中国电器之都在危机中升级突围

文/本刊记者 肖吉德

如往年所约，2010年正月初七，记者来到“中国电器之都”浙江温州乐清柳市，参加第十届中国电器文化节暨国际电工产品博览会。站在“中国改革开放30年30个优秀集体”之一的柳市这片中国极具经济活力的土地上，全球70年来最严重的经济危机在过去两年里对这里的高速发展带来的冲击力量令人敬畏。

在经济危机洗去浮躁后，这里的人民和企业更是信心满怀。2010年1月11日，中国最大的低压电器供应商浙江正泰电器股份有限公司(正泰电器)以23.98元每股的价格和61.49倍的市盈率在中国资本市场上高调亮相，公司创始人兼董事长南存辉在这家公司里的个人财富高达65亿元，创业团队里身价过亿元的股东达到41人。这天之前的1月10日，在中央电视台财经频道《对话》栏目里，和南存辉并称柳市双雄的胡成中和全球最大低压电器供应商施耐德电气的高层座在一起，同全国观众分享双方合资企业——德力西电气的合作谈判秘史和二年来成功运作的秘诀。之后不久，温州市政府为表彰德力西集团在“招商引资”工作中的突出表现和为当地产业升级作出的重大贡献给予了50万元的奖励。

自2003年起一直担任浙江省、温州市、乐清市三级电气行业协会秘书长的胡里本向记者表露了自己的思想：“电气产业在柳市的工业产值中已占到95%的份额，在乐清市占一半以上，在温州的比重超过10%。这样的成绩让人自豪，但在目前重大挑战机遇期，产业的升级转型很是让人担心。”中国电器工业协会常务副会长邢玉久更是在开幕式上给这里的企

业家们下达了一项国家产业的重任和期望：“加快提升低压电器业的档次。争取通过6年的努力，到2015年时为中国成为低压电器强国打下基础。”

这里电气产业的发展很让人激动，也很让人担忧，更有很多让人期待的希望。记者期许通过对事实和数据的分析，同所有关心的人一起为“中国电器之都”的升级寻找道路。

危机风暴下的“中国电器之都”

刚过去的2008年和2009年是全球70年来最严重经济危机的风暴中心，全球金融业进而发展到实体经济所受到的冲击让人触目惊心。电力工业是当今经济高效发展的晴雨表，在她近一个半世纪大规模服务人类发展的历程中，作为现代经济高效发展核心动力的电力工业所受到的冲击可谓是空前的。2003年到2007年，全球每年发电量增长速度在4%左右，2008年下降到1.5%左右。国际能源署(I E A)更是指出，2009年全球的电力需求将减少3.5%（四分之三由工业需求下降引起），这是自1945年以来的首次电力需求下降。美国和中国长期位居全球电力消耗国前两位，他们的发电量增长速度的下降很剧烈。2003年到2007年，美国每年发电量增长速度在2%左右，2008年美国发电量下降了1.4%，2009年上半年电力消费总量更是同比下降了4.4%。中国年发电量增长速度从2003年到2007年期间每年15%左右的快速下降到2008年和2009年不到6%的增长速度（中国从2008年10月开始全社会用电量出现负增长，2009年上半年用电量同比下降2.2%）。

为电力工业提供技术和设备支撑的电气工业是实体经济的重要组成部分。空前的经济危机让电气技术采购者们失去投资能力，危机深入到实体经济让人类对电力的需求大幅下降，致使电气技术的采购商不得不放缓投资的步伐。电气技术供应商经历自己发展史上最严酷的冬天。低压电器作为和电能应用最直接的行业受到的冲击更直接，在中国低压电器市场占据半壁江山的“中国电器之都”受到危机冲击的严重程度就可想而知了。

自2002年2月在柳市举行的第二届中国电器文化节上被中国机械工业联合会授予“中国电器之都”称号以来，乐清和柳市因低压电器的实力在中国经济地图上一直占据着耀眼的位置。温州第一强镇柳市电气工业占工业产值的95%左右，柳市占乐清经济规模的三分之一左右，乐清的电气工业占工业产值的一半以上。改革开放30多年来，乐清和柳市一向是中国经济最有活力的地方，电气工业的发展速度也远超中国经济和制造业的发展，但是在最近两年时间里，这种情况发生了逆转。

作为中国首批沿海对外开放城市之一的乐清，改革开放前是我国最贫困的地方之一。自改革开放以来，乐清成为中国经济极具活力的地方之一，1993年跨入全国综合实力百强县（市）行列，2009年发布的第九届全国县域经济基本竞争力评价报告中，乐清市高居全国第16位。1978年乐清生产总值为18423万元，2008年生产总值为404.22亿元（其中工业增加值241.29亿元，占59.69%）。1978年乐清工业总产值仅9758万元，2008年完成工业总产值1085.2亿元，为1978年的1133倍。从2003年到2007年，乐清规模以上工业总产值从259.23亿元上升到748.12亿元，每年的增长速度在25%左右。2008年，这个速度一下子降到了9.2%。

2009年乐清规模以上工业总产值仅增加了3.2亿元，增长速度仅为2.1%，全年为848.85亿元（全年完成工业总产值1087.91亿元，同比增长0.3%）。2008年9月规模以上工业产值的增长速度一下从上个月的14.1%下降为2.9%，2008年最后两个月出现了两位数的下降。2009年规模以上工业总产值各月累计增幅呈V字走向，累计增幅从2008年的9.2%降到1~2月的谷底，而后每月缓步回升，到12月累计增幅由负转正，规模以上工业和其中的电气行业从8月开始正式稳步回升，到12月份，分别增长25.8%和33.3%。2009年电气机械及器材制造业实现工业总产值509.58亿元，同比增长3.7%。2009年全市规模以上工业企业1649家，规模以上产值在全部工业总产值中的比重达78.0%；工业产值超亿元的企业143家，比上年增加22家，其中超10亿元以上企业13家。2009年，规模以上工业企业实现利润总额57.03亿元（实现利润超千万元的85家，超亿元的6家），同比增长33.4%。电气机械及器材制造业，实现利润39.27亿元，同比增长7.5%。2009年乐清市外贸进出口总值13.83亿美元，其中出口总值为12.3亿美元，比上年下降14.7%，出口产品主要集中在通断保护电路装置、变压器、电源、仪器仪表、塑料制品、手用或机用工具、船舶等。至2009年末，乐清市拥有中国名牌产品12个，中国驰名商标累计50件（新增3件）。2009年，乐清市全社会用电量35.01亿k W·h，增长5.3%，增幅提高1.1个百分点。全年工业用电量22.76亿k W·h，增长4.9%。

非公有制工业经济（非公经济）是乐清市工业经济的重要组成部分和经济持续健康发展的主力军。2009年，全市规模以上非公有制工业企业（以下称非公企业）达1785家，比去年净增144家，占据了全市规模以上工业企业数的99.5%，完成工业总产值856.18亿元，同比增长2.0%。2009年，非公大中型工业企业完成工业产值428.06亿元，同比增长10.9%。

2010年1~2月份，乐清市规模以上工业累计完成工业总产值112.72亿元，同比增长30.6%，其中电气机械及器材制造业增长32.8%，完成低压开关板199613面，增长25.74%。又恢复了快速的增长速度。

柳市是乐清经济的中坚和精华。面积仅49.88平方公里的柳市镇是“中国改革开放30年30个优秀集体”之一，综合实力曾高居我国千强镇第14位。改革开放30年来，柳市镇的发展领跑乐清和温州。1978年，柳市镇的工业总产值仅为431.96万元，2008年达到375.2亿元，柳市工业占乐清工业的比重从1978年的4.51%上升到2008年的34.75%。

表1 2002年以来柳市工业发展速度

近两年来，以电气为绝对主力的柳市工业经济受到的冲击程度还要大于乐清。从2002年到2007年，柳市工业总产值的年增长速度在20.6%到28.5%之间，但2008年已下降到6.6%，2009年更是下降到0.1%。2009年，柳市实现工业产值375.57亿元，其中规模以上企业实现产值320.28亿元。完成工业性投资6.5亿元，实现工业出口产值25.46亿元。

纳税显电气雄风

在企业数据还不是很透明的今天，如何真实地了解乐清电气企业的发展情况和实力是一件很困难的事。

参加几天短短的 “第十届中国电器文化节”是一个很不错的时机。2月20日开始的“第十届中国电器文化节暨国际电工产品博览会”确实是真正的电气行业盛会，参展企业有500多家，展馆占地面积26000多平方米，标准展位多达1600个。开幕上，中国电器工业协会常务副会长邢玉久等领导做的精彩发言，给记者提供了很好的启示。随后在展台上和部分企业负责人的交流自然也有不少的收获。

2009年，乐清市规模以上电气机械及器材制造业完成工业总产值509.06亿元，占工业的比重高达60%。该行业2009年非公企业达867家，主要集中在柳市镇和北白象镇，其中柳市镇396家，完成工业总产值286.97亿元，同比增长1.7%。

了解如此庞大的电气企业的发展情况仅通过展会是绝不可能的。政府公布的权威税收数据是记者找到的最方便、可靠的数据指标。2010年1月22日，乐清市国家税务局公布了乐清市2009年度缴纳国税200强企业。在乐清市2009年度缴纳国税100强企业中，有60家企业是电气领域的，现选取这60家企业（乐清市2009年国税电气60强）做简要分析。

乐清市2009年国税电气60强共缴纳国税10.8亿元，占乐清市2009年度缴纳国税100强的65.44%。这60家电气企业中，2009年缴纳国税超亿元的有浙江正泰电器股份有限公司和德力西电气有限公司两家，超过2000万元的有8家，过1000万元的有25家。

在乐清市2009年国税电气60强中，记者获得其中52家企业2008年的纳税数据。这52家电气企业在2009年缴纳国税的增长速度为30.76%，远远超过销售收入的增长速度，速度很是让人振奋。和当地人士的交流中了解到，如此高的增长速度是很多因素综合作用的结果，有集中度提高的因素，有龙头企业发展加速且效益提高的因素，还有比较重要的是不少企业的纳税主动性和规范性有所提高，想上市的企业财务上的规发规范性需要提高，还有一些原因可能谁都说不清。

在这52家企业中，有38家企业在2009年的缴纳国税出现了不同程度的增长。其中7家企业的增长速度超过一倍，长城电器集团有限公司的增长速度最高，超过了两倍。超过30%的有17家，浙江正泰电器股份有限公司和德力西电气有限公司两家龙头企业的增长速度皆为44%左右。14家企业在2009年里的缴纳国出现了不同程度的下降，有两家企业的下降幅度超过30%，6家企业的下降幅度超过10%。

表2 乐清市2009年度缴纳国税前60强电气企业

电气骄子竞风流

在众多的乐清电气企业中，已有一批成长为中国领先甚至世界级的电气技术供应商。2009年，浙江正泰电器股份有限公司、德力西电气有限公司、浙江天正电气股份有限公司三家大型企业共完成工业总产值89.62亿元，对乐清市非公企业产值增长的贡献率达79.5%，拉动全市非公企业产值增长1.6个百分点。最近正泰电器和金龙机电的成功高上市更让乐清电气龙头企业的实力让中国乃至全球的投资者和用户有了更直观的认识，而正泰、德力西和施耐德电气的三角关系早已让这里成为全球低压电器的焦点区域。

浙江正泰电器股份有限公司和德力西电气有限公司2009年缴纳国税合计46625万元，位居乐清市2009年度缴纳国税200强企业前两位，占200强的23.72%，足可见二者在乐清电气企业中的领导作用。2009年两者缴纳国税的增长速度分别为43.24%和44.58%，相差仅为一个多百分点，说明两家企业在过去一年里的发展情况都不错。从绝对额来看，两者的差距有所加大，浙江正泰电器股份有限公司比德力西电气有限公司多缴纳国税的金额从2008年的7972万元上升到2009年的11255万元。从相对额来看，两者的差距有小幅的缩小，德力西电气有限公司和浙江正泰电器股份有限公司纳税额的比值从2008年的60.54%上升到2009年的61.11%。

南存辉和胡成中，这两位出生于柳市的儿时同学和青年时的创业伙伴，在中国的电气领域创造的传奇故事令人回味。

南存辉缔造的正泰集团在电气领域的实力已进入全球前列，旗下的电气企业在乐清市2009年度缴纳国税200强中就有8家，其中进入前15强的有4家。中国最大的低压电器供应商浙江正泰电器股份有限公司于2010年1月11日以23.98元每股的价格和61.49倍的市盈率发行，南存辉在这一家公司的个人财富就高达65亿元，创业团队里身价过亿元的股东达到41人。此举引发了对资本市场不感兴趣的温州企业的上市潮。3月19日，公司的收盘市值为238亿元。这家公司在与全球最大的低压电器供应商的专利侵权纠纷案中，于2009年获得1.5亿元的补偿金，成为迄今跨国公司对中国企业侵权的最大赔偿案。正泰新创建的诺雅克正在向高端低压电器市场建立自己的市场影响力。另外，正泰在输配电和光伏发电等领域也已成为全球市场的重要参与者。正泰正在向全球领先的综合电气解决方案供应商目标迈进，实力已非乐清的同类企业所比。

续表2

胡成中打造的德力西自从2007年底和施耐德电气以对等的股份合资后，就走上了一条独特的发展之路。正确与否目前还不好下判断，但至少从德力西电气有限公司两年运行的情况来说还不错，更何况德力西在输配电等电气领域也有一定的实力。

2009年，胡成中在德力西电气宁波有限公司开业仪式上的致辞指出，德力西电气宁波有限公司，是中法合资德力西电气有限公司成功运营一年半后，在中国最早开放的城市宁波设立的首家分公司，属于德力西电气温州工业园之外的第二工业园。新工业园占地40多亩，建筑面积近2万平方米。德力西电气宁波公司将努力实现三个方面的目标：实现生产、研发的差异化。宁波工业园将采用内部精益化管理，外部差异化竞争的策略，建成一个高标准的工业生产基地，实现区别温州柳市总部的差异化生产；加强人才的吸引和培养，造就一支能够领先于同行的团队，把人才优势转化成竞争优势；利用宁波得天独厚的港口优势，把德力西电气产品传送到世界各地。2007年11月，德力西集团与施耐德电气实行战略合作，一年多运作的实践证明，德力西与施耐德的“婚姻”是圆满的，构建了中国电气发展的新模式。企业传承了东方的管理学思想，以科学发展观为指导，坚持以人为本，一直追求“五个满意”，即：政府满意、股东满意、合作伙伴满意、供应商满意以及员工满意，保证了德力西电气内外部环境的和谐发展。同时，企业充分运用法方母公司世界500强施耐德电气先进的管理经验，建成全自动操作的现代立体式仓库、引进E R P集成管理系统，以品质与效率创造企业财富。企业经济实力、技术实力和抗风险能力大大增强，销售、利润大幅度增长，上缴税收位居温州市前茅，成功抵御了经济危机的影响。公司找到了普通对手所没有看到的机会与转折点，而且发现了如何突围的方式。未来的三年内，公司的销售额还要翻一番，成为中国销售额最大的电气企业。

在2010年1月10日的中央电视台财经频道《对话》栏目中，德力西电气有限公司董事长胡成中和施耐德电气的高层一起同全国观众分享了他们的合作心得。胡成中这次选择了《你选择了我，我选择了你》这首歌来表态自己的心情，而在两年前宣布合作的晚上，他演唱的是《狼爱上羊》。通过“柳市最有权势C E O”的德力西电气有限公司第一任总经理朱海（现任施耐德电气中国区总裁）带来的彻底转型，今天的德力西已成功从一个传统民企转型升级为一家现代化企业。据施耐德电气全球财务报表，施耐德电气2009年从德力西电气有限公司获得的销售收入为1.4亿欧元，初步断定德力西电气有限公司2009年的销售收入为2.8亿欧元，已逼近30亿元关口。

实际上，胡成中今天已脱离低压电器的红海，进入了低压电器的蓝海。更有观察者指出，胡成中已把重心从电气领域移开，正大力拓展投资等有更有发展空间领域。显然，今天的胡成中和南存辉在具体业务领域上已不是直接的竞争对手，他们的天空已在很大程度上错开了。

面对乐清第一梯队两家企业的强势发展，第二梯队企业的话语权活力在当地日益提升。身为柳市商会会长和电器文化节总指挥的郑元豹带领的人民电器是乐清电气企业的后来居上者。2009年，人民电器巨资在江西投资的输配电工业园高调投产。正泰电器一上市，郑元豹成为最积极的行动者，并指出企业要做大做强必须整合资源，走资本市场的道路。2010年1月，人民电器正式向温州市金融办提交了自己的上市材料，人民电器将以集团最优质的电器业务上市，并在2年内完成这一目标。2009年缴纳国税增长最快的长城电器是乐清电气企业离上市目标最近的企业之一，预计将于年内在香港上市。

表3 乐清电气上市公司情况

乐清的电气企业中，正泰电器上市并不是最早的，在高压电器并进而在风电设备具有较强竞争力的华仪电气通过借壳上市已有较长的时间，3月19日收盘市值达45.54亿元。在全球微电机市场具有很强竞争力的金龙机电也先于正泰电器上市，3月19日收盘市值达36.36亿元。预计5年内，乐清的优势电气企业都将走上证券市场，上不了市的极有可能成为被并购的对象。

升级重任定生死

2010年两会期间温家宝在政府工作报告上重点提出了“转变经济发展方式、调整经济结构”。来自乐清的全国政协委员、天正集团董事长高天乐指出：“决策层将2010年的工作思路确定为提高宏观调控能力，加快经济发展方式的转变是非常英明的。”

第十届中国电器文化节的主题为“转型升级、创新发展”。这是中国电器工业协会常务副会长邢玉久对“中国电器之都”的低压电器主业在“十二五”期间的殷切期望。但从实际行动来看，更多的本地企业希望在整个电气领域而非低压电器实现升级和发展，显然这种想法比邢玉久提出的期望更有难度。已有很多企业认识到升级的重要性，但要实现这样的期望还需要下很大的功夫，就是正泰、德力西电气和天正这样的领先企业也是任务繁重。

乐清企业正积极加大研发投资，通过科技进步实现转型升级。据统计，截至2009年7月，乐清企业已获得专利853件，建成高新技术企业30家，企业博士后工作站6家。乐清市政府斥资7500万元兴建的科技孵化创业中心已成为乐清经济发展的“助推器”。

来自柳市的人大代表、正泰集团董事长南存辉指出，温总理作的政府工作报告提到如何转变发展方式以及发展新能源、再生能源和智能化电网的建设，“中国电器之都”应该抓住这些新机遇，把产业做大做强，不断提升产业链的竞争力。2009年，正泰240兆瓦高效薄膜太阳能电池生产线落户温州，一方面有利于充分发挥温州民间市场营销力量强大等优势，做强做大正泰太阳能，另一方面，有利于形成辐射效应，带动温州新能源产业发展，对于推动温州电气行业产品升级换代有积极意义。应该抢抓先机，在智能电网的建设、推广和应用上做“第一个吃螃蟹的人”。

乐清目前已有多家企业在光伏领域拓展，而风电设备及元器件的生产企业更多。在全国电源领域具有较强竞争力的鸿宝电气董事长胡万良指出，鸿宝电气正在研发太阳能并网的关键设备——逆变器，该产品将在2010年投产。

在第十届中国电器文化节展会上，像麦克力科技、东盟电气、三科电器等创新企业的新产品都受到了观众的好评，并得到用户的认同，在不同程度上达到了企业的升级效果。

全球电气技术正处在历史上极佳的发展机遇期，“中国电器之都”恰遇转型升级的良机。努力做好升级转型的文章将会创造更辉煌的电气篇章，如做不好这篇文章将会被历史淘汰。还是邢玉久这位电气老人说得对，“中国电器之都”的根在低压电器，升级得先升好低压电器这篇大文章，只有这样，才有机会立于世界电气强手之林。■