奇虎360 免费动了谁的奶酪？

文 · 本刊记者 陈婧

图 · 除署名外均由奇虎360提供

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或许这一次，由周鸿袆及奇虎公司牵头的“免费软件起飞计划”(下文称“起飞计划”）将会逐步革新中国软件行业多年来陈旧的盈利模式。

2010年1月21日，国内互联网软件“世界之窗（The World）”浏览器宣布加入“起飞计划”。据悉，除去获得千万元投资用于新产品研发外，还将得到几位投资人及360平台的大力扶持和推广。

该计划是奇虎与红杉资本、高原资本联合推出，暂定将在今后几年投入10亿元人民币，通过投资、孵化、合作和收购等方式，来帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。

而在此之前，国内大多软件厂商还停留在单一模仿国外厂商的盈利模式之中，依靠出售版权来获取相关利润。这一模式在中国知识版权意识薄弱的大环境之下，显然显得有点悲壮——北京中关村，人民币5元，可以买到任何软件的安装盘。更为悲壮的是，大多数的软件厂商对于盗版商吞噬过后的利润安于享受。

软件厂商必须寻求一种新的盈利模式。

而在周鸿袆及奇虎支持的“起飞计划”背后，其一直激励倡导的免费模式并没有得到软件厂商的大力支持。奇虎公司前不久推出的360免费杀毒作为安全领域第一个免费模式的尝试者，更是受到了业内矛头的一致指向。

免费动了谁的奶酪？

“互联网产品的本质在于服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，而每个用户都应该有权免费享受到相关的服务。”周鸿袆曾如此表达。

事实上，早在2008年，奇虎就曾宣布过奇虎360正式发布杀毒软件并宣布永远对用户免费，成为免费杀毒的开路先锋，当时是周鸿指出，免费杀毒乃大势所趋。

消息一出，业内即有评论称，永久免费的360将对整个安全软件的格局带来巨大冲击，或给杀毒市场带来新一轮洗牌，或许也将会给中国的软件市场带来一种更加适合国内市场的商业模式。

一如今年的同仇敌忾，奇虎360的此举并没有得到安全领域软件厂商的赞赏。相反，所有的软件厂商一致视360为搅局者。相关厂商在接受采访时指出，安全软件在维持其产品升级和在线服务的费用相当之高，如果不通过出售版权获得相关利益，根本无法为用户提供良好的安全服务。奇虎360所谓的永久免费仅仅是宣传噱头而已。

“因为我们从根本上触动了某些厂商安于现状的利益。”奇虎公司当时如此回应。

除去极大地撼动了盗版软件商的利益外，更多的是原有的安全领域软件厂商的利益受到极大影响。正如周鸿公开指出的那样，传统的收费杀毒厂商的杀毒引擎近十年来几乎没有更新过，简单收集几百个新的病毒库就能一年轻松赚取几个亿的利润。显然，他们并不介意盗版商们分走的一杯小羹，倒是360免费杀毒才是真正的从其嘴中抢食。

不过，在2008年奇虎公司宣布发布免费杀毒之后，仅仅只是进行了公测，并没有公布产品并进行全面推广。这一举动使得业内更加生疑，终身免费模式究竟只是个局？还是真代表了将来软件行业的趋势所在？

针对于此，奇虎公司回应指出：一款好的互联网产品需要经过时间的打磨，选择在一年后推出产品，仅仅是因为当年的产品尚未成熟，稳定性不够，而非外界传言的那样只是个宣传噱头。

据来自360方面的公开资料显示，360杀毒软件正式发布后不久，日均下载量就超过了百万人次，单日最高下载量接近200万。而艾瑞咨询的市场监测显示，截至到2009年10月25日，360杀毒周覆盖人数达到2680万人，以微弱优势超越卡巴斯基的2300万人，升至第四位。到了2009年11月25日，这一数字上升到5000万台，排名升至第二位。360免费杀毒又确实交出了一张十分漂亮的成绩单。

大势所趋

这一次，国内众多安全软件厂商一改往日的激烈反应，也开始陆续推出被业内戏称为假“免费”的商业推广模式。

据了解，同为国内杀毒厂商的瑞星推出的瑞星2010产品全线免费半年，并展开了包括邮件营销、在线广告在内的一系列免费推送举措……

“从搜索到邮箱，从即时通讯到网页浏览，凡是在互联网里成为基础服务的平台都已经免费了。”相关专家指出，杀毒也不例外。

非常值得一提的是，微软在其新发布的系统中已提供了相应的免费杀毒服务，即使目前该服务仍然只服务于微软正版用户，但可以预见的是，杀毒安全服务已经逐渐成为互联网基础应用。

“整个软件行业都在逐渐由收费变成免费，由传统卖软件模式转向互联网服务模式。”在周鸿看来，惟有顺应潮流，才能发展。在安全领域，随着互联网的发展，即使360不做免费杀毒软件，那么将来，谷歌就会去做，别的互联网公司也会去做。

而在安全领域以外，一些曾经依靠出售软件盈利的国际大公司已经在尝试着逐渐转化其在互联网中的角色。

▲ 奇虎公司董事长周鸿

相关资料显示，Adobe公司已经将其售价昂贵的photoshop软件做成一个网站，用户不需用软件就可以直接把照片传到该网站，享受到相应的软件服务；谷歌更是把微软十分挣钱的Office软件免费化，放在网上供用户在线使用。

这也正是“起飞计划”中免费软件的盈利核心所在。

软件的互联网帝国

在奇虎360刚宣布杀毒产品免费时，曾有厂商如此说过：“无论是360的永久免费，还是瑞星推广的一年免费，没有新盈利模式和商业模式做支撑，都只能是短期的促销行为。”

据相关资料显示，奇虎360目前聚集了上亿用户，并已经通过其平台推广从合作伙伴处获得了亿元量级的收入。另一方面，据360安全卫士总裁齐向东透露，360免费杀毒软件目前已经占据40～50%的份额。不到两个月的时间，360杀毒软件的装机量已经超过5000万。

“我们的目标就是通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，最终通过增值服务获得收入。”周鸿曾公开表示相应增值服务是未来免费软件发展过后的相应盈利模式。

一个好的免费软件项目，在“起飞计划”中除了可以得到投资之外，还可以得到沈南鹏、周鸿对其管理、商业模式等诸多建议，如果产品本身用户规模还很有限，则可以依托360的“软件管家”等平台实现渠道推广和用户积累。