舍得网“聚沙成塔”

厉　林

在很多人以为换物网在中国缺乏前途的时候,又有一批年轻人看准了这一领域。

随着1515和易物网等一批先行者纷纷销声匿迹,成立不到2年的舍得网后发先至,成为目前国内最大的闲置物品交易网站,并先后获得了三千多万的风险投资。7月,来自海纳亚洲创投基金(SIG)的400万美元资金全部到账。

2009年7月,舍得网的交易成功率达到90%,用户规模超过200万人,每天注册人数过万,每天登记的闲置物品量以及交易量超过3000。用户群已经从北京、上海、广州,渗透到了二、三线城市。

解决换物网站的通病——效率低下

那时的马健发现,传统二手和换物网站不成功的首要原因是交易效率很低,这里面既有交易需求双向匹配概率很低的原因,也有双方讨价还价费时费力的原因,还有网络交易普遍存在的诚信缺失和物流低效的问题,再加上,很多人是抱着花小钱占大便宜的思维去的,常常难以遂愿。

虽然第一批国内的换物网几乎都不成功,但在国外,用网络以物换物已经成为一种发展相对成熟的产业。英国一家换物类网站每月新增4万多个用户,月商品交易价值超过25万英镑。在马来西亚,一家网络实物交换公司,半年来仅在房地产领域就已成功促成将近143万新元的交易。

马健认为这类在国内还属于空白的二手货交易网站,在中国还是很有前景的。他想尝试一下,但是要解决之前存在的效率问题,需要一种有效的办法。

通过“舍得券”作为站内的交换凭证换物。“舍得券由低到高划分为”铜、银、金、白金、钻石“五种级别,它们分别对应着估价为100元以内的物品、100-500元、500-2000元的物品、 2000-10000元和10000元以上的物品。”

马健认为舍得券解决了众多换物网没有解决的效率的问题,通过“一券一物”的规则更有效地模糊了物品的价值,来促进交易更易达成。而换物所得的券,又可以成为延续下一次交易的媒介。

“聚沙成塔”的赢利模式

马健和他的几个创业伙伴都并非纯粹的互联网出身,马健以前从事寻呼系统集成、移动终端研制、以及移动增殖服务行业,曾任泰戈电子总经理、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁、万向通讯CTO、以及百合网副总裁,他和他的创业伙伴曾经有过为公司创造过上千万元的月收入的记录,而这些收益来自于多达100多项的小服务,这种 “聚沙成塔”也是典型的增殖服务领域收入模式。

目前,在舍得网已经有了7项增殖服务,和2类广告业务,这些业务已经成为舍得网获得赢利组成巨塔的“沙”。

比较常用的是舍得券兑换收费,舍得券由高级向低级兑换,没有限制。由低级向高级兑换,将需要收取手续费。预定服务也经常被使用,用户可以预定某一种商品不被当一个普通用户标价1张金券,可以免费索取一个手机,如果想索取手机的人想事先与机主沟通一下,又担心沟通的时候手机就被别人索走了。这时索取人可以预定,可以花1元,预订3小时的时间,在3小时内,手机不能被换走。这是舍得网本质与淘宝的不同。这是舍得网特性决定了交换物的唯一性,不像淘宝那样的购物网站,可以补货。

另外,还有站内消息群发:如果想群发站内消息,根据舍得网为其筛选的适合人群发消息,100个人,用户交10元。通过网站群发手机短信也可以,每1块舍得币能发10条。

增殖服务还包括抵押借贷获取利息。舍得网通常5张铜券可以换一张银券,当会员手里只有4张铜券,想兑换一张银券而差一张铜券时,可以向舍得网借贷,30元一张舍得铜券,前15天不收利息。而第16天开始,每天2元舍得币作为利息。其实借贷功能,主要是在索取物品的时候用,例如一个会员想索取一件心仪的物品,但是手头没有舍得券,就可以去借贷,最多可以借贷25张铜券。

马健做过统计,舍得网的用户群体集中,有60%为25-35岁白领女性,月收入5000元左右,购买力强。针对其用户特征,舍得网推出了5大类全新卖品,从日常家居用品、数码小家电、母婴儿童用品、图书音像,以及电脑及周边产品。

在与SIG签下投资协议后,舍得网也立下了自己的军令状:“我们要从4月底签署协议时的每个月收入10万,到一年后增长为当季度打平,即花200万,挣200万。”(摘自:《中国经营报》2009年8月17日 编辑:何乐)