解密眼镜店利润空间

□ 本刊记者 汪文娟

解密眼镜店利润空间

□ 本刊记者 汪文娟

日前，记者需新配眼镜，到北京市慈云寺附近某品牌眼镜专业店一看，才发现眼镜的价格令人咋舌：一般的镜片要卖800—1000元，最高5000多元；镜架的价格也都在200到数千元不等。价格昂贵，且差距之大，是否意味着其功能差异之大？

事实并非如此。“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，这是眼镜业内一句顺口溜，其利润空间可见一斑。2002年起，媒体每年推出十大暴利行业排名，眼镜业四次上榜。眼镜业到底有多少暴利，商家都有哪些“陷阱”？

十倍利润很正常

在北京潘家园平价眼镜市场，配眼镜时，一家眼镜店的经理黄先生告诉记者，“你戴这种眼镜架我进货10块钱，镜片为树脂片，还算不错大概进价在20元左右，总成本不会超过40元。”记者购买这副眼镜却是花费了400元，当时商家还在搞“八折优惠”活动，这样算来，该眼镜的利润也超过10倍。

黄先生告诉记者，眼镜业是一个低成本高利润的行业，售价翻十倍很正常，如果商家将杂牌眼镜贴上韩国、日本等国外品牌，利润会更高。

以镜架为例，黄先生称，如果从正规的厂家进货，眼镜架10元以下的为低档，15元的为中档，20元的就是高档货。黄先生说，贵的眼镜架也有，例如纯钛架，批发价从50元到180元不等，但卖出去的价钱为500元到5000元。

记者走访发现，市场上价格很乱：同款、同材、同质、同厂的眼镜价格相差非常悬殊，比如一款黑色板材镜框，出价最高300元，最低仅80元，相差达220元。

信息不对称造就“暴利”

那么眼镜店十倍的暴利是如何造就的呢？记者采访发现，商家和买家的信息严重不对称，是造就眼镜店暴利的最大因素。

宝岛眼镜的马经理告诉记者，眼镜零售业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在北京市区开一家普通的眼镜店，房租是一笔很大的开支；眼镜店验光师还需要一定的技能培训，且必须持证上岗，高级验光师薪资一年少则10万；另外，还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁，市场有一定的局限性，如果没有卖不出高价，眼镜店没办法生存。

湖北一位眼镜店店主李勇说，普通消费者一般不知道那些镜片镜架是何种材料制成的，是否真的有什么技术含量或者特殊功能，比如防摔，防辐射，耐用等，被忽悠是很容易的。而且一些患近视的消费者，很关心自己的眼睛健康，对需要和适合什么样眼镜并没有主见。眼镜店能够卖出好价钱，还在于对眼镜需求者心理的洞察。眼镜作为戴在脸上的装饰品，关系到一个人的面子，大多数人也不愿用太廉价的眼镜。

眼镜销售“陷阱”多

记者在某品牌配镜时，该店的售货员告诉记者，某款眼镜镜架是航空板材所做，比普通的塑料镜架要好得多，没有静电，不伤皮肤，且不易折断。而且长期配戴还可以预防疾病，促进新陈代谢、增加免疫力等。而此款镜架售价两千元。另外一家连锁眼镜店内，售货员向记者推荐的树脂镜片更是功能神奇，此种镜片能防疲劳。售货员告诉记者，相对于过去的防辐射镜片，此款树脂镜片能减缓用眼疲劳，说了一大堆的专业用语，让人无形中形成一种概念，此镜片有神奇功效。

用概念炒作忽悠消费者，进而获取暴利，已经成为眼镜业内公开的秘密。其实“防辐射、防疲劳、无静电、增加免疫力”等这些都是一种概念炒作，一款板材镜架和普通的塑料镜架，价格相差几百元，甚至几千元。

记者在采访时了解到，在“防辐射”等被消费者看穿的商家噱头后，眼镜业又开始了新的概念炒作——“一款镜架由钛、铝、锗合成，锗所释放的负离子，能够缓和疼酸痛，消除疲劳，扩张血管、促进血液循环、改善神经系统。”李勇说这些大多都是概念炒作，其实功效甚微，没有所说的那么神奇。

那么消费者该如何防范这些陷阱？要想不被骗，可以先在网上查询同款产品的价格，这样再去店里购买时，心里也有了一个明确的价格预期。另外，“货比三家”这样的老办法，还是很管用的。

□ 编辑潘 阳□ 美编庞 佳