中信安家,帮你实现家的梦想

本刊记者

是谁需要二手房?

买一个属于自己的房子是很多人的梦想,但是目前房价居高不下,买房对于都市男女来说却成为一个负担。而购买二手房成为现下众多购房者的新选择。过去消费者在购买二手房,首先需要通过中介公司,寻找合适的房源,但是在这一过程中,消费者需要交纳相当高的佣金给中介公司。与此同时房产过户、物业交割等后续工作,都需要消费者自己完成,中介公司并不提供相应的服务,这对于消费者来说,无疑是很头疼的。

中信银行适时地推出了——中信安家,中信安家是中信实业银行推出的与购房有关的系列贷款,针对安家人士精心设计的一整套方便、快捷、全面、多层次的金融产品和金融服务。该产品主要针对年轻的买房群体,这一群体的特点是高学历、高收入,基本上都是首次购房者。

与网络媒体合作 扩大房源范围

中信安家产品的推出,满足了购房者的需求,既可以省钱,又非常方便,并且提供了一个值得很信赖的服务。但是丰富房源如何获得,这成为中信银行考虑的第二个问题。丰富的房源是给购房者选择的必要条件。但是作为银行本身,并没有很多可供选择的房源,中信银行针对这个问题选择了和网络媒体进行合作,扩大房源。在这之前,中信银行曾和一家综合性的中介网站合作,开辟一个中信银行自主房源提供。但是随着业务量的剧增中信银行又联系一个名叫无忧房源网的专业网络媒体,进行合作。在网站上购房者可以直接发布自己的房源、或是寻找自己需要的房源。目前网站上有近三千套的房源,不仅满足了购房者的需求,也使贷款程序简化,真正地做到了从消费者的角度考虑问题。这样的流程差不多一百万的房子能省三四万块钱,如果买两百万的房子,则省出了一部分装修费用。

从消费者需求出发

在推广中信安家的产品时,中信银行新的交易模式。首先中信银行针对年轻的购房群体,大规模的进行地铁以及户外广告的投放,同时中信银行发现这一受众群对网络非常的依恋,追捧新鲜事物。因此中信银行在开心网、MSN上也进行了植入式的广告投放,满足客户的心理需求,进一步加深了中信安家对于消费者的印象。