来赶去，但是，有一部分人却从中挖到了“金子”，月收入过万，过上了自由富足的生活。马乐平就是其中一员，今天的他已足资深地摊人了，不仅开设了一个在全国点击率都很高的“地摊人论坛”，还正筹划开办一家“地摊公司”。

他是怎样摆地摊的?他的地摊经历能给我们带来哪些启发与思考?让我们一起走近本期的创富故事主人公马乐平，听听他的“地摊经”。

窘迫中寻得商机

2007年，二十出头的湖南宁多小伙子马乐平只身来到深圳。仅初中学历的他只能找些低技术、重体力的活，开过餐馆、开过五金加工店，但最终都无功而返，一心想成就一番事业的他陷入深深的苦恼之中。

一天，身上仅剩几十块钱的他，在深圳沙井闲逛，发现在繁华的商业区到处都是摆地摊的人，一番考察后，他发现拦地摊成本低，学历要求也低，如此低的门槛，很适合窘迫中的他，于是，他拿出身上仅剩的几十元，也摆起了地摊。

刚开始摆时，什么都卖，夏天卖奶茶、情人付实攻瑰花、圣诞节卖圣诞恻，还卖过于机配件……但生意并没有想象中好，挣的钱j{能勉强糊口，生意4j好时甚至一件产品都没卖出去，他开始怀疑当初的选择。

通过段时间的琢磨与考察，他逐渐理清自己的摆摊思路。生意开始慢慢好起来，差不多每天可以挣200—500多块钱，生意不好时也有百来块钱，平均下不。个月可挣7000-10000元，加上白天上班的收入，也算是中高收入了。

不怕做不到，就怕想不到

现在，马乐平已建立了30多个QQ地摊群，还开通了“地摊人论坛”。“最初只是想通过QQ群加强与地摊人之间的交流与合作，通过论坛赚取广告费，但是没想到才几天时间，就有很多人在M上注册发帖，现在只要搜索‘地摊两个字，在全国所有地摊网中，我的论坛就会出现在第一位。马乐平得意的告诉记者，随着人气越来越旺，我又探寻到了新的商机做批发商，联系厂家为各地地摊人批发产品。”

“虽然收入多了，但是摆地摊目前还是很4i规范，在某些地方还不是合法的‘个行业，地摊散乱，对市容市貌，城市交通都有不小的负面影响，因此地摊业自身也受到很多限制。如果建立。家地摊公司，合法化经营，秩序化管理，这样会使地摊业成为一个规范化管列!的行业。”马乐平说，他还告诉记者，他的理想是让摆地摊这个行当登堂入室，让更多的同行活得更有尊严。

万洁布，让他走向成功

酣利军今年25岁，工龄却有10年了。

16岁，训利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的T作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续，最终还是被查封了。

升网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60～90元的利润，不好时也有二三r元，最好一天的利润有200元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1，地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2，初学者可跟风，但熟练后不可；3，地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4，放下面子，讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风，而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润出有近百元，比

在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后朋植物油、酱油等做试验，发现万浩布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一F；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动，同意让他进货试一试。

这回，谢利军改变≤li商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人走过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时p来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竞赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产

8、最最可怜萨达姆，魔笔密写当特务!最最潇洒是一睛人，魔笔密写传真情。

饺子器篇：

心再灵，手再巧，都没有我这个工具包得好。

磨刀器篇：

要想刀子快，就把刀子往好拽。

神奇盘发器篇：

要啥形有啥形，整个当今最流行。

重庆菜刀篇：

吃鸡砍鸡，吃鸭砍鸭，年青人谈情说爱，讲的是人才，刀子快讲的是钢材，买刀是行家，就要切棉花，菜刀能过棉，不用十年用八年。

擦窗器篇：

红的擦擦，黑的刮刮，马上擦，马上干，好像洗衣机带甩干。

新手去批发市场进货注意四个细节

一、同城朋友，不宜同往

说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊：表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥，如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。

二、防止欺“生”，稍具“专业”

新手去拿货，一般人都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为火多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一‘件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：1、如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主)2、问价时以“怎么批?”或“怎么拿…最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦。

三、首次进货，切忌贪多

对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以：而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了；怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准各秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我丰张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线；把握好店铺品味；是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。

四、多走多看，谨防炒货

街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

北京地摊生意摆摊点(部分)

下面列出搜集到的一些具体地点，仅供参考。

阜成门北附近，地摊很赚钱。

北师大门外，人多，也还不错。

南大门地摊(小吃居多)。

朝阳区紫南家园旧货市场，节假日很火爆，免费摆地摊。

六里桥北里人多，城管多，假钱多。

双龙华霆旧货市场，免费摆地摊。

菜百附近白广路麦当劳门口的过街天桥

西安地摊生意摆摊点(部分)

南郊：小寨商圈、杨家村

城区：钟楼、东大街商圈

摆摊装备；

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺

生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元，他一个人忙不过来，谢利军有了做万洁布的国内总代理，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同，地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州，但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。

进货量的增加，万沽布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月，谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售代理的协议。

投资600元，给您一个成功的机会

拿下全国代理后，谢利军先在广东地区发展地方代理商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自己做的区域业务也给了别人，自己只忙着发货、入货等事情。

为了更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品代理政策：拿一箱货(600元，单价4，5元／包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产，钴经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域代理，且不收任何代理费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路，走向成功。

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

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