嘉士伯的中国西征

陈小玮

今年4月份，嘉士伯终于将合作伙伴蓝剑手中拥有的啤酒花的资产接了下来。

据啤酒花公告称，其控股股东新疆蓝剑嘉酿投资有限公司出资人四川蓝剑投资管理有限公司与嘉士伯啤酒厂有限公司签署了关于转让新疆蓝剑嘉酿投资有限公司股权的协议。蓝剑投资将持有的嘉酿投资41％的股权转让给嘉士伯啤酒厂。如此一来，嘉士伯实际掌控了占据新疆啤酒市场84％的乌苏啤酒和新疆啤酒。

来自丹麦的世界第四大酿酒集团嘉士伯登陆中国之初，投资重点一直在东部地区，先与上海松江经济技术开发建设总公司合资成立了嘉酿(上海)啤酒有限公司，后又与青岛啤酒厂合资成立了上海松江嘉士伯啤酒有限公司。

但是，也许是因为水土不服，再加上中国啤酒大战的冲击，到1999年，嘉士伯在中国市场的占有率却仅为1.82％。2000年8月，嘉士伯被迫将上海嘉士伯75％的股权作价卖给了青岛啤酒，退守惠州，那里是嘉士伯当时在中国惟一的生产基地。

蛰伏3年后，嘉士伯再次出发，这一次，它将目光投向中国广阔的西部地区。首战云南

2008年12月23日，嘉士伯在云南的旗下公司——大理啤酒有限公司(简称大理啤酒)技改扩建设备正式投产，年产量将扩大一倍，达到20万吨，加上早前昆明华狮啤酒完成的扩产项目，嘉士伯在云南的年产量已经达30万吨，这意味着嘉士伯在云南进行的二次扩张全面完成。

刺激嘉士伯扩产的直接原因是，华狮啤酒原有的5万吨产能不能满足市场需求，在市场需求最旺盛的9月份，华狮啤酒把月产能只有4000吨的生产线做到了5000吨，设备每天只休息两个小时，创造了中国啤酒生产线的一个纪录。华狮扩产完8个月后，又出现满负荷生产的情况。于是，嘉士伯对大理啤酒再次作出扩产规划。

2003年1月，嘉士伯与泰国TCC集团各出资50％，最终以8500万元的价格从浙江开开集团手中买下了昆明华狮啤酒有限公司的全部股权。这是嘉士伯在中国西征迈出的第一步。

同年6月，嘉士伯又以2.2亿元巨资购下大理啤酒的全部股份。

大理啤酒号称云南“啤老大”，当时在云南市场的份额高达四成。大理啤酒成立于20世纪80年代，资产3.2亿元，其啤酒年生产能力达12万吨。2003年，适逢国有资本从竞争性领域退出，大理啤酒起初对外宣称“要求绝对和相对控股者，不予合作”，但最终还是被嘉士伯整体收购。据说，大理啤酒看中的是嘉士伯跨国经营的经验、雄厚的资本实力、先进的啤酒生产技术和经营理念，而嘉士伯看中大理啤酒的则是其较高素质的员工队伍，坚实的市场基础和完整的市场营销网络体系，还有大理洁净无污染的山泉水、优质的大麦基地以及其他配套产业优势。

仅仅大半年时间，嘉士伯就成功地将云南第一和第四大啤酒企业收购。这两起收购，宣告淡出中国啤酒市场3年的嘉士伯正式回归。

与一些外资收购者的做法(雪藏原有凭牌，只是看中市场及加工能力)不同的是，嘉士伯收购啤酒厂，都会保留原有的本地品牌。

“我们会利用嘉士伯的资金，技术，管理，把现有的民族品牌做大做强，并利用嘉士伯全球销售网络，把云南民族品牌推往世界各地。”嘉士伯大中华区总裁王克勤对云南啤酒品牌颇有期待，“大理啤酒在国外成为知名品牌的那一天，我们才可以说嘉士伯在云南取得了成功。”

如今，华狮啤酒和大理啤酒又成为嘉士伯扩张东南亚市场的两颗战略要棋。据王克勤介绍，云南是目前嘉士伯在中国地区(除广东外)出口量最大的市场，不仅在东南亚市场拓展上优势尽显，甚至通过缅甸转印度，嘉士伯在云南生产的品牌啤酒在西亚市场也已经占有一席之地。东南亚国家气候炎热，人均啤酒消费量大，而当地啤酒售价比中国高得多，如马来西亚大瓶啤酒卖到人民币20元左右，是云南的数倍。而且，当地啤酒品牌不多，马来西亚基本上是嘉士伯一家的天下，泰国市场也是嘉士伯一枝独秀。

据记者了解，嘉士伯在东南亚的马来西亚、新加坡和中国香港已经建立生产线和公司。而且，嘉士伯在云南还将继续扩能，到2015年将实现年产能60万吨。

西部圈地

2004年是中国啤酒市场风起云涌的一年。在全球排名领先于嘉士伯的啤酒巨头悉数进入中国市场，比利时英特布鲁公司针对中国市场推出“贝克”啤酒，美国的安海斯·布希的“百威”，荷兰喜力集团的“喜力”在中国区域市场的份额也有所上升。中国知名品牌青岛啤酒，华润啤酒也都推出了一系列高档啤酒，与洋品牌争夺啤酒高端市场。

在这场“圈地”大战中，嘉士伯自然不甘人后。

2004年2月，嘉士伯首先推出大手笔，与西藏银河科技发展股份有限公司结盟，收购了拉萨啤酒厂50％的股份，合资组建西藏拉萨啤酒有限公司，成为全球500强跨国公司中首家登上世界屋脊的企业。该项目也是西藏自治区建区以来最大规模的外资引进项目，

拉萨啤酒在拉萨地区的市场占有率达到80％，在整个西藏市场也有50％的占有率。嘉士伯进入之后，立即对拉萨啤酒进行扩产，使其年产能力从几千吨达到15万吨，当年就迈入全国中等啤酒企业行列。

2004到2007年间，拉萨啤酒产销每年以15％的速度飞速发展，目前已是西藏经济发展的支柱企业之一，并成为西藏企业利用当地资源创建自身品牌的典范。

2004年10月，嘉士伯又出资1.4亿元与兰州黄河企业股份有限公司(简称兰州黄河)成立了一家新公司，后者以公司啤酒业主要的经营性资产(含土地)出资约1.4亿元，双方各持股50％。

兰州黄河成立于1993年12月，是甘肃省最早设立的股份制企业之一，同时也是当时兰州市属企业惟一一家国内A股上市公司，公司主营啤酒、饮料，大麦，麦芽，饲草的生产，加工和销售。其中黄河啤酒作为甘肃啤酒第一大品牌，在当地市场占有60％的份额，是继青岛啤酒、燕京啤酒之后的第三个中国驰名商标。

同时，嘉士伯还与黄河啤酒携手，通过股权转让和共同投资两种方式组建兰州，天水，酒泉和青海西宁4家合资啤酒企业。通过这次收购，嘉士伯获得了甘肃啤酒市场36％的份额。

2004年9月，嘉士伯收购新疆乌苏啤酒有限公司34.5％的股份。新疆啤酒市场一直是乌苏啤酒和新疆啤酒之间的竞争，前者独步北疆，后者称霸南疆，收购乌苏啤酒，为嘉士伯又一个更大手笔的收购埋下了伏笔。

2005年6月，嘉士伯与四川蓝剑的合资公司蓝剑嘉酿以1200余万元的价格，拍得了ST新疆啤酒花股份有限公司(简称啤酒花)46.09％的股份。啤酒花(ST)不但是新疆啤酒花及啤酒大麦的主要供应商，公司旗下的新疆啤酒同时也是区域啤酒的一面旗帜。将啤酒花(ST)

纳入囊中，成为嘉士伯打通啤酒生产上下游产业链的上上之策。公开资料显示，我国的啤酒花产量居世界第三，亚洲第一，其中新疆的产量占全国总产量近70％，啤酒花(ST)则是新疆最大的啤酒花生产企业。因此，嘉士伯收购啤酒花(ST)后，即在全国啤酒花原料市场取得主导权，并拥有发言权。

嘉士伯在新疆的两次收购，将乌苏啤酒与新疆啤酒整合打包，打造出了西北地区最大的啤酒生产企业。

乘势而上

从嘉士伯的长远战略来看，布局新疆仅仅是个“跳板”。其更大的野心在于，通过占领新疆乃至中国西部市场，打通中亚市场通道，将中国市场与俄罗斯甚至是欧洲市场连起来。从这个意义上说，嘉士伯在西部地区的扩张意义非凡。

2005年12月，嘉士伯又与宁夏农恳企业集团签订了总投资2亿元，年产20万吨啤酒的合作协议。嘉士伯以现金方式出资1.4亿，持有合资厂70％的股权，剩下的30％股权由宁夏农垦企业集团持有，该公司旗下的西夏啤酒将以品牌资产的方式入股。西夏啤酒是宁夏地区惟一的地方啤酒品牌。

有分析人士指出，通过一系列收购，嘉士伯麾下企业已经拥有中国西部啤酒市场30％左右的份额。

2008年4月，嘉士伯接手纽卡斯尔在重啤中持有的17.46％的股权，正式成为重啤第二大股东。重庆啤酒是中国第四大啤酒厂，年啤酒产能超过280万吨。

对嘉士伯而言，此次收购可谓一石数鸟。重庆与四川两地聚集着中国最为密集的人口，光重庆就有3000多万人口。因此，对于中国的啤酒类市场而言，西部看西南，西南就看川渝两地。进入重庆啤酒，自然等同于进入川渝。

嘉士伯市场销售的主战场在华东和华南，以长三角和珠三角为主，而酿酒厂则集中在中国的西部，北有新疆，兰州；南有昆明，大理。重庆啤酒位于中间，恰好弥补了嘉士伯在中国西部版图中间的空白。

今年4月，嘉士伯从蓝剑手中接过新疆啤酒花的资产后，其通过参股或者进行合作的中国啤酒上市公司已达到4家，即兰州黄河，西藏发展，重庆啤酒和啤酒花，而这些企业都在西部。

对于嘉士伯在中国西部的投资，其总部发言人Jens peter Skaarup的解释是：“我们在中国的全球竞争对手都集中在中国东部地区，我们却主要是在西部，这就像中国政府号召的西行战略。”该发言人说，选择西部是一个长期的投资。目前来看，嘉士伯没在赔钱，但要实实在在地在中国赚一笔，我们可能还需要大概10年的时间。“总的来讲，对于我们，中国是一个非常有趣并且前景可观的市场。”