爱国者：做移动电源领域耕耘者

霍　光

“我们希望更多品牌加入这个队伍,把市场规模做上去。” 谈到移动电源的市场时,爱国者网络应用事业部总经理屈湘衡坦承,目前移动电源市场需要解决的问题并不是竞争,而是市场的开发。“市场培育期也许还将持续3年。”他告诉记者。而爱国者涉足这一领域已经超过4年了。用7年的时间来做一个市场的培育者,这划算么?

从数码到移动电源

“我四年前到这个事业部时,我们就已经有移动电源产品了。”屈湘衡回忆道。

值得注意的是,当时爱国者进入移动电源领域时,首先推出的并非简单的移动电源,而是一次性到位,推出了太阳能动力舱。

屈湘衡介绍,当时爱国者的初衷是为了满足日益增长的小型数码产品的供电需求。“数码产品小型化、多样化的趋势下,用户出门需要携带的充电器、备用电池也在增多,移动电源就是要取代所有的备用电池。”屈湘衡说。

而爱国者先推出太阳能动力舱,更多是出于给市场新话题的考虑。“太阳能产品的受关注度高,大家会由于关注太阳能这一概念而关注移动电源产品。”屈湘衡介绍说,目前爱国者的太阳能移动电源受关注度最高,但实际销售更好的是不带太阳能充电功能的传统移动电源,尤其是为iPhone充电的移动电源等定制产品。目前,爱国者已经有可以输出20V电压,容量达8000mAh的产品,可以同时给笔记本电脑、手机及数码产品供电。当然,太阳能动力舱仍是爱国者移动电源家族的重要组成部分。

普及还需意识提升

“在国外,移动电源的认知度和接受程度都比国内要好。”谈到目前移动电源的市场情况,屈湘衡说,“国外相应的品牌较多,同时环保意识较强。去年奥运期间我们做了一些推广活动,奥运后,我们的太阳能动力舱在国外的反映比较好。”

屈湘衡介绍,使用移动电源的环保效应较好,突出的一点就是可以节省很多回收困难、对环境造成不良影响的一次性干电池。因此,一些国家对该类产品还有政府补贴。而在国内,使用移动电源的意识还没有深入到用户之中。“我们也希望,通过爱国者的带动,能吸引更多品牌进入中国移动电源市场,将市场规模带动起来。”

另一方面,爱国者也在默默进行渠道建设。“我们现在已经在全国主要省份设有代理商,我们的目标是在一年半的时间内建设起全国的销售网络。”屈湘衡说,也许那时,就是爱国者重拳出击,大力推广移动电源的时候。