红蜻蜓鞋业:借助一台晚会实现三赢

2011-05-14 14:54
现代营销·经营版 2011年10期
关键词:特莱斯红蜻蜓鞋业

很多厂家都希望和渠道商搞好关系,因为终端的销售业绩全靠渠道商:好的店面位置,优惠的条件、不断的扶持政策……红蜻蜓是如何四两拨千斤,做到了厂商、渠道商、终端消费者都满意的呢?请看策划:

2011年5月,吉林省最大的商场——欧亚集团店庆,金猴鞋业请来形象代言人六小龄童,与欧亚集团旗下的品牌折扣店——奥特莱斯合作,共同举办了大型的答谢活动,当月销售额翻番,取得了巨大的成功。8月,欧亚商都奥特莱斯购物中心成立两周年,面对同行的成功,红蜻蜓鞋业该如何表现?如果也举办个同样的活动,难免有东施效颦的尴尬,有损品牌形象。如果按兵不动,又会坐失良机。

8月4日,奥特莱斯的总经理严霁女士发布店庆规划:二周年店庆,奥特莱斯推出低折扣大幅度让利,同时,与商家共同铸造品牌。

于是,8月13日,红蜻蜓推出了和同行金猴截然不同的活动:《普罗旺斯·邂逅》——红蜻蜓印象派VIP会员主题派对,金猴的活动是在白天,红蜻蜓的活动则放到了傍晚;六小龄童助阵金猴,中外模特则共同展示红蜻蜓的时尚秀、鞋文化;著名主持人主持金猴的活动现场,中国的顶尖沙画大师则倾情演绎红蜻蜓的鞋文化……数百名忠实消费者落座贵宾席,3000多名消费者观看了此次活动。不同于金猴的人山人海,红蜻蜓突出的是品牌核心——时尚、典雅、尊贵。取得了与同行相同的营销效果,成为差异化铸造品牌的经典案例。

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