以完美服务赢得新的市场——中国长城工业总公司总裁殷礼明谈巴星对开拓国际市场的积极作用

□ 本刊特约记者 黄 希

欢庆成功

8月上旬，随着巴基斯坦通信卫星1R发射日期的临近，负责该项目总承包的中国长城工业总公司上下也开始忙碌了起来。

“昨天晚上，我们加班到凌晨两点，这是今年第一次中国航天国际商业发射，我们希望能够交出一张满分的答卷。”该公司的一位员工向记者透露。

与此同时，该公司总裁殷礼明的日程也排得很满。尽管巴星发射在即，但是该项目并不是公司唯一的关注点。玻利维亚卫星项目开工、委内瑞拉遥感卫星合同启动、白俄罗斯通信卫星商签、尼日利亚卫星项目洽谈，都在按照计划有条不紊地推进。

“我们希望通过巴基斯坦通信卫星1R的成功发射，向客户证明中国航天有能力、有实力、有信心承担更多的国际宇航项目。”殷礼明告诉记者，他相信通过巴星项目的成功发射，给中国航天商业发射带来更多机遇。

卫星吊装

为全面合作掀开“新一页”

在全球经济瞬息万变的今天，各国都加大了开放交流的力度。作为尖端科技的代表，航天科技领域的合作也成为国与国之间寻求“对话”、深化合作的契机。航天领域的合作，不仅能够实现共赢，更能为彼此提供重要的交流契机，这尤其在经济、文化差别较大的两国之间体现得更为明显。所以，航天合作颇受国际青睐。

此次向巴基斯坦出口的通信卫星，是中国向亚洲国家输出的第一颗卫星，同时也是中国航天继尼日利亚通信卫星、委内瑞拉通信卫星之后实施的第三个整星出口项目。

根据双方约定，中国航天科技集团公司所属的中国长城工业总公司作为总承包商，将会同中国空间技术研究院、中国运载火箭技术研究院和中国卫星发射测控系统部三家分承包商，向巴基斯坦在轨交付一颗大功率通信卫星，地面交付位于巴基斯坦拉合尔和卡拉奇的两个地面测控站，并提供相关培训。

“我们把巴星项目的合作看成双方的一个新起点。双方不仅在该项目中实现全面合作，也有助于后续相关项目的启动。”据殷礼明介绍，双方在该项目中全方位的合作，极大地加深了彼此的信任。“虽然我们在航天技术领域有一定的优势，但是通过这个项目的合作，我认为巴方有很多地方值得中方学习。他们对卫星技术的精益求精，对项目每一个细节的关注和求证，这些都不断促使我们要用更高品质的产品，呈现给用户。”殷礼明说，“同时，中方航天科技人员的严谨的工作作风也给巴方人员留下了深刻印象。为了确保进度，星箭研究人员几乎放弃了所有的假期，加班加点工作，让巴方人员非常感动。中国航天也成为巴方了解中国科技发展的一个重要窗口。”

在前进中成长

中国航天最近一次对外商业发射活动是在2009年8月，当时长征三号乙运载火箭发射了帕拉帕-D卫星，距今已有两年。如今，中国航天的国际商业发射，迎来了重要的机遇期。

殷礼明说：“这两年，中国航天每年执行十几次到二十多次的发射任务，且产品质量越来越稳定、成熟，这让国际航天界看到了中国航天的实力。”目前，委内瑞拉通信卫星已在轨稳定运行两年，国际航天界对东四平台给予了较好的评价，目前选择这一平台的国际用户已达6个，有更多的国际客户对中国航天的各种卫星产生了兴趣。

“经过这些年的成长，这两年我们国际化的脚步逐渐加快，市场开始拓宽。在合同的商签与履约过程中，我们的宇航产品系统集成能力在提升、天地一体化解决方案的内涵在延展。同时，我们已经从出口通信卫星拓展到出口遥感卫星、卫星应用，推进了深空探测等国际合作。”殷礼明介绍到。

项目交流

殷礼明表示：“尽管高风险是行业特征，但我们也一直在思考如何提高产品质量，向客户证明中国航天产品的高品质。我们能够感受到，国际市场对航天产品需求很强烈，对中国航天的实力也非常认可，这为今后进一步‘走出去’奠定了坚实的基础。”

合作是下一次“开始”

按照目前的发射计划，长城公司今年要履行3次国际商业发射合同，其中包括两次在轨卫星交付。除了执行巴星项目外，还要执行W3C项目和尼日利亚替代星——尼星1R项目。这3次发射任务意义重大，汇聚了国内外各界关注的目光，同时也影响着后续合作。因此，航天人都对这次发射充满期待。

“正是因为巴星的成功，将对中巴双方在导航领域、科学探测和应用领域等方面的航天合作起到重要的推动作用，我们相信，随着W3C项目和尼日利亚替代星的顺利实施，将进一步扩大中国航天在国际市场上的份额。”殷礼明告诉记者。

传递捷报

执行每一次商业发射，除了要确保质量和进度外，还要充分考虑客户的各种需求。以发射时间为例，要综合考虑各个国家的政治因素和经济因素，本年度的3次商业发射均有严格的时间要求。

“8月14日是巴基斯坦的独立日，卫星发射刻不容缓；W3C项目的用户急需用这颗卫星来替代之前服役的卫星；尼日利亚卫星1R希望能够在12月初发射成功，好让大家能过一个轻松的圣诞节。”殷礼明告诉记者，在今年任务较紧的航天发射计划表里，要想保证客户希望的发射窗口，他们多次在卫星、卫星研制方和发射系统间进行协调。仅仅就协调发射时间这一项，要做的工作就不少。

可以确定的是，如果这3次发射任务能够顺利实施，将为长城公司今后的国际业务拓展起到较好的促进作用。秉承“商业航天的先锋、国际合作的桥梁”的工作主旨，这些年来，长城公司一直希望为客户提供“高可靠的产品、高品质的服务”，并把每一次合作都看做是下一次合作的开始。

目前，在产品上，除了通信卫星项目外，遥感卫星、科学探测卫星等已经成为新的合作领域。对于运载火箭，除了推出长三乙火箭、长二丙火箭、长四火箭外，长城公司已把长二丁火箭推向国际市场。在合同区域上，除了为亚洲、非洲、拉丁美洲提供发射外，目前，长城公司正按照八大区的设置，既积极在新兴国家建立空间产品系统集成体系，又把合作领域延伸到欧洲、俄罗斯等航天强国。

“每一次的合作，都是下一次合作的开始。虽然巴基斯坦通信卫星1R项目是我们迈向亚洲的‘第一步’，但是我们能够感受到这颗卫星带来的‘示范效应’。”据殷礼明透露，目前，柬埔寨、缅甸、孟加拉国、泰国等国家都表示了开展合作的意愿。长城公司会一如既往地通过打造每一次“完美发射”，向客户证明“中国航天，值得信赖”。

卫星装配