教玩具　在快乐中学习知识

《玩具》：今年，学习型玩具在市场受到热捧，请问，这是什么原因?

付立涛：中国几千年的传统都对教育十分重视，对孩子的学习也永远是最关注的。不论家长买个什么，都会想到这个孩子用后会学到点什么呢。所以学习型玩具受到热捧也是必然的。

《玩具》：不知道你们是如何定位朗读者的，是学习产品呢，还是玩具?

付立涛：我想我们还是学习产品，是一种先进的学习工具。为何会给人有玩具的感觉呢?应该是因为我们的产品像玩具一样能给孩子带来乐趣。我们在理论与实践中都发现：对于8岁前孩子的学习指导更重要的是快乐。所以我们在研发中，不论是教学方法还是学习工具都是要以保证让孩子感到学习的快乐为目的。我们朗读者非常好的做到了这一点，因为在研发之初我们就考虑到如何与书本更好结合，更能让孩子感到快乐。它让每一页书都是有声音的，里面还隐藏着游戏，让孩子在点读中不断能找到惊喜，找到乐趣。可以说朗读者即有玩具的快乐又能学到知识，做到让孩子高兴，父母放心。

《玩具》：目前中国点读类产品也有很多种，你们如何继续保持优势呢?还有你认为点读笔市场前景如何?

付立涛：目前点读市场才刚刚起步，市场上有点读产品十来种吧。但说到真正做教育还就我们一家。而且我们的产品在知识产权、版权上都是自主和独家的，不存在像一些电子厂家需要买版权或者盗版这样隐藏的风险。我们有强大的研发队伍在背后支持，源源不断提供市场需要的产品、技术；我们有一支过硬的市场团队，不断地开辟新的市场、维护和提高老市场；我们还有完善的售后服务体系及服务体系。相信只要我们走稳每一步，点读这个新类别市场我们是一定能牢牢占据的。对于说到点读市场的前景我个人是十分乐观的。中国越来越重视早教，需求大，其次国家也支持我们这种有声读物的发展，天时地利人和，点读类产品一定会作为一个新的类别而发展壮大的。

《玩具》：从刚结束的玩具展上，我发现你们的展位虽然不大，但人气却非常旺，从现场大家的关注度来看，相对于同类产品点读产品，你们优势更大。就这种现象你能谈谈吗?

付立涛：洪恩一直是做研发，是中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一。随着中国早教的发展，洪恩在中国早教领域也在不断发展壮大中。洪恩一直强调应抓住教育的本质，我们集中所有力量建立洪恩幼儿教研中心，通过实践与理念的结合，研究出真正适合中国幼儿的教育方法。所以在点读市场里，洪恩的产品不同于其它的电子厂家，我们更注重教育内涵。这一年的市场检验也证明我们是对的。现在市场非常透明，谁做哪个产品成功了还是失败了，大家都知道。洪恩的点读产品“朗读者”这一年多的市场反映足以让大家信服。所以这次展会上，洪恩虽然展位不大，但人气很旺。我们希望大家一起来做大这个点读市场，但我们不要本末倒置，我们毕竟做的是教育产品，还是应该把教学内容放在首位。

《玩具》：我们玩具杂志每期都有销售排行，你们朗读者每期都能与像芭比、乐高等世界著名的品牌一样占据销售排行榜，这一说明你们的产品好，二也说明你们的销售策略非常成功。不知道你们有哪些独特的经验?

付立涛：说到经验那也是在市场中不断摸索出来的，也是走过歪路后才找到的。洪恩“朗读者”是08年5月中旬投入市场的，当时我们走的是大宣传的路子，把广告宣传等放在首位，其结果不甚理想。今年我们重新制定策略，回归我们的教育本质。我们从我们的研发队伍里抽出老师、从销售团队里抽出业务骨干组成了一支培训队伍。全面培训我们的教学方法、早教理念等。我们的重点是把我们的终端销售人员培训成教育顾客，做到我们不仅仅是卖产品，更重要是能解决顾客关于孩子早教的问题，树立我们的专业形象。经过这半年的市场检验，我们的培训十分成功。目前我们已经举办了11期全国终端人员培训，每一次培训后都能为终端带来销量的提升，带来良好口碑。

《玩具》：我知道你们的经销商有很多是做玩具的，那么对于这些作玩具的经销商来说，如何成功向教育这一行业转变?你们的经销商是怎么做?

付立涛：这两个行业有相通之处，都是零售行业，终端大都也都是商场、书店、母婴店，所以从玩具行业转到早教行业也是非常有利的。但两者经营的理念还是不一样。我们更注重的是顾问式营销，即是我一直说的教育本质，就是要真正能帮助孩子进行学习启蒙，解决父母对孩子的教育问题。关于这一点我们在与经销商签约之前都要进行充分了解与沟通，进行双方的考察。只有真正认识到教育本质的经销商我们才有签约的可能。现在我们有很多从玩具行业转过来的经销商，他们都做得非常好，都认为教育是一个非常阳光的行业，做起来心里踏实，是利国利民利己的行业。

《玩具》：马上就要进入新的一年了，请问，贵公司在明年哪些市场规划继续保持你们的市场优势?

付立涛：明年我们将继续保持与央视的合作，与央视一套《智慧树》、央视少儿频道《小小智慧树》栏目已经签订了明年的合作。我们也将与全国一些卫视节目合作，如湖南的金鹰卡通、上海哈哈少儿频道等。我们也将不断提高和系统化产品、终端等培训，帮助经销商梳理渠道。我们也在计划一些不同类型的活动，扩大我们的宣传。在研发上我们将根据这一年顾客的反馈，进行一些产品的改进和研发新的产品，也将会引起一些国外优秀的图书，最大可能满足市场需求。