特色玩具市场大 专营店中创财富

薄志红

如今的孩子大都是独生子女,做父母的虽然管教的严一些,但作为孩子的父母也不会吝啬给孩子买几件玩具来玩。而很多大人为了给自己解压同样也很喜欢去买一些适合他们玩的玩具。鉴于此,如果有心创业者抓住商机,开一家具有特色的玩具专营店,一定会在这个玩具经济中为自己创造来财富。

玩具特色店一: 开一家幽默玩具专营店

一、市场分析。

近几年,很多人面对工作和生活的双重压力,非常渴求精神、生活的愉悦。特别是全球金融危机爆发后,更是压力增大。俗话说,“笑一笑十年少”。因此,如果有带来幽默的“东西”能提供给这些人,肯定就会受到这些人的喜爱。其实这种“东西”现在市场上已经开始出现,只是没有形成规模,那就是幽默玩具,幽默玩具正好能满足这些人的快乐需求。据笔者调查,现在虽然一些幽默玩具已经开始陆续走进各大商家的玩具柜台,但真正有规模的幽默玩具专营店还不多见。鉴于此,笔者建议有心创业者,不妨抓住商家,开一家幽默玩具专营店,一定会在满足更多压力在身人群的需求后,会给自己带来滚滚财源。

二、投资建议。

开这种店选址时一般应选择在人流量大的地段或特殊人群工作生活的区域,比如开在商业街、白领相对集中的工作、生活区,开在这些地段,一般来说是有市场的。店面不需要太大,一般应在20—40平方米之间,前期投资一般需要35000元,10000元用于半年的房租,6000元用于店面内外的装潢和购买、定制摆放幽默玩具的货架,值得一提的是,在对店面内外进行装潢时,需要与周围的商业环境既协调又突出幽默玩具的快乐内涵,在装修色彩方面尽量活泼,以衬托快乐的气氛。10000元用于幽默玩具的进货,9000元用于前期宣传、办理开业手续,雇佣的两名员工的前期工资,以及流动资金等。这些工作如果做好了,幽默玩具店也就可以开业了。

三、经营指导。

首先,因为经营者开的玩具店是幽默玩具店。可见特色非常明显,但再有特色的“东西”不进行宣传,也不会得到顾客的认可,所以为达到能在众多玩具店中脱颖而出,宣传工作必须跟上。那如何做宣传呢?在店铺刚开张前,可以印制一些产品宣传单,走进社区或在街道人流量大的地方散发,以提高开店后的知名度。而在店铺开张时,可以邀请一些当地演小品说相声的“幽默王”前来助兴演出,并同时准备一些幽默玩具进行展示、表演、搞笑,以通过再次有力的宣传展示,让更多的人更加了解幽默玩具的魅力,从而吸引顾客。

其次,经营者对于经营的幽默玩具,最好集幽默、诙谐、恶作剧、益智等特点于一体,这样的玩具往往会便于销售。而幽默玩具往往集实用、科技为一体的玩具,因此,经营者掌握一些幽默玩具的使用专业知识也非常重要。对于幽默玩具知识的掌握主要是来自于专业渠道供货商定期组织开设的专业知识培训展示强化班,如果经营者有机会参加,一定要用心去学,不可消极对待。

再次,对于经营者,要想开好幽默玩具店,外部宣传非常重要,但同样内部推销也一样重要。必须要有好的推销方法。那该如何来推销呢?当顾客走进幽默玩具店后,经营者或雇佣的服务员可以当众给顾客们演示幽默玩具产品的奇妙、搞笑之处,并为顾客讲解每种幽默玩具产品的实用价值和使用方法。通过这种“现炒现卖”的推销方式会很快拉动幽默玩具店的销售量。

玩具特色店二: 开一家魔术玩具专营店

一、市场分析。

无论是现实生活中,还是在电视中魔术表演的神奇,都让人们感到非常神秘而又百思不得其解,更让人们感到遥不可及,魔术表演的魅力吸引了很多的人。特别是2009年春节联欢晚会由台湾魔术演员刘谦表演了自己的拿手魔术后,更是引爆了更多人对魔术表演的热烈追求,有更多人为魔术所迷恋。鉴于此,如果相对于创业者来说,肯定就是一个好商机,那在魔术上有何商机去挖掘呢?笔者认为,现在市面上出现的新颖而时尚的魔术玩具则是魔术上的挖“金”点,魔术玩具让任何一个普通人都可以进入魔幻世界,肯定地说对魔术爱好者有着更大的吸引力。而现在魔术玩具店在很多地区都是一片空白,为此,笔者建议有志创业者不妨针对当地的魔术玩具店空白,开一家魔术玩具专营店店,一定会为创业者带来滚滚财源。

二、投资建议。

开这种店地点宜选择在闹市街区或人气集中的商业街。店面不需太大,最多有20平方米就可以了,前期投资大约在30000元左右,投资:6000元用于首季房租,3000元用于店面装潢,当然值得提醒的是在装潢时室内装饰一定要注重神秘感。需要雇佣2名员工,首季工资一般需要6000元左右,6000元-8000元用于魔术玩具比如魔瓶、奇幻筛、千里眼,腾空火柴牌、断指还原、神秘金字塔等的进货(前期进货应少一些,根据开业后出售情况,再增加进货量),剩余的资金用于前期宣传费用和办理营业执照费用及流动资金等。如果相关工作做好后,魔术玩具就可以顺利开业了。

三、经营指导。

首先,应做好魔术玩具的宣传促销工作,印制宣传单在有合适购买人群区大量散发,让适合人群顾客知道有一家魔术玩具店就要开业。通过到位的宣传去吸引顾客在开业后能前来光顾小店。为了对适合人群在宣传上更具有针对性,最好印制两类宣传单。针对城市男女、魔术爱好者印制的宣传单,可以把介绍魔术玩具的神奇在文字上多做些文章,同时把一些适合城市男女和年龄稍大一些的魔术爱好者玩的魔术玩具图案印在上面,以通过对魔术玩具煽情的介绍和合适的图案去吸引这类顾客。而针对家长及成长期的孩子,则应侧重魔术玩具的新奇和开发智力,在宣传的文字上应针对这些内容做文章,当然也需要把一些适合孩子玩的带有益智性的魔术玩具的图案印在上面,以通过对魔术玩具有开发智力的介绍和合适的图案去吸引家长在店面开业后带孩子前来光顾。

其次,对于任何一种魔术玩具的玩法和窍门,不论经营者,还是雇佣的服务员都必须学会,而且还要熟练掌握,当开店后,如果有顾客上门,在选中某些魔术玩具后,经营者和服务员都能为顾客亲自示范,如此一来能提高魔术玩具对顾客感官上的刺激,如此就更会促进魔术玩具的销售。

再次,在开业前期,为了能够吸引更多的顾客前来光顾,应开展一些优惠活动,比如在开业一周内应实行天天打折服务和对前2位进店购买魔术玩具的顾客实行免费赠送小魔术玩具的活动,以通过“优惠”促销手段,吸引更多的顾客前来光顾,通过优惠政策打开开店前期的市场局面。当然在这种策略真正起到较好吸引顾客促销魔术玩具作用的情况下,经营者则也可以在开业后在一些特别的日子,比如国庆节、儿童节、情人节、春节、新年等同样也作为自己魔术玩具店的促销手段。如果有好的促销手段,再加上经营者和服务人员在开业后的热情、耐心,魔术玩具店在开业后生意肯定会红红火火。

玩具特色店三: 开一家时尚拼图玩具专营店

一、市场分析。

近几年来,随着人们生活娱乐品位的提高,更多的人在休闲方式的选择上早已不再局限于远游,而是喜欢找一些既能张扬个性又能带来情趣的休闲方式来达到自己娱乐的要求。在这种情况下,如果有心创业能够抓住商机,乘“需”而入,开一家既能给人们以怡情消遣之享受,又能用于装饰家居,馈赠亲友的时尚拼图玩具店,肯定会拼出新“钱”途。

二、投资建议。

开时尚拼图玩具店,店面的位置非常重要,因此在开店选址时投资者一定要慎重。宜把店面选择在大型商场或是大型超市内。大型商场或是大型超市内的“店中店”,一般都固定投资小,购物环境又好,消费档次比较高,因此利润也高,收益也快。开这种店,一般需要10—15平方米的店面,前期投资在50000元左右,包括铺租、装修人员工资及进货成本等。店面的年租金一般在15000元—20000元之间(取决于地段等因素);装修需要8000元;一般平时店内需保持到2名店员,双休日及“黄金周”则需增加到3—4名店员,店员的工资一般每月进行结算,首月需要3000元。15000元用于进货所需,剩下的资金则用于前期宣传费用、营业开门办证费,以及流动资金等。在货物进好、门面装潢完毕、宣传到位、人员雇佣,一般都妥当后,时尚拼图玩具店便可以开始营业了。

三、经营指导。

首先,时尚拼图玩具店属于小本投资,因此开店者在进货时必须注意数量上的控制,切不可贪多求全,要注意在品种的选择上有重点和侧重点。同时,同一个品种价格不同,因此进的货也要分开档次。各种拼图就产地而言,有欧洲、东南亚、韩国的,中国香港的、内地的等等。就品种而言,除了常见纸制拼图以外,又分为夜光、闪光、纸质、木质等类型。就规格而言,儿童拼图是60块,其他拼图则从108—5000块不等。就价格而言,进口拼图明显比国产拼图贵。以1000块为例,德国进口夜光拼图售价为350元,而国产夜光拼图只售48元,前者价钱是后者的7倍,不同档次的拼图会满足不同人群消费能力的需要。因此,进货对开店后效益的好坏有着非常关键的作用。

其次,开店者要想让自己的时尚拼图玩具店真正能在顾客群中留下很好的口碑,并吸引回头客。货物的质量非常重要,所以在进货时必须求精,一定要进原装正版者。为了能节省进货成本,开店者在进货时最好设法联系到代理商,以能直接进货,减少经销转手环节。

再次,在时尚拼图玩具店开业后,开店者为能使自己的店做到更多赢利,应积极创造条件以通过各种方法吸引顾客的眼球,比如把顾客自己的照片、朋友的合影、喜欢的图片、格言等当场加工成自己独有的拼图,以满足这些顾客的个性化消费需求。同时,店内也可兼营一些特色精品,这些特色精品可以是手工制作的瓷器、立体贺卡、也可以是身着手工丝绸衣服的仕女等。这样时尚拼图玩具店就会成功开下去,让时尚拼图玩具店的店老板真正赚“拼”钱。

玩具特色店四: 开一家动漫玩具专营店

一、市场分析。

说起动漫业,如今很多人都觉得它是一个非常有希望的朝阳产业,为什么人们有这样的认识呢?因为这些年,很多优秀的动漫经典影片如《变形金刚》、《加菲猫》、《猫和老鼠》等中“人物”的活泼、可爱,以及幽默的配音等深深吸引了很多年轻人,可以说,很多年轻人在看过这些优秀影片后,会对其中的“人物”喜欢的不得了。“动漫情结”可以说已经深深地烙在不少年轻人的身上,鉴于此,如果有心创业者能够抓住这些年轻人有“动漫情节”的良好机会,乘势而上开一家动漫玩具专营店,在满足这类人群的同时,一定会有无限“钱”途。

二、投资建议。

开这种店在选址时一般应选在闹市区或年轻人多的区域,如商业街、靠近学校地段的街上都是比较理想的。一般开这种店前期需要投资35000元。这30000元可分三块投入经营:一是店面租金,动漫玩具店的经营面积不需要太大,有20—25平方米就可以了,这样的店面年租金一般在12000元左右;二是装修费,对店面进行简单装修的费用,5000元左右就够了;三是进货款,这得按经营品种的不同来看,如果是经营一些并不高端的产品,如小型动漫玩具等,可采用与供货商签代销合同的形式,首批进货费用10000元左右就能解决了;剩下的8000元可用作服务人员的工资、流动资金、前期宣传费,以及办理开店营业手续等费用。如果相关宣传到位、营业手续办妥、货物等进齐备,一切妥当后,动漫玩具店就可以开业了。

三、经营指导。

首先,开动漫玩具店有一定动漫知识的人才能开,作为动漫玩具店的经营者,对动漫玩具感兴趣,并非常了解动漫商品的特点对开店的经营非常关键。因为,经常进动漫玩具店购物的消费者中以动漫发烧友为主,顾客会问些专业的问题,如谈到某个动漫经典版的片段,如果不懂,无言以对了,那顾客很有可能下次就不会再来了。“商品对顾客而言,都是大同小异的,如果经营者不懂动漫的话,生意是不会好的。”

其次,对于动漫玩具店的进货,一定要保证质量。不要图便宜进伪劣货,这样就会失去顾客的信任。正版产品,虽然价格要贵很多,但上乘的质量绝对有很大的号召力。如果为降低成本,到劣质产品生产商那里进货。从短期经营来看,在盈利上肯定要比正版强很多,但从长远的经营来看,这种做法可以说是在自断财路。开动漫玩具店一定要有长远的打算,选择供货商就要选择讲诚信、重质量的。过硬的质量一定会吸引更多的动漫爱好者前来光顾。

再次,实行会员制经营。对于经常光顾的顾客可以免费为他们办理会员卡,对这些办理了会员卡的顾客可让他们享受7.5—9.5折的优惠。实行会员制是稳定、吸引新老顾客光顾的一个好策略。与此,要想让动漫玩具店的生意经营得更好,经营者对经营的动漫玩具必须跟潮流。流行玩什么游戏,店里最好就去卖跟它有关的动漫玩具产品,如果动漫店能紧跟潮流,在进货时把握准方向,并能做好以上“工作”,笔者相信动漫玩具店一定会火起来。■