我国中小型外贸企业经营面临的问题及对策

乔平平

(河南工业职业技术学院，河南南阳473000)

一、中小型外贸企业当前经营面临的问题

(一)融资难

目前，我国各地区创新和实行的中小型企业的融资方式主要包括:买方贷款、综合授信、异地联合协作贷款、信用担保贷款、出口创汇贷款、项目开发贷款、个人委托贷款、自然人担保贷款、票据贴现、无形资产担保贷款、典当融资、金融租赁等，其中运用最广泛的是综合授信。对于中小型企业来说，争取银行的授信额度比较困难，银行需要综合考察企业的规模、1-2年的财务报告、运营状况、现金流量、偿还能力、担保或抵押等情况;同时，审批也是一个漫长而复杂的过程，需要经过立项、风险评估、联网核查、逐层审批等，致使中小型企业不容易获得银行贷款，不可避免地出现经营困难、流动资金吃紧的状况，使资金状况本来就紧张的中小企业融资难上加难。

(二)应对汇率风险的能力较差

伴随着我国汇率的波动幅度不断加大，中小型外贸企业面临着人民币升值所带来的巨大压力。据统计，人民币每升值1％，出口贸易的利润率将下降超过1％。一般情况下，企业的利润率在5％左右，而贸易公司的利润只有2％～3％。近年来出口企业的产品不断面临涨价压力，产品的国际竞争力有所减弱，为了接到订单，有些企业不得不将利润空间压缩，另外出口存在时间上的滞后性，致使部分中小型外贸企业濒临倒闭，无法继续生存。

(三)经营范围过于狭窄导致竞争异常激烈

当前我国大多数中小型外贸企业存在短期化的经营行为，企业一窝蜂地追逐国际市场上的俏销商品，造成企业的出口产品结构趋同。太多的企业在有限的经营领域内争夺客户，很容易产生恶性竞争，对内抬价抢购原材料，对外低价销售产成品，因此，中小型外贸企业的经营往往伴随着较大的市场风险和较低的经济效益。

二、中小型外贸企业的经营对策

(一)多方寻求融资

中小型外贸企业应积极寻找与国内大型外贸企业合作的机会。国有外贸企业往往向银行贷款比较容易但其对外出口的业务量却较少，故中小企业可通过支付代理费的方式来快速得到间接的资金来源，提高经济效益，降低经营费用。同时，中小企业还可积极地推行代理制来转变经营方式，与国外公司签订代理协议，虽然代理的利润较少但收入却相对稳定，避免了大起大落，使企业在长期的合作中稳定发展。

(二)规避汇率风险，关注远期汇率

中小型外贸企业要学会通过银行的金融业务来规避汇率风险。目前，我国银行可以提供的汇率规避工具，主要有中远期结售汇业务和外币兑人民币的掉期业务，用的较多的是前者，客户需要与银行签订远期结售汇合约，之后按照约定的币种、价格、金额，在未来的某一时间办理售汇或结汇业务，这两种业务均可帮助企业有效地规避汇率风险。

(三)实施差别化经营以创造竞争上的优势

中小型外贸企业要以国际市场为导向，占领那些发展前景良好的产品细分市场，建立鲜明的产品及公司形象，将企业的有限资源投入到最专长的方面，在某个细分市场上建立起自己的竞争优势;实行产品的差别化策略，加快新款式、新品种和新产品的开发;充分发挥企业在新产品的开发以及结构调整中的市场导向和信息传递作用。此外，中小型外贸企业应自主创新、加大研发力度、提高产品质量、促进产品更新、优化产业结构，将比较优势转化为竞争优势，转变一味追求市场占有率的思想，努力开发技术含量高的制成品，以优质的产品和服务作为企业的灵魂，优化企业的产业结构来增强国际竞争能力。

[1]徐雯雯.中小外贸企业外汇风险及防范措施探讨[J].商业文化(学术版)，2010(5).

[2]王睿，高军，李军.后金融危机时期中小外贸企业走出困境的对策探讨[J].中国经贸导刊，2010(10).