2010年镜架流行热卖扫描

文 张 玲

2010年镜架流行热卖扫描

文 张 玲

为了向品牌商、批发商和零售商提供更加全面、翔实的数据，本次调查以实名问卷的形式，采访了业内较有代表性的企业，从销售价格、材质、色彩、款式、工艺等方面进行调查，力图对2010年热卖款镜架进行一次梳理，并预测2011年镜架流行的趋势。

由于受地域文化、经济以及消费观念和消费水平的影响，不同区域的流行热卖呈现不同的状况。在调查结果中，我们既看到了高度一致的热卖颜色组合“黑+红”，也了解了完全不一致的热卖款式组合；我们既发现不少零售商对镜架自主品牌感知的模糊，也观察到了供应商们对自主品牌打造日渐高涨的信心。

1 价格：热卖款价格区间及销售量占比

由于各区域消费水平不一、各店定位不同，因此，本次调查给出的“热卖款零售价区间（请按实际零售价统计）”，并未设置具体的价格区间，由各店根据情况自行填写。调查结果显示：尽管各地经济水平参差不齐，除少数地区外，零售商们目前普遍将500元以下作为低档镜架的划分标准，最低的为100元以下；而对高档的划分标准更加参差不齐，最高的为2000元以上，最低的仅为600元以上。这反映出各地区消费水平的差异，也提示镜架供应商，在进行产品定位和设计时，不仅要考虑当地的配戴习惯，还要考虑当地的经济水平和消费能力。

普遍意义而言，500元以下档次的镜架所占销售量比重全部超过50%，属于“中坚力量”；高档镜架和低档镜架的销售贡献因地区不同而有所区别，经济更发达的地区，高档镜架的销量高于低档镜架，经济欠发达地区则相反。从下面摘录的2个真实数据中也可以窥见端倪。

西南地区某眼镜店各档次镜架销售量占比A.中档，价格区间 500～2000元，销售量占比 81% B.中档，价格区间 2000元以上，销售量占比 15% C.中档，价格区间 100～500元，销售量占比 4%西北地区某眼镜店各档次镜架销售量占比A.中档，价格区间 500～1000元，销售量占比 3.1% B.中档，价格区间 1000元以上，销售量占比 1.9% C.中档，价格区间 500元以下，销售量占比 95%

就自主镜架品牌而言，不少品牌商也寻求从800元以下进行突破，通过“农村包围城市”的方法，慢慢积累出打造品牌的资金和经验。套用国家统计局总经济师姚景源的话来说：“我们要先长成姚明的身高，再慢慢让他变强壮。”上海恒兴销售量的70%都由300元以下的镜架构成，剩余30%则由300～800元的镜架完成；上海九鼎300～480元的镜架是中坚力量（50%），其次是180～280元的镜架（35%）；上海思路288元的镜架占60%的份额，388元的则占40%……

2.热卖色彩：黑色高居榜首，黑色+红色等两色配搭镜架获青睐

除少数零售商认为金属色系（枪色、银色、金色等）最畅销之外，其余接受调查的零售商及批发商均认为深色系（黑色、棕色、深蓝色、深紫色等）是最热卖的色彩，占比高达93.3%。深耕西南多年的批发商成都东大提供的数据甚至显示：2010年东大批发出去的镜架有60%都是黑色。

兰州科达认为：西北地区热卖的男款镜架主要以黑、枪、蓝为主，古铜色也渐渐被消费者接受。女款主要以粉、红、紫为主，白色、蓝色、鲜亮的水果色也受到小女孩的欢迎。

在第二热卖的色彩系列中，包括西安西北眼镜行、重庆精益在内的60%的零售商选择了金属色系（枪色、银色、金色等）；13.3%的零售商选择了其他颜色（白色、灰色等）；20%的零售商选择了糖果色系（苹果绿、柠檬黄、艳丽粉、神秘紫、海洋蓝等）；6.7%的零售商没有作出选择。

在最佳热卖色彩组合里，高达80%的零售商都填写了“黑+红”的内容，可见“黑+红”色彩组合的确是2010年热卖款中的亮点；还有部分零售商填写了黑+白、黑+紫、黑+蓝、黑+灰、黑+银等黑色家族系列；灰+白、粉+蓝等时尚组合也获得提名，这些大胆潮流色彩组合开始崭露头角，表明眼镜产品正在越来越时尚化，有成为日常扮靓装饰品的趋势。

值得一提的是，自主品牌镜架在把握热卖色彩方面，涌现了不少成绩优秀的选手，像米顿2010年的主打款式就包括黑红、黑银、枪金、金红、金啡等热门色彩组合。

3.热卖材质：板材+金属的材质获得近半消费者认可，纯板材架初显颓势

与热卖色彩的一边倒不同，热卖款主要材质出现比较均衡的分布态势。包括重庆精益、湘潭精益、河北康明视光等在内的46.7%的零售商选择了“板材+金属（可以是板材镜框+金属镜腿，或是金属镜框+板材镜腿）”的选项；包括昆明同协在内的20%的零售商对“板材”投了赞成票；包括西北眼镜行在内的20%的零售商选择了“各种钛金属”；包括兰州科达在内的零售商选择了“金属”，占比13.3%。

在第二热卖的材质中，各个选项分布更加平均，“板材”、“金属”、“板材+金属”、“各种钛材质”占比分别为：26.7%、33.3%、20%、20%。

广州景昊有限公司总经理吴小梨认为：2010年广东地区大部分公司金属框的销售比例都有所增长，基本与板材架持平，也有一些公司的金属框销售超过了板材框，板材架总的来说在广东地区今年开始显露出了一点点颓势,未来的市场走向还有待继续观察。

诚然，热卖材质与店铺选择销售的镜架品牌有关，但更多地还是反映出当地消费者的经济实力和消费水平。值得一提的是，品牌商们推出的各种新材质如“TR-90、竹、水牛角、实木、碳纤维、太阳钴”，除了TR-90还有一定销售量外，其他销售占比均较低，似乎呈现“剃头的挑子一头热”的景象。看来，我们的镜架品牌商们如果希望推广新的材质，还是要学学镜片商多花些功夫在终端教育上。

南宁精华特别提到，由于南宁夏天时间长，天气热，购买金属架和板材架都有缺陷。一方面，金属镜架容易因出汗多而腐蚀掉色，板材架容易松动，需要经常回店内整形，当顾客希望能有一种材质的镜架能够解决以上两种缺陷，价格在500元左右都可以承受。这也提示我们的镜架供应商，每个地区除了消费水平不同，其气候特点、生活习惯也有所不同，镜架商在进行产品设计时，也应有所考虑。

4.热卖造型：传统经典的“半框+细腿”和时尚大胆的“全框+阔腿”几乎平分天下

在热卖款主要造型选择上，我们提供了“半框+细腿”、“全框+细腿”、“半框+阔腿”、“全框+阔腿”等选择。在最热卖的造型中，较为传统保守的“半框+细腿”获得了40%的投票，更加时尚大胆的“全框+阔腿”获得了60%的投票。

部分零售批发企业还作了详细的描述，例如“黑色半框铝镁合金+同等材质镜腿”（成都东大）。西安西北眼镜行提供信息说：西北地区消费者性情豪爽，偏爱半框和全框镜架，配以宽阔镜腿的方式。

5.细节工艺：简洁大方的镂空雕刻、镶钻点缀等依然是消费者喜欢的细节设计

细节工艺这一栏，没有限定选项，属于大家自由发挥的项目，“镂空雕刻”、“Logo创意”、“镶钻点缀”、“细节设计”等词出现频率较高。很多问卷都强调“简洁大方、有品质感的设计更能吸引顾客”。

综合以上5个部分，我们大致可以临摹出2010年热卖款镜架的轮廓：黑色板材阔腿+红色金属细框、镜腿处还有镂空雕刻或者水晶Logo点缀。您那里，也是这款最热销吗？