利郎　会拼才会赢

周海龙

利郎作为中国男装的领军品牌，通过不断的探索和孜孜不倦的追求，克服了产品同质化、品牌缺乏个性的行业困扰，确立了自己独特的文化内涵和产品定位。

中国作为服装生产和消费大国，历来是国内外品牌厮杀的战场。无论是世界级的顶尖品牌、还是中国近年来引领潮流的本土品牌，都在使出浑身解数力争在中国的服装消费者面前展现自身的魅力。利郎作为中国男装的领军品牌，通过不断的探索和孜孜不倦的追求，克服了产品同质化、品牌缺乏个性的行业困扰，确立了自己独特的文化内涵和产品定位。

简约利郎的标签

和许多服装品牌一样，利郎也是在小作坊诞生的。

利郎的第一笔写在1987年，利郎董事长王良星仅凭几个工人，几台缝纫机，开始进入服装行业。直到1996年，利郎进入了繁荣时期，但随着各地批发市场的兴起，利郎所在的石狮批发城压力也越来越大，这导致利郎连续三年的业绩下滑。

形势所迫，利郎开始走上了探索品牌之路，并制定了新的战略：销售从批发转向连锁专卖，产品从单一的西装转向男装系列，并开始了品牌经营。在这段时间里，王良星的眼光也逐渐从福建一省之放眼到了全国。

都市生活的紧张、繁忙，人际关系复杂，让人们越发向往简单、自然的生活方式，这也逐渐体现在人们对于服装的需求上——简约、舒适、自然的设计风格和元素越来越受到市场追捧，人们更希望穿着舒适、自然，低调又不失品位和时尚感的服饰。

目光敏锐的王良星观察到了这点，提出“商务休闲男装”的概念。有趣的是“商务”的创意是王良星从当时流行的掌上电脑“商务通”获得的灵感。2001年，利郎的产品，从休闲装到正装，均被赋予了“商务男装”的概念。这一概念精准的产品一时间吸引了很多消费者的关注，同时也在中国男装市场上形成了新的细分市场，满足了人们个性化的需求，也提升了利郎的品位和档次。而企业差异化的产品定位也使顾客感受到了产品之外的额外价值。

2001年以来，利郎进入了企业发展史上的新时期，品牌的销售业绩飞速提升。在找到“商务男装”的新定位之后，利郎提出了“简约不简单”、“简约不简单，忙碌不盲目，放松不放纵，万变形不变”等一系列品牌口号和文化观念，确立了“简单、大气、品位”的风格定位，利郎走上了一条稳健的发展之路。

接下来，就是需要将这一定位完美的展现在产品上。

为此利郎请来了著名设计师计文波加盟，推动了利郎商务男装品牌的风格化。2001年底，陈道明的加盟更是使利郎的商务男装形象锦上添花。

确定了“简约不简单”的核心文化理念，利郎随后对公司的内部管理体系和市场体系进行了改革，立足于技术、管理和渠道的创新，利郎对企业资源进行了深层次的整合，精兵简政，删繁就简，目标只有一个，那就是建立一个高效、能对市场快速反应的企业。凭借先人一步的“商务休闲”品牌定位、“简约而不简单”的品牌理念，利郎商务男装快速崛起。

自2000年成功实施企业新战略之后的几年，利郎凭借有效的品牌运营、扎实的渠道开拓，在国内居于了领先的位置。受益于中国不断增长的男装市场，利郎在过去数年业绩高速增长，2007及2008年纯利大幅上升196％及60％，到9700万元及1.54亿元，毛利率持续上扬。王良星表示，今年三次订货会后，利郎已锁定目标销售额90％，故有信心今年有较大纯利增幅。据市场消息披露，利郎预期2009年纯利达2.8亿元人民币，较去年增近82％。2008年1月，利郎被知名财经杂志福布斯(中文版)评为“中国潜力企业”之一。利郎被誉为“中国男装的一支劲旅”。

世界利郎的舞台

2008年10月，利郎推出了国际化的新商标——LILANZ，新广告片“世界无界，心容则容”。如果说之前的“简约不简单”利郎传播的是一种服饰理念，一种生活态度，那这一则广告传播的则是利郎的国际气质。利郎用国际化的思维去创建以品牌价值为中心的营销体系，打造出不仅适合东方人，又符合国际化潮流的服装产品，以传递融合东西方智慧的品牌价值、文化和情感为目标，大踏步地迈向国际舞台。

由于近两年来，在国内主打商务休闲定位的男装板块中，都呈现出一种品牌严重同质化的倾向。一边要突围国内男装品牌的同质化竞争，一边要防御国际品牌的强势扩张。各品牌开始使出浑身解数，谋求新的突破。面对这样的现实，利郎决定向外看，构建品牌的国际化，成为无法复制的品牌。

利郎品牌迈向国际化的步伐可谓是稳扎稳打，并没有急于进入国际市场，而是先立足于中国广阔市场。王良星表示，没有国内市场的支撑，整个国际化构想就是空洞的。

利郎品牌的国际化首先是国内市场的国际化，既有中国文化内涵，又融合国际时尚，是一种有中国特色的国际化。而为实现这个目标，利郎建立规范化、系统化的管理体系：建立具有国际化的供应链和资源；吸纳和培养国际化的专业人才。培养出几万人的品牌大军，让利郎销售者、加盟商具备经营国际大品牌的素养。

利郎利用2500多个店的销售和盈利，不断地增加品牌传播投入，不断地曝光以提升影响力，再用影响力来带动销售。此外利郎每年都会筹建一些旗舰店，以此来提升品牌高度，扩大高端市场的影响力。不断的增加盈利，不断提升品牌的内涵、设计的内涵，循序渐进地让利郎成为国际化的大品牌。

2007年5月，“利郎零售管理培训中心”成立，旨在培养终端销售管理人才、区域分销管理人才、中高层战略规划管理人才。国际化的销售管理体系和专业化的高端零售管理人才让利郎国际化品牌更具有核心竞争力，也为利郎稳定国内市场，冲击国际市场打下坚实的基础。

2009年9月25日，利郎将作为内地首家在香港上市的男装专业生产企业在香港联交所主板挂牌交易，也预示着利郎进军国际的号角正式吹响。

如果说2000年是利郎的一个起点，那么今天辉煌的它，又走到了另外一个起点，国际化的起点。我们可以料想一下在不久得将来，中国的阿玛尼会呈现在世界面前。

中国的利郎，世界的利郎。希望“简约”的利郎。越来越“不简单”。