联通＋苹果：鏖战ｉＰｈｏｎｅ　３Ｇ

田　林

一切在意料之中,又在意料之外。

中国联通与iPhone的“牵手”终于得到了官方确认。2009年8月28日下午4点30分,香港君悦酒店的大堂里,中国联通宣布,其与苹果公司就未来几年内iPhone手机合作销售已达成协定,并将于今年第四季度正式在中国大陆市场推出iPhone手机。

然而,却没有更多细节。

中国联通董事长常小兵仅透露,年底联通将推出更多的新款手机和产品,其中就包括了与苹果公司合作推出的iPhone手机,据悉,将包括8GB的3G型号,及3GS型号的16GB及32GB iPhone型号,首批不带WiFi功能。但他表示,iPhone手机采购价格和采购数量目前仍不能透露。常小兵强调,联通肯定是用一个“有竞争力的价格”来购买的。中国联通财务总监佟吉禄明确表示,在与苹果的合作协议当中,iPhone的分成在这次协议中并没有写入。

中国联通上半年通信服务收入人民币745.1亿元,同比下降4.3%。期内盈利人民币66.2亿元,同比下降42.1%。对于iPhone战略以及3G业务究竟能在多大程度上为中国联通带来转机,公司并未给出清晰的态度。

iPhone 3G

虽然市场上早有对于联通和苹果合作协议条款的传闻,比如包销每年一两百万部,每年销售不低于50个亿等说法。交银国际分析师李武志认为,总体来说,与苹果合作的正面意义还是要肯定的,但其个人认为,真实影响程度并不如市场预期的那么乐观。

李武志分析,其中一个原因是,iPhone手机本身已推出好几年了,对于中国的苹果粉丝来说,通过其他渠道获得的iPhone已经占领了一部分客户市场。据统计现有100万～150万部iPhone在内地市场上流动,因而他预测,联通推出iPhone后,业绩并不会在短期内一下子提上去。对此,中国联通表示,今年中国政府发放了3G牌照后,内地市场上有一部分iPhone是3G的,但有相当的部分是2G的。

联通亦表示,引入iPhone后,希望AUPU值和客户节后进行改善,iPhone客户一般是对互联网和数据业务都特别热衷的消费者。通过引入iPhone,可以让3G发展商改善客户结构,以免陷入2G市场的价格战中。中国联通预测,3G用户会达到移动总用户的20%,在3G用户的基础上,联通至少要占领1/3以上。总裁陆益民表示,随着WCDMA网络逐渐形成规模,中国iPhone用户在这个后台平台享受互联网的服务。

然而,李武志认为,运用方面联通还要看3G的业务。但目前联通3G没有很具吸引力的业务推出。另外,iPhone在国外的运用模式在国内需要改造,比如iPhone在国外主要是鼓励消费者通过互联网下载正版软件来付费的模式,而这种模式,在内地不一定行之有效,因为国内客户习惯了免费下载。因而,他认为iPhone的推出是否成功不确定性还比较大。

有业内人士指出,中移动已与黑莓签订了合作协议,并推出了黑莓手机,但并未为移动的营业收入带来显著的优势。李武志认为,庞大的运营商靠一两款明星机型拉动业务的增长并不是很现实的。如果把目标锁定在高端客户的话,一定要有能带来高附加值的服务才是最重要的。

寻找新盈利点

常小兵表示,上半年,中国联通推出了全业务品牌“Wo”(中文“沃”),“Wo”承载了该公司全新的服务理念,相信随着公司网络质量不断完善,创新产品的不断推出,渠道的优化,会塑造公司新的品牌形象。

财务总监佟吉禄表示,为了推出全业务品牌Wo,上半年的营销成本达96.63亿元,同比增长了6.6%,而广告宣传费更同比增长了17.3%。佟吉禄分析,受传统固网业务下滑趋势的影响,收入下降主要是固话语音和短信业务上面客户流失,特别是小灵通客户的流失,其中固网收入下降了96.91亿元。这是上半年收入下降的主要原因。另外一部分,与公司经营策略调整有关系,ICT收入上半年下降了0.6%,同比下降76.8%。

常小兵表示,下半年公司将采取各项有效措施,保持移动业务的稳定增长,努力抑制传统固网业务的下滑;重点推动移动增值业务、固网宽频互联网业务和融合业务的较快增长,提高非语音业务和新业务对收入的贡献;高度重视3G业务,进一步建设优化网络,争取下半年盈利继续保持稳定。(摘自:《21世纪经济报道》2009年8月29日)

画外音

苹果iPhone舍不得中移动

小刀马

当联通和苹果就iPhone引入国内达成协议之后,人们都觉得苹果iPhone进入中国市场已经尘埃落定,也都认为中国移动没戏了。不过,近日市场又有消息称,苹果表态:与联通iPhone合约非排他性协议,可见苹果在中国又留了一条门缝,显而易见,这条缝儿还是给中移动留的。其实对于iPhone进入中国目前最令人关注的就是两点:其一、联通是不是独家引进iPhone;其二、iPhone进入中国会不会是阉割版,也就是不带WiFi功能。对于第一点,苹果的表态很明确,和联通的合作不是排他性的,也就是说还可以和别的运营商合作。我们可以揣测到的是,苹果还是不愿意放弃中国移动。

据工信部发布的2009年7月通信业运行状况和主要指标完成情况,我国移动电话用户突破7亿户。1～7月份,全国累计净增电话用户4898.8万户,总数达到103059.2万户。其中,移动电话用户增加6140.6万户,达到7.03亿户。在移动电话用户方面,7月份,全国移动电话用户净增745.2万户。1～7月份,移动电话用户累计净增6140.6万户,达到70265.1万户。这么庞大的市场中,中移动占据的份额实在是太大了,大到苹果不忍放弃。那么即使不是推出TD版iPhone,单纯地把非3G iPhone引入到中移动的采购范围也是非常诱惑人的。当然,对中移动来说,如果引进iPhone,肯定必须包括TD制式,否则违背了中移动大力拓展TD的初衷。虽然中移动大张旗鼓地进行OPhone的布局,但是毕竟这还有一个过程,OPhone的市场影响力究竟如何还很难说,而iPhone是已经经过市场检验的品牌,中移动如果引入iPhone可以省却很多推广的麻烦。

市场还在关注的一点是iPhone进入中国市场会不会把WiFi功能摒弃?此前外界一直认为,因为政策限制,中国版iPhone的WiFi功能会被屏蔽。不过,近日市场又有消息称,可能在联通的争取下,WiFi功能会得以保留。其实当开始听说中国版iPhone会屏蔽WiFi功能就令消费者大为恼火,毕竟现在水版iPhone都带有WiFi功能,如果正版反而没有,岂不是大煞风景?更主要的是,WiFi功能已经成为目前智能手机的一个发展潮流,如果WiFi功能一直被限制,也不符合人们对无线的一种向往,虽然在政策上还有需要破冰之处,不过在技术上屏蔽WiFi无疑会令市场反感。

对于WiFi,熟悉智能手机的朋友可能都知道,这个功能并不是什么稀有玩意。现在已经有相当部分的手机支持WiFi了。据悉,目前市场上已有超过100万的水货iPhone用户,同时还有大量山寨iPhone不断涌入市场;如果没有WiFi真的不知道中国版的iPhone还有多少市场竞争力?中国联通当然也知道有没有WiFi对iPhone在中国市场的发展有多么重要。市场有消息称,经过中国联通的斡旋,并向工信部承诺,未来iPhone将具备向中国无线宽带标准WAPI升级的能力,最终获得工信部放行。这个消息不知道确切与否,但可以肯定的是,iPhone有没有WiFi功能将非常重要。其实,三大移动运营商对WiFi功能的解禁也一直渴望。电信是非常倡导解禁WiFi的,据悉电信已经在各地大建热点。

如果未来市场中,WiFi成为一种标配也没有什么大惊小怪的,毕竟这是市场的选择,封堵并不能阻碍技术的变革。当然在WiFi之外,是不是还要支持WAPI将变得扑朔迷离起来。当然,无论如何变化,无线应用是未来3G时代的一个主旋律,不可回避。(摘自:赛迪网2009年9月7日 编辑:王露)