你是代理商，还是业务员？

迟忠波

对很多公司来说,面对的最大问题就是产品销售。但同是做销售的人员,有的人是“业务员”身份,有的却是“代理商”身份!而这样的“代理商”在商业活动中并不在少数,甚至“代理商”自己和合作伙伴都不曾察觉自己的真实法律身份。

业务员和代理商(或者经销商),在法律上是完全不同的概念,也承担着完全不同的法律责任。在这些事情上的糊里糊涂,只会把自己陷入极其危险的境地。本案,就是一个这方面的典型案例。

天降巨额债务

今年已经56岁的梁军,在企业工作了一辈子,感到身心疲惫的他,决定放弃在外面奔波的生活,回到家里安享晚年。但是,一件事情击碎了梁军的美好愿望。

今年三月的一天,梁军突然接到一份南宁市永新区法院的应诉通知书。这让他感到很意外,自己平时为人和善,从来没有和别人结怨,谁会起诉自己呢?他打开传票一看,更是大吃一惊。一个叫韩芳的人称他欠130万元,一直未还。梁军觉得非常奇怪,韩芳这个人自己根本就不认识,又怎么会欠她钱呢?梁军的第一反应是韩芳告错了人。

韩芳是一位71岁的老人。令人惊讶的是,韩芳也不认识梁军。那么,她为什么要说梁军欠她130万元,而且还要告上法庭呢?韩芳拿出一份债权转移协议书。原来2007年6月,成才饲料公司向韩芳借款130万元,始终没有还。于是2008年12月,韩芳与成才饲料公司签定了债权转移协议书,把梁军欠成才饲料公司的130万元欠款转给了韩芳。签署了债权转让协议以后,韩芳并没有直接向梁军要钱,而是直接向南宁市永新区法院提起诉讼,请求法院判令梁军给付欠款130万元。

真假百万欠条

虽然梁军不认识韩芳,但成才饲料公司他太熟悉了,因为他刚刚离开公司。“我当时一愣,没有欠公司的钱啊!而且离开公司将近一年了,也没有哪个人来跟我说欠公司的钱。”梁军觉得太不可思议了。

130万元可不是一个小数目。是不是成才饲料公司弄错了呢?董事长兼总经理石芳说:梁军欠公司的钱确有其事。在石芳拿出的两张还款协议上,分别写有梁军赊购饲料公司鸡饲料80万元及50万元的字样,欠款人签名处也的确有梁军的签名!

石芳说:梁军在2000年成为公司的销售商,但是经常拖欠公司的饲料款,怎么催要都始终不还。2007年,公司加大了对欠款的追缴力度,要求经销商签订还款协议书,限期还款。梁军的这两张还款协议就是那时签下的。石芳说:当时梁军写了还款协议后,一分钱都没有还。在2008年的时候,饲料厂欠韩芳的钱到期了,她就把梁军欠的130万转给了韩芳。

知道自己就是因为这些还款协议书被起诉后,梁军非常气愤。他说还款协议书是自己写的没有错,但自己实际上并没有欠钱。“感觉我被人耍了”!

可是,老粱怎么会在没有欠钱的情况下写还款协议呢?

“打工”多年,负债130万!

梁军回忆起这些还款协议的来历。

2000年,梁军在酒桌上认识了成才饲料公司的董事长石芳。由于是同乡,谈得很是投缘,随后梁军来到了石芳的饲料公司,开始销售鸡饲料,而且初战告捷。

然而他很快就遇到了一个难题:由于养殖户的鸡鸭生长有一个周期,大部分养殖户是在卖了鸡鸭之后,才给付饲料款。因此,短短三个月,梁军经手的饲料款已经有100多万没有收回。要不回饲料款就拿不到提成,于是,梁军更加勤快地工作,希望能够尽快拿回提成。但事情往往就是这样,欲速则不达,辛辛苦苦催要欠款的时候,却发生了件意想不到的事情——不小心把养鸡厂老板写的欠款单据丢掉了!

养殖户的欠条不慎丢失之后,有些养殖户就不再认账,导致50多万元欠款无法追回。这让梁军感到很对不起饲料公司和自己的老乡石芳。丢了欠条以后,董事长石芳并没有深究,而是让他继续销售饲料。这让梁军更感到愧疚,于是更加卖力地工作。但是销售情况却越来越不好,养殖户欠的钱越来越多。除了已经无法追回的50万以外,多年积累下来的欠款,到2007年时已经高达130多万!

梁军说:2007年6月的一天,石芳突然把他叫到办公室,让他把130万欠款以个人名义写还款协议,并且拿出早已准备好的两份还款协议书让他签字。梁军一开始不同意。明明是养殖户欠饲料公司的钱,现在却要以自己的名义签署还款协议,一旦签署后患无穷。

但是,石芳近乎哀求地和他说:现在有人到公司追债,写欠条就是为了对付债主,让债主知道厂里确实有钱。

虽然知道这个还款协议会有后患,可是梁军还是签了。“因为我的过失,把公司几十万的欠条弄丢了,我确确实实想通过写这个欠条补偿他。”梁军说。这就是还款协议的来历。但是,他万万也想不到,这会成为自己被告上法庭的证据:“我认为被耍了,感觉老板已经不讲信用了,非常气愤!”

但是石芳却觉得梁军还钱是天经地义的事:“他怎么能这样说呢?本来你欠了我那么多钱,明明是写了欠条,有理由说不欠钱吗?”

症结:是业务员还是经销商?

对于丢了欠款单据,梁军一直很愧疚。但是,梁军认为:这笔债务不应该自己来还。“这个钱应该是谁用饲料谁还,应该是养殖户还!我是业务员,在中间起到穿针引线的作用,应该说我有责任帮催这一笔钱回来,并不是我要不回来了,由我来付”。

梁军说自己是业务员,这个说法遭到了石芳的强烈反对:“明明是经销商,怎么是推销员呢?”

显然二人争论的真正焦点,并不是还款协议的来历,而是梁军的身份问题。那么,两个人为什么会在梁军是业务员还是经销商的身份上纠缠呢?

虽然经销商和业务员都在推销产品,但是他们和公司之间的法律关系是不同的。经销商是代理关系,业务员是雇佣关系。最重要的是,他们各自所要承担的责任也不同。

如果梁军是经销商,那么,饲料公司就可以向梁军追要货款。但如果梁军是业务员,饲料公司只能向养殖户要钱,与梁军无关。

梁军的身份,决定着他需不需要承担130万元的欠款。

按理说,只要看看梁军和饲料公司签订的是劳动合同还是代销合同,就很容易分清梁军是业务员还是经销商。但遗憾的是,他们之间没有签订任何合同。一句话梁军就到公司来销售饲料了。

而石芳也大呼冤枉:“当初梁军来求我的时候,要求自己拿饲料去卖,那要求自己拿饲料出去的肯定是经销商!”

约定俗成的区分方式

不过,在业内也有一些约定俗成的区分方式,主要看养殖户和谁交易,交易后把饲料款交给谁,如果交给公司,那么就是业务员;如果交给梁军,那么就是经销商了。

在公司的来往账目中,凡是梁军收取的货款,写的都是梁军的名字,而不是饲料公司。从这一点来看,饲料应该是梁军以销售商的身份卖出的。

梁军说:在饲料厂当业务员期间,他一直都是这样做,也没觉得不妥,也没有人告诉他应该写公司的名字。可是,成才饲料公司其他业务员的说法和梁军的不同。业务员小何说:“我跟梁军是不一样的,我作为一个业务员,养殖户张三、李四交钱,我就写公司的名字,然后交到财务去,不会写我的名字。”

面对这样一笔“飞来横债”,现在回头想想,梁军的一些做法确实和其他业务员不同,反而和经销商的做法非常相近。可是,在当时他根本就不清楚公司的经销商和业务员还有这样的区别。开庭在即,梁军如果再不能提供有力证据,证明自己是业务员,就要偿还这130万元欠款。

“救兵”无望

就在他感到绝望的时候,出现的一个叫刘兵的人,表示愿意给他作证。

“刘兵曾是饲料厂主管经营的副厂长,所以他肯定了解各个业务员的情况,可以证明我是业务员。”刘兵的出现让梁军很兴奋。

“梁军本身就是一个业务员,早先我听说他和老板因为是老乡关系,所以请到厂里做的业务员。”刘兵说。

可是,石芳说刘兵的话并不可信:“刘兵这个人,干了一年多以后,对这个公司不太负责,我们已经把他辞退了,这样他是对公司有一种怨气地来说这种话的,他没有什么根据。”

为了证明刘兵是出于报复说了假话,石芳拿出了一份文件。这份文件是刘兵本人在2006年制作的一份饲料公司所有业务员2005-2006年应收货款的统计。“刘兵说梁军是业务员,为什么现在做这个表没有梁军的名字呢?这是很明显的,不是业务员了吧”。

为了弄清自己的身份到底是业务员还是经销商,梁军几乎找遍了他能找到的所有证人,也没有放弃任何一点蛛丝马迹。

疏忽的代价!

不过,法院经过审理认为:梁军在成才饲料厂销售饲料的时候,没有明确约定是雇佣关系还是经销代理,梁军又不能证明在饲料厂领过工资,而证人证实的情况又没有其他证据印证,因此证人的证言法院不采纳,梁军和饲料厂没有形成雇佣关系,不是公司的业务员。同时,梁军是具有完全民事行为能力的人,应该知道在还款协议书上签字的后果。

南宁市永新区法院作出一审判决:梁军向韩芳支付货款130万元!

法院判决以后,梁军并没有上诉,而是接受了这个结果。因为他实在找不到更有力的证据来证明自己是业务员。此时的梁军后悔不已,如果当初在销售的时候能够明确自己的身份,哪怕是签署一纸最简单的协议,也不会让自己今天如此被动。

目前,类似本案这种没有约定的推销行为,在商业活动中非常普遍。很多人和梁军一样,觉得业务员和经销商仅仅是一个名称的区别,微不足道。但实际上,它们代表着两种完全不同的法律关系,承担的责任更是有着天壤之别。一旦发生问题,打起官司,这个被忽视的细节,也许就会成为决定整个局面的关键。如果到那个时候才后悔,真是悔之晚矣。管理

(本文出现的人名、公司名全部为化名)

责任编辑:李 靖