海王充电:子承父业 合作至上

十几岁时,张志兵去了自家的电瓶厂打工。从一无所知到无所不知,他用了4年时间。

在冷门中寻热点

合作开电瓶充电器

1999年,我家厂子就开始做电瓶,而中国的电瓶市场,2003年才开始启动,比我们整整晚了4年。

想到研制电瓶充电器,是因为有一次,和朋友约好了一起吃饭。他迟到了半个多小时,问起原因,他开玩笑说:“电车沉,路途远,遇到急事车没电,车主只能干瞪眼。”通过留意,我发现,经常骑电动车的人,都遇到过这个问题:正骑呢,车没电了,车主只能推着走。既浪费时间,又浪费体力。而电动车,仅郑州市,就有80万辆。我相信,如果开发电动车充电市场,肯定错不了。

生产电瓶充电器,我最大的优势,是了解电瓶。知道怎样充电更快,如何充电,才能不损伤电瓶。

在公司的集体努力下,2008年8月,海王智能充电机研制成功。产品无论是质量还是功能,都比同类产品优越得多。1.电容优越。其他厂家的电容,都是两三元钱的,充电1元/次,每次十分钟,如果没有控制好时间,可能会烧坏电瓶。海王用的是日本江宝石电容,光成本就要30多元。充电,2元/次,每次20分钟,投币3元以下,为正常充电;投币4元以上,为慢充保养。2.“自动修复”功能优越。电瓶用八个月以上,会有损坏,海王充电器有修复电瓶的功能。用它充电,延长了电瓶使用寿命,节能又环保(现在公司内部员工的电瓶,都用海王来保养。)。

刚开始,我把十几台样机,投放到各机动车经销、电瓶维修站,做“市场试水”。在电动车经销处,一个小女孩看到有给电动车充电的机器,很惊讶,回家跟哥哥说,哥哥不信。第二天,她硬把哥哥拽了过来,让他亲自看。看到海王快速充电机这么引起大家的注意。我信心大增:我的产品,肯定有市场!

改变经营模式合作经营

合作用场地。传统销售模式,以销售机器为主。成本400元的机器,卖600元,仅有200元的利润。为了利益的最大化,我想到了合作经营的方式:合作商提供场地,只要支付400元押金,就可以分得营业额的50%。这种经营模式,有三点好处:

一、利润增加。以郑州市区为例,销售机器的利润,按铺设1000台机器算,只能赚20万。合作经营,市场要大得多。郑州市区现有80万量电动车,假设每辆车每年需临时充电3次,每次充电费用2元,80万×3次×2元=480万,合作商和我的利润各240万元。

二、能掌握市场最新消息和需求,及时改进产品、经营政策。2009年,我们的一位合作商,要转项。在转让电动车维修店的同时,把海王电动充电机器也一起卖了。新店主对合作的事情一无所知,到月末分配营业额,自然不肯跟我平分营业额。为了防止这类事情再发生,我就改进了机器:给充电机加红外线遥控锁,它能锁定机器,使机器无法工作。无论多少台海王充电机,代理商只需要一把遥控锁,就能控制任何一台机器。

试合作的经营政策。经营的前三个月,如果效益不好,有两种解决办法:一是合作商买断经营,即合作商把机器买下来,独自经营。二是更换合作商,选择新的机器投放地点。

这种经营模式,是投资者可复制的模式。做海王的代理商,可以和我一样,在当地找合作商,铺设充电网点。这种方式,不需要场地租赁、人员看管,也没有经营管理上的繁琐事务,代理商唯一要做的,就是每个月定时去收取营业额分成。

(责编:王灵芳)