种观赏竹 发偏门财

2011-05-14 14:54
现代营销·经营版 2011年11期
关键词:临安毛竹岳父

变废为宝变异竹子值万金

浙江临安是中国十大竹乡之一。这里有一种“变态竹”,又叫“风瘫竹”,为了彻底消灭它,农民甚至要挖掉它的根。对于农民来讲,这种竹子一文不值。但有一个园子里,专门种着600多棵这样的竹子,主人陈奇梁给它们起了个美丽贴切的名字——龟甲竹。他为什么要专门开辟出个园子来,种这种一文不值的竹子呢?这种竹子又能给他带来什么样的财富呢?

陈奇梁今年40岁。1994年,做汽车修理的他,成为了临安市最早一批承包临安到上海客运线路的人,挣到了第一桶金后,他投资节能灯厂,几年间销售额就有4000多万元。“我投资,最注重的就是低投入,周期短,产出高。”陈奇梁说。

陈奇梁的岳父是市林业局的高级工程师。2003年,他从岳父口中得知,观赏竹是未来的发展方向,其中最值钱的就是龟甲竹,也就是“变态竹”。龟甲竹竹竿的节片像龟甲又似龙鳞,象征长寿健康。与其他灵秀、俊逸的竹相比,少了份柔弱飘逸,多了些刚强与坚毅。此竹种易种植成活,但难以繁殖,且极为罕见,为我国的珍稀观赏竹种。

陈奇梁找到了姐夫童良斌,两个人一拍即合。“姐夫做过销售,有很多的人脉,岳父又是种竹子的专家,种植龟甲竹肯定没错。”陈奇梁把节能灯厂交给朋友打理,在郊区租了30亩地,规划起了龟甲竹种植。

然而,寻找龟甲竹成了最大的难题。龟甲竹特别之处就在于“变异”上,它是毛竹的变异,在生长毛竹的地方,就可能有龟甲竹,这种竹子可遇不可求,而好的龟甲竹更要百里挑一,因为它的基因非常不稳定。陈奇梁四处传布信息,发动各种关系收购。种毛竹的朋友给他出了个主意——找砍毛竹的人。“这些人专以砍毛竹为生,常年在竹林里转,肯定知道哪有龟甲竹。”终于,陈奇梁收购了20多棵龟甲竹,1根不到100元。两年之后,最初的20多棵竹子繁育了100多棵。

买家来了,而市场上却没有准确定价,陈奇梁就试着报价,看到对方能接受,下次价格就涨一点。就这样,陈奇梁的竹子从500元卖到2000多元一根。

好一点的竹子才卖30元一根,陈奇梁把没人要的竹子卖出了上百倍的价格,大家都羡慕时,他却不卖了。陈奇梁说:“既然人家花高价买去,我们为什么要这么急着卖,我要将龟甲竹种植成林,先将自己的园林装点漂亮。”

开发冷门亩效益12.5万元

龟甲竹不卖了,陈奇梁又开发了新品种。2004年,陈奇梁在临安市郊区租了400多亩地,研究起了竹子。2006年,他发现了一种“美丽箬竹”,该品种最大的特点就是四季常青。他挖回8平方米,把箬竹的根切成几段,栽进营养钵,一段时间后,小竹子长出来了。接着,他请来了专家研究“美丽箬竹”,不但提供场地,还配合专家引种。一些竹子品种,因为不适宜临安的气候,先后死掉,陈奇梁损失了几十万元。就这样,他咬牙坚持了三年。以往,他都做投资少见效快的项目,现在却四处引一些冷门儿品种,大家都觉得他疯了!

2008年,实验成功,10亩美丽箬竹在苗木市场上闪亮登场,一盆卖2.5元,一亩地5万盆,陈奇梁创下了亩效益12.5万元的奇迹。

现在,陈奇梁的竹园里有120多个品种,总价值3000多万元。这些竹子不仅吸引了国内外的学者和商家,有些竹子还卖到了海外。

(责编:凌海燕)

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