创业的“观外”和“识内”

陈亦权

成功从一张废报纸开始

1996年,陈志因所在工厂停产而下岗失业了。上有老、下有小,一下子断了经济来源,生活怎么办?从那以后,创业成了他心头唯一的想法。但一个下岗的普通工人,要想创业又谈何容易?

有一次,陈志在晚饭后出门散步,无意中看见地上有一张废报纸,他隐隐看到那上面似乎写有“致富”两个字,对创业的敏感让他蹲了下来仔细看了看,原来那张废报纸上登有一条关于东北养殖狐狸的信息。

创业心切地陈志在向是在汪洋中扯到一条救命稻草一样,在心中涌出了试一试的念头。他把废报纸拿回了家,经过多方打听,得知他们附近还没有人养殖过狐狸,于是陈志拿出家里仅有的几千元存款,先后到山东、河北、江苏等地考察。最终下决心从江苏引进了50只种狐狸和一些养殖方面的书,一边学一边琢磨。就这样,陈志开始了养殖狐狸的创业历程。

一批接一批狐狸的养殖和销售,让陈志渐渐地拥有了一些实力。他还远赴江苏徐州等地专门学习养殖技术,从饲料配置、饲养管理、人工授精繁殖、防疫等技术,不断巩固自己的养殖能力。

随着狐狸的不断出栏,陈志慢慢把重点放在品种引进繁殖、规模扩大经营上。几年中,陈志先后修建了养殖大棚和冷冻仓库,添置了电脑设备,形成了一个现代化的狐狸养殖基地,仅两年间,他就赚了200多万元。

评析:

创业心人皆有之,但光有想法是不行的,像陈志一样,要创业就要留意每一个可能让人成功创业信息,哪怕是一张丢弃在路边的废报纸。对外界的观察是一种能力和信念,这是创业者不可缺少的。我们可以想象,假如陈志没有那一种对创业的敏感,没有那一种观察力,那他也不会留心那张报纸,更不会发现那条创业的信息。所以,创业少不了一种对外界事物的观察力。

有效挖掘自己的亮点

顾康在一家粮店里混了二十来年也没有混出个什么名堂,本想再混几年就拿退休金算了。没想到,他却不幸下了岗。

顾康是个安分守己的老实人,上班时做点本份工作,下班后就在家里操弄家务,洗衣下厨像个宅男一般。在单位上班都没有干出什么名堂,下了岗以后能做些什么?一没手艺,二没资本,顾康发起了愁。

那天,顾康夫妻俩像往常一样在家里包饺子,他平时没有怎么注意,但一心想着再觅谋生之道的他,此刻却猛地意识到自己包饺子无论是外形上,还是速度上都要比妻子更高一筹。“这不正是我身上的一个亮点吗?我能不能用此创业?”他心想。

他对妻子说了自己的想法,得到了妻子的大力支持。没多久,他们在一个好地段经营起了饺子馆。由于为人经商都不错,加上手艺也好,他们的生意非常好火。一年后,他们竟然存起了五六万元钱。

这让夫妻俩欣喜不已,但与此同时,满怀创业激情的顾康又觉得有些不足:“自己做自己卖的市场毕竟太有限,还不如干脆成立一个加工部,专门制作饺子卖给别人!”

夫妻俩说干就干,两个月后,他们拿出家里所有的存款,又向亲戚朋友们借了一些,招了几名工人成立了一家水饺加工部。

很快,第一批水饺做出来了。因为自己做饺子特别拿手,所以在他的管理之下,生产出来的饺子也一个个都非常好。推向市场后,他的饺子受到了一些饭店和副食店的欢迎,生意越做越火。

生意好了,顾康不断引进新设备和人才,不断扩张着企业的规模。时至今日,顾康的水饺加工部已经成为一家年产值达四千多万元的大型食品公司。

面对自己的成功,已入知天命之年的顾康无不感慨地说:“任何人身上都有一个甚至多个亮点,只要能够有效挖掘出来,总有一个亮点能让我们走向成功!”

评析:

这是一个平实的创业故事,几乎没有什么起伏的情节和扣人心弦的悬念,但从一个在单位无所作为下了岗的中年人,到一家年产值达四千多万元的大型食品公司的老总,短短几百字当然无法囊括顾康的全部奋斗经历,但关键在于他的那句话:“任何人身上都有一个甚至多个亮点,只要能够有效挖掘出来,总有一个亮点能让我们走向成功!”

从上一个故事中,我们看出创业路上不能没有“对外”的观察力,而在这个故事中,我们看出的是创业也需要一种“对内”认识。有时候,在你身上本来就拥有某种亮点正是一种创业的最有利条件!■